Key Account Executive – B2B, Desarrollo y Expansión de Negocios

Iron Mountain

Business Development Executive at Iron Mountain expanding strategic accounts in Mexico. You'll drive growth through consultative sales and strategic client relationships.

Posted 7/22/2026full-timeMonterrey • 🇲🇽 MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in Consultative Sales and Business Development, with a strong focus on Corporate Account Management and the ability to leverage Salesforce for effective pipeline management. Proven track record in negotiating complex technology solutions and driving revenue growth through strategic client engagement.

Highest-signal resume keywords

Consultative SalesBusiness DevelopmentSalesforce (SFDC)Corporate Account ManagementNegotiation Skills

ATS Keywords

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Hard Skills

B2B SalesPipeline ManagementRFP ParticipationContract RenewalStrategic Account Management

Soft Skills

Team CollaborationResilienceEffective CommunicationClient Engagement

Industry Keywords

Corporate SalesTechnology SolutionsBusiness ProposalsHigh-Impact PresentationsC-Level Engagement

Tech Stack

Tools & technologies

SFDC

About the role

Key responsibilities & impact

Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas
Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio
Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s
Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline
Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios
Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos

Requirements

What you’ll need

5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B) con un fuerte perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión)
Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios
Experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos
Alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP)
Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricas
Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados
Capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativos
Inglés de negocios (deseable)

Benefits

Comp & perks

Oficina de trabajo en un entorno apoyado y dinámico
Oportunidades de desarrollo profesional y personal