Sales

• Liderar y desarrollar el equipo
• Gestionar un equipo de 5 SDRs en GDL, con un mandato para escalar el equipo a 10+ en los próximos 12-18 meses
• Ser responsable del proceso de contratación
• Ejecutar y mejorar constantemente nuestro programa de integración de 4 semanas
• Proporcionar informes de pipeline semanales al VP de ventas
• Codificar lo que se ve como excelente

Sales Manager – SaaS

Account Manager

• Serás responsable de la gestión integral de cuentas corporativas que utilizan el Programa de Asistencia al Empleado (PAE) y las soluciones de bienestar de la organización.
• Actuar como enlace principal entre los clientes, los equipos internos y los proveedores de servicios.
• Asegurar la correcta implementación, seguimiento y evolución del programa dentro de cada organización cliente.
• Combinar gestión estratégica de cuentas, coordinación operativa de actividades de bienestar, análisis de uso del programa y soporte en intervenciones de crisis.
• Identificar oportunidades de mejora en la adopción del programa, promover su uso dentro de las organizaciones cliente y garantizar altos niveles de satisfacción y renovación de contratos.

Lead Account Manager

• Build and strengthen relationships with retail and distribution clients in the territory
• Prospect growers and establish demonstration and promotional trials
• Monitor competitive pricing, promotions, product development, and marketing strategies
• Expand partnerships with new distributors, retailers, and growers
• Develop and implement a sales growth plan for market expansion
• Provide technical support on the use of granular, liquid, water-soluble, and controlled-release fertilizers
• Execute sales and marketing strategies through a structured business plan, ensuring efficient use of company resources
• Deliver market insights and identify emerging trends
• Prepare annual sales forecasts and monthly updates to support the S&OP process
• Represent ICL at trade shows, events, and demonstrations
• Fully utilize CRM tools to record customer interactions and manage territory performance
• Understand and meet financial expectations of the sales budget
• Submit weekly trip summaries, monthly activity reports, and other required documentation

Technical Sales Manager

Account Executive

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas
• Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio
• Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s
• Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline
• Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios
• Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos

Key Account Executive – B2B, Desarrollo y Expansión de Negocios

Inside Sales

• Develop our client base and execute processes to generate new sales opportunities;
• Build relationships with our prospects by nurturing and educating them about our product and its value through outbound cold calls, emails, or even social media!
• Personalize our content according to the prospect. We are building a human connection; our prospects should feel that they are valuable potential clients. Therefore, you should care about the details about them.
• Pass on leads that are sales-qualified to an account executive to close.
• Understand client needs and requirements. You will also brainstorm together with your team on how we can identify key players and generate interest in Insider One’s products in targeted industries and segments.
• Most importantly, you will learn. A LOT. You will join countless training sessions, and you will also learn from your team members and leaders who are top-notch sales professionals.

Inside Sales Specialist

• Comprender las oportunidades del mercado y de la categoría dentro del territorio asignado para identificar oportunidades de crecimiento de participación de mercado a nivel de cliente y cuenta, para el desarrollo e implementación del plan de trabajo.
• Mantener un conocimiento profundo y actualizado sobre la ciencia médica y la diabetes, la evolución del entorno sanitario y las tendencias digitales emergentes, relacionando estas perspectivas con los productos de Abbott para apoyar la comercialización y educación de una amplia red de profesionales de la salud.
• Desarrollar y ejecutar planes de relacionamiento omnicanal con clientes que generen demanda para las marcas de Abbott, incrementando la recomendación y la participación de mercado.
• Incorporando en su ejecución las estrategias promocionales establecidas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con profesionales de la salud en diferentes niveles de responsabilidad e influencia dentro del territorio asignado, ampliando la red de contactos mediante el fortalecimiento de relaciones existentes.
• Lograr el compromiso de los profesionales de la salud para adoptar y recomendar FreeStyle Libre como la marca de elección, incrementando su conocimiento sobre la importancia del monitoreo continuo de glucosa (CGM) para mejorar la calidad de vida de las personas con diabetes a lo largo de todo el recorrido del paciente.
• Identificar y comunicar valor desde la perspectiva del profesional de la salud, incluyendo el posicionamiento de FreeStyle Libre, como el sistema líder de monitoreo continuo de glucosa, mediante la comprensión continua de sus necesidades y prioridades a través de interacciones y actividades omnicanal.
• Llevar a cabo interacciones comerciales consultivas y centradas en el cliente que fortalezcan el conocimiento y la percepción de valor del monitoreo continuo de glucosa y del ecosistema digital integrado de FreeStyle Libre, gestionando objeciones y obteniendo compromisos claros de recomendación.
• Recopilar y analizar de manera proactiva información competitiva, anticipando y adaptándose a su impacto en el entorno sanitario, el territorio, los clientes y las personas con diabetes.
• Identificar clientes objetivo y desarrollar estrategias y planes de corto y largo plazo para garantizar el cumplimiento de los objetivos de cobertura, frecuencia de contacto y visitas.
• Colaborar con el equipo comercial y con áreas multifuncionales (Marketing, SFE, CRM, entre otras) para fortalecer la educación médica en monitoreo continuo de glucosa y el ecosistema FreeStyle Libre, influyendo en la toma de decisiones de clientes y pacientes y garantizando una experiencia consistente y de alta calidad.
• Medir el progreso frente a los objetivos de clientes y cuentas definidos en los planes de negocio y tomar acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de metas e indicadores clave de desempeño (KPIs) mensuales, trimestrales y anuales.
• Actualización de la información en los sistemas de CRM establecidos por la organización así como el registro en tiempo y forma de las visitas realizadas.
• Mantener un compromiso permanente con el desarrollo profesional, el aprendizaje continuo y la actualización de conocimientos.
• Actuar en estricto cumplimiento de las políticas corporativas, los estándares éticos y los requisitos regulatorios aplicables.
• Cualquier otra función/actividad inherente al cargo.

Representante de Ventas, Diabetes Care

• Maximizar las ventas en el HFB (negocio de muebles para el hogar) asignado y ser una fuente de conocimiento y experiencia para el equipo.
• Conocer a fondo la gama de productos, el mercado local, los clientes, la distribución de la tienda, las herramientas digitales de IKEA y la experiencia y los conocimientos de los compañeros.
• Apoyar la eficiencia del sistema de ventas mecánicas de IKEA para garantizar la ejecución continua y el éxito del Concepto IKEA.
• Contribuir para cumplir con las cuatro tareas de la tienda IKEA: Actuar como un elemento de ventas altamente eficiente, mostrar soluciones de decoración para el hogar con ideas inspiradoras, servir como un especialista cualificado en decoración del hogar, ofrecer opciones adaptables para los clientes.

B2B Ventas

• Ejecutar la estrategia de ventas para los productos a tu cargo en el territorio asignado para asegurar la cobertura de los objetivos de ventas
• Demostrar conocimiento y ejecución del Proceso de Ventas a través de la implementación de la estrategia y la asignación adecuada de recursos
• Colaborar efectivamente con los miembros del equipo y los clientes mediante el trabajo en equipo y la comunicación asertiva
• Mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando un enfoque centrado en el cliente
• Gestionar y alcanzar las métricas de KPIs de Visitas para impulsar el rendimiento
• Analizar e interpretar la información de los informes de ventas ATV para informar decisiones estratégicas

Representante de Ventas, Vacunas Privadas

• Work in a fast-paced environment
• Deliver the highest level of sales and customer service to our clients by identifying their digital business gaps, and opportunities; using data to understand where they are in their customer journey to provide right experience at the right time
• Manage and enforcement meetings scheduled by BDR and engage with customers to introduce them to F5's products, application solutions and services to generate opportunities
• Building relationships and developing opportunities with focus channel partners by effectively communicating
• Assume full responsibility for accurate sales forecasting by demonstrating in-depth knowledge of sales cycles
• Initial contact through the procurement process and ensure SalesForce is utilized appropriately and on a regular basis
• Use phone, video conferencing, digital whiteboards, and webcasts to develop and deliver sales presentations
• Close sales in a professional and effective manner
• Maintain up-to-date knowledge of industry trends, technical developments and government regulations
• Understand the business needs of the organizations; develop application of products and effectively sell F5’s technical value-added solutions to meet those needs

Territory Account Manager

• Developing and implementing the commercial strategy across Latin America
• Managing and expanding our distributor network while identifying new business opportunities
• Building strong partnerships with importers, key accounts and premium on‑trade customers
• Accelerating the distribution and visibility of Gérard Bertrand's portfolio across all channels
• Developing dedicated strategies for our Prestige & Fine Wines portfolio
• Supporting the launch of new products, innovations and private‑label projects
• Negotiating annual business plans and promotional activities with distributors
• Identifying new regional and international key accounts
• Organising tastings, training sessions, consumer events and brand activations
• Coordinating public relations, marketing and communication initiatives with headquarters
• Hosting customers and trade partners at our estates in the South of France
• Representing Gérard Bertrand at major trade fairs, exhibitions and professional events throughout the region
• Working closely with Marketing, Communications, Supply Chain and Finance teams to ensure excellent execution
• Monitoring market trends, competitor activity and business opportunities
• Preparing regular sales forecasts, business reviews and performance reports
• Travelling extensively throughout the region to support distributors and accelerate business development.

Area Sales Manager

• Manage a high volume of inbound and outbound calls with empathy and professionalism.
• Conduct thorough client needs assessments to identify how our services can help.
• Convert qualified leads into initial consultations through a consultative, trust-building approach.
• Meet or exceed performance goals, including sales conversions and call handling metrics.
• Maintain accurate and timely notes in our CRM system.
• Work closely with teammates to continuously improve client experience and sales strategy.
• Navigate sensitive conversations with cultural awareness, discretion, and compassion.
• Go the extra mile to engage customers

Sales & Intake Specialist – Immigration Law

• Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica → demos consultivas → negociación → cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande.
• Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de mid-market).
• Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor (pain points) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores (managing partners) y directores jurídicos (general counsels).
• Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito (win rate) y la satisfacción del cliente.
• Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas (sales forecasting) fiables.
• Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región.

• Build and nurture long-term relationships with B&A and retail customers to drive customer satisfaction and revenue growth.
• Increase demand by enhancing the visibility and profile of the organization's offerings.
• Oversee both direct and indirect sales channels, securing contracts with customers, merchants, companies, and integrators.
• Collaborate with marketing teams to manage pricing, training programs, market segmentation, and product launches.
• Identify new business opportunities and foster the introduction of innovative solutions to meet evolving customer needs.
• Own and drive performance monitoring for sales representatives.
• Provide accurate and timely sales reports, forecasts, and performance insights to senior management.
• Build and maintain strong, long-term relationships with clients and partners.
• Lead, motivate, and support the sales team to achieve both individual and collective sales objectives.
• Collaborate with support teams to align product offerings and ensure successful service delivery.

Key Account Manager

• Drive product inclusion in engineering, and consultant specifications.
• Conduct technical presentations, lunch and learns, and product demonstrations.
• Track and manage Agents and representatives project pipelines from design through installation to ensure conversion.
• Develop and execute a regional sales plan aligned with company revenue goals by product family.
• Forecast sales, analyze trends, and adjust strategy based on market conditions.
• Identify and pursue new business opportunities across relevant verticals.
• Build and manage relationships with distributors, dealers, and channel partners.
• Develop new sales channels, relationships and partnerships.
• Train partners and agent champions on product features, competitive advantages, and sales techniques.
• Conduct joint sales calls, site visits, and performance reviews.
• Generate and manage new Key Accounts.
• Maintain strong relationships with major accounts to ensure satisfaction and retention.
• Meet regularly with customers to understand needs and strengthen partnerships.
• Monitor regional market trends, competitor activity, and pricing indicators.
• Provide feedback to product and marketing teams for product and price improvements.
• Represent the company at trade shows, industry events, and professional associations.
• Support regional marketing initiatives and brand visibility efforts.

Senior Sales Manager – Specification

• Collaborate with internal teams to deliver a seamless client experience.
• Lead and participate in client meetings to ensure alignment and progress.
• Provide proactive support during onboarding and trial phases to ensure successful engagement.
• Conduct ongoing client check-ins to assess satisfaction and uncover evolving needs.
• Support staffers when necessary to maintain alignment with client expectations.
• Manage first-week follow-up processes with clients and staffers to ensure successful onboarding.
• Monitor account performance and identify opportunities for improvement and expansion.
• Lead launch sessions with new clients to set expectations and align on goals.
• Diagnose client challenges and guide them toward appropriate solutions.
• Act as the central point of coordination between clients and internal teams.
• Cultivate client referrals through strong relationship management.
• Identify and drive account growth opportunities aligned with client goals.
• Drive client retention and account health by identifying risks and addressing concerns proactively.
• Build and maintain strong client relationships by establishing trust, credibility, and consistent communication.
• Contribute to company initiatives and continuous improvement efforts.
• Maintain accurate documentation, including notes, updates, risks, and opportunities.

Account Manager II

• Expand and consolidate presence in the assigned territory;
• Maintain and develop our relationship with signed partners (tour operators, travel agencies, travel management companies, OTAs) in order to increase their performance;
• Collaborate with the sales team to identify and grow opportunities within the territory;
• Follow-up with existing and new partners in order to provide system training;
• Position the brand within the travel trade through ongoing product presentations and networking events;
• Address incident issues, ensuring partners support;
• Payments control: oversee and ensure accuracy in transaction processing;
• Provide market & competitive environment analysis;
• Provide regular comprehensive reporting through CRM and internal systems.

Junior Account Manager

• Develop trust relationships with a portfolio of major clients to ensure they do not turn to competition
• Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements
• Expand the relationships with existing customers by continuously proposing solutions that meet their objectives
• Serve as the link of communication between key customers and internal teams
• Resolve any issues and problems faced by customers and deal with complaints to maintain trust
• Prepare regular reports of progress and forecasts to internal and external stakeholders using key account metrics

Key Account Lead

• Responsable de alcanzar los objetivos de ventas y ejecutar los planes de ventas en un área definida.
• Incluye la gestión de ventas, la gestión de cuentas, la gestión de canales, la fuerza de ventas/mercadeo en campo (incluyendo comercio tradicional, mayoristas, distribuidores y nuevos negocios).
• Control de ventas y las evaluaciones en campo.
• Analizar las tendencias del mercado, los datos de ventas y la información sobre los clientes para la toma de decisiones.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, garantizando alianzas a largo plazo.
• Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo finanzas, cadena de suministro y marketing, para alinear los objetivos comerciales.
• Desarrollar planes de ventas a medio y largo plazo y preparar estrategias para proteger, hacer crecer y diversificar la relación con un grupo definido de clientes existentes.
• Revisar e informar sobre la retención de clientes, las oportunidades de negocio y las tendencias del mercado.

Representante de Ventas, Canal Tradicional

• Identificar oportunidades de alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema emprendedor, fintech y tecnológico.
• Analizar potenciales aliados y desarrollar business cases financieros para priorizar iniciativas de alto impacto.
• Coordinar los procesos complejos de evaluación, aprobación y formalización jurídica con áreas de Control (Jurídico, Compliance, Riesgos, Tecnología y Finanzas).
• Gestionar proyectos de alianzas de extremo a extremo, desde su conceptualización hasta el lanzamiento y su posterior adopción en el mercado.
• Coordinar la implementación regional de partnerships conectando las necesidades locales de México, Colombia, Argentina y Perú.
• Dar seguimiento riguroso a los KPIs de adopción, ingresos, engagement, eficiencia y satisfacción.
• Contribuir a la estandarización regional de metodologías y mejores prácticas de gestión para BBVA Spark.

Gerente de Alianzas Estratégicas

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