Account Executive

• Represent a CIMED to the client portfolio;
• Know CIMED's product portfolio;
• Promote CIMED products and expand customer relationships;
• Provide information on the progress of sales

Representante Comercial

Sales

• Promote products and services;
• Organize product displays and rotation at points of sale;
• Monitor products in stock and on store shelves;
• Place new orders;
• Update control systems with POS (point of sale) information;
• Collect return notes and implement merchandising materials;
• Make product displays stand out;
• Clean shelves;
• Remove tampered or damaged merchandise.

Sales Promoter, With Motorcycle

• Responsible for the revenue generated by the Melhor Envio operation within Tray's merchant base;
• Monitor adoption, usage, and revenue metrics;
• Identify growth opportunities within the active client base and propose strategies to capture them;
• Manage relationships with merchants who already use Melhor Envio;
• Actively engage merchants who are not yet using the tool;
• Serve as the operational and strategic bridge between Tray and Melhor Envio;
• Build the operation playbook: how to prospect, how to retain, how to measure, how to scale.

Sales and Relationship Specialist

• Administração avançada e governança da org Salesforce, configurando, personalizando e mantendo a plataforma escalável de acordo com as necessidades complexas da empresa;
• Realizar análises técnicas profundas e consultivas para traduzir dores operacionais e necessidades de negócio em arquiteturas de processos eficientes;
• Garantir a integridade e o crescimento sustentável do Salesforce, assegurando que as novas automações (como Flows complexos) estejam alinhadas às melhores práticas globais da plataforma;
• Conduzir alinhamentos técnicos e discussões de soluções de alta complexidade, buscando mapear, desenhar e encontrar as melhores abordagens sistêmicas;
• Atuar como parceiro consultivo estratégico dos clientes internos, compreendendo suas necessidades de ponta a ponta e propondo melhorias de alto impacto;
• Garantir a entrega de ponta a ponta e a sustentação de projetos críticos de automação, com foco prioritário no ecossistema de Bots e na integração do WhatsApp Comercial;
• Desenhar proativamente melhorias contínuas nas ferramentas de atendimento e mensageria, sugerindo inovações que otimizem a conversão de leads e a retenção de clientes;
• Implementar rotinas de monitoramento preventivo (Health Check) para otimizar o desempenho, a eficiência e a estabilidade de todo o ecossistema do sistema;
• Prestar suporte consultivo e especializado aos usuários e times de operações diante de dúvidas complexas e incidentes técnicos de alta prioridade;
• Assegurar a qualidade e a integridade dos dados no CRM, estruturando relatórios avançados e dashboards estratégicos para fornecer insights valiosos sobre as atividades de negócios;
• Garantir a estabilidade contínua da org Salesforce através de correções de bugs estruturais, implantação de novos recursos e mantendo 100% dos fluxos e processos críticos documentados.

Pessoa Administradora Salesforce, Sênior

• Design and evolve Salesforce architectures, working across the main clouds and integrating with legacy systems.
• Develop, review and ensure code quality in Apex, Triggers, Lightning Web Components (LWC), Aura Components and Visualforce.
• Propose continuous improvements to architecture, automations and development processes.
• Gather technical requirements, perform impact analysis and assess Salesforce platform limitations.
• Act as a technical mentor for junior and mid-level developers, conducting code reviews and providing technical guidance.

Senior Salesforce Developer

• Represent Mercos at at least 2 trade shows per month across Brazil, actively working the aisles, booths, and networking areas.
• Identify and approach mid- and large-size decision-makers, performing quick qualification and high-impact demos onsite.
• Ensure leads are logged in the CRM in real time, maintaining organization even on high-intensity days.
• Manage the full sales cycle from the first contact at an event through contract closing (high-ticket).
• Operate in full sync with an internal sales partner. While you act in the field, you will have strategic support for funnel management, ensuring flawless execution and that shared targets are met.
• Execute structured, personalized post-event follow-ups, ensuring time-to-value (TTV) from the first contact.
• Conduct online demos and negotiation meetings with IT, Commercial, and Executive stakeholders.
• Work with area leadership to build the playbook for this operation.
• Serve as an internal consultant to validate what works at trade shows and what needs adjustment.
• Document processes and learnings to strategically scale this channel.

Senior Outbound Sales Executive

• Represent CIMED to an assigned portfolio of clients
• Maintain knowledge of CIMED’s product portfolio
• Promote CIMED products and expand relationships with clients
• Provide updates on sales progress/status

Sales Representative – Contractor (PJ)

• Represent CIMED with the assigned client portfolio;
• Be knowledgeable about CIMED's product portfolio;
• Promote CIMED products and expand customer relationships;
• Provide updates on sales progress

Sales Representative – PJ

• The position involves direct contact with international schools, supporting the commercial process by prospecting and qualifying leads, holding meetings via phone or video call, and recording data and information gathered during meetings in the company’s CRM and software.
• The focus of this role is servicing our partner schools outside Brazil; therefore Spanish is essential.
• Maintain daily control of productivity and sales;
• Provide input and suggestions;
• Achieve the sales targets established for the area;
• Manage calls, written messages, and follow-ups;
• Use our tools for active school acquisition;
• Apply acquisition arguments during the sales process;
• Contribute to increasing satisfaction levels among prospective partner schools.

Bilingual Sales Consultant

• Apoiar para a melhoria de performance de vendas por meio da análise de informações do processo, da geração de indicadores e da emissão de relatórios gerenciais, da pesquisa e desenvolvimento de analise de informações comerciais, da criação e atualização de relatórios de geoprocessamento;
• Minimizar riscos de possíveis causas judiciais, por meio da análise e controle de documentos comerciais, do controle das políticas de utilização de recursos de trabalho, da orientação para a equipe comercial e da solicitação de providências com relação ao descumprimento das políticas de utilização de recursos de trabalho;
• Assegurar implementação de melhorias e inovação de processos comercias por meio do mapeamento e análise dos processos, da pesquisa, desenvolvimento e proposição da solução, da implementação, orientação e acompanhamento das melhorias.
• Responsável pela gestão de despesas e controles
• Responsável pela gestão de frota e orçamentos da área

Analista Adm. de Vendas

• Gerenciar a carteira atribuída, mantendo relacionamento recorrente, estruturado e documentado.
• Desenvolver account plans proporcionais ao porte e à complexidade, com mapa de stakeholders, contratos, riscos, oportunidades e plano de expansão.
• Conduzir reuniões executivas, check-ins comerciais e QBRs comerciais, em conjunto com CSM, quando aplicável.
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de upsell, cross-sell, renovação, expansão de MRR e projetos complementares.
• Atuar preventivamente na redução de churn comercial, identificando riscos relacionais, contratuais e financeiros, com plano de mitigação documentado.
• Acompanhar ACV/FYCV originado na base e garantir registro correto no Salesforce.
• Negociar renovações, reajustes, aditivos e expansões respeitando políticas comerciais, alçadas, margem e critérios financeiros.
• Atuar em conjunto com CSM, Operações e Delivery para elevar a experiência do cliente, sem absorver a responsabilidade operacional dessas áreas.
• Manter Salesforce atualizado com contatos, atividades, oportunidades, forecast, riscos, contratos e próximos passos.
• Contribuir com inteligência de mercado, feedback de clientes, percepção de concorrência e oportunidades de melhoria do portfólio.

Executivo de Contas I

• Responsável pelo relacionamento com os clientes na área de SC no canal AS Moderno de atuação com os produtos Alpargatas;
• Monitorar e analisar indicadores comerciais (sell in, sell out, positivação e visibilidade) e desempenho da venda dos produtos, realizando o JBP anual, visita ao campo e Implementação do ciclo de Trade;
• Planejar a rotina semanal/mensal de visitas e rotas nos clientes Alpargatas;
• Realizar o planejamento comercial com os clientes atendidos em sua gestão;
• Digitação e Monitoramento dos pedidos realizados pelos clientes;
• Realizar pesquisas de concorrência, tendência e comportamento de mercado, acompanhando o desempenho de vendas de produtos, propondo soluções criativas para melhoria de resultados, estreitando o relacionamento com os clientes;
• Capturar Inshigts através das ferramentas de monitoramento do Mercado (Nielsen - Scanntech - BI).

Executivo de Vendas III – Canal AS Moderno

Outside Sales

• Apoiar a equipe de vendas em campo na gestão da carteira de clientes, auxiliando na cobertura de regiões e no atendimento inicial, com abordagem simples e orientação da equipe.
• Acompanhar visitas comerciais, apoiando na identificação de demandas básicas dos clientes e no encaminhamento de oportunidades ao time responsável.
• Auxiliar na organização de rotinas comerciais, registros de visitas e atualização de informações de clientes.
• Contribuir com atividades de prospecção e mapeamento de oportunidades na região de atuação.
• Desenvolver conhecimentos sobre processos comerciais e dinâmica de vendas, apoiando o time sempre que necessário.

Jovem Aprendiz – Vendas Externas, Varejo

• Build and maintain relationships with clients and partners (installers, designers, architects, end customers)
• Sales and commercial negotiation for the VRV/Applied commercial channel
• Prospect and develop new partners
• Provide technical and commercial training

Sales Engineer – Technical Sales, VRV

• Manage a portfolio of accounts focused on bicycle shops, conducting in-person visits and remote contacts according to the established field plan.
• Execute and adjust your visit plan to improve the efficiency of commercial service to the account portfolio.
• Support shop owners in analyzing their sales funnel, identifying opportunities to attract new cyclists and increase in-store sales conversion.
• Monitor clients' product mix and turnover, suggesting actions to balance inventory and prevent stockouts or overstocks.
• Act as a business consultant to the client, proposing improvements in product display, portfolio management, sales staff training, and point-of-sale execution.
• Record visit information, sales results and opportunities in the system, ensuring data is up to date and accurate.

Junior Field Sales Representative

• Projetar, desenvolver e manter soluções na plataforma Salesforce Experience Cloud
• Atuar no desenvolvimento utilizando Lightning Web Components (LWC) e Apex
• Apoiar decisões de arquitetura e propor soluções escaláveis
• Garantir qualidade, segurança e performance das entregas
• Identificar riscos de exposição de dados e propor melhorias
• Apoiar a governança técnica da solução
• Atuar em troubleshooting e análise de erros na plataforma Salesforce
• Trabalhar com integrações e processos de deploy na plataforma

Senior Desenvolvedor Salesforce – Experience Cloud

• Manage a portfolio of medium and high-potential customers across self-service, traditional and small retail channels;
• Achieve individual sales and revenue targets;
• Coach and train new sales representatives;
• Implement promotional campaigns and merchandising activities, ensuring proper product placement, including refrigerated items;
• Gather competitive intelligence, market trends and business opportunities;
• Analyze performance reports and recommend corrective actions.

Outside Sales Representative II

Account Manager

• Conhecer a estrutura de cada empresa parceira, buscando identificar as pessoas estratégicas da sua organização e cultivar com elas um relacionamento efetivo
• Definir e implementar estratégias conjuntas de aquisição de clientes em alinhamento com os Parceiros.
• Realizar reuniões periódicas com os Parceiros para discutir progresso, metas e estratégias.
• Desenvolver e fornecer treinamentos específicos para capacitar os Parceiros e otimizar seu desempenho.
• Participar ativamente de eventos promovidos pelos Parceiros, aumentando a visibilidade da empresa.
• Incentivar e manter um fluxo constante de indicações de clientes por parte dos Parceiros.
• Monitorar o funil de vendas e as implantações em conjunto com os Parceiros, oferecendo suporte e intervenção quando necessário.
• Implementar ações para manter o engajamento dos Parceiros e garantir sua participação contínua.

Executivo de Parcerias

• People Management: Responsible for developing and managing the team’s career growth, from recruiting new hires to creating Individual Development Plans (IDPs) and delivering feedback.
• Strategic Planning: Act as owner and co-owner of the planning process; contribute to product planning discussions, surface enabling points for planning, and drive continuous improvement of our solutions.
• Technical / Engineering Management: Foster a Software Engineering culture that promotes knowledge sharing, continuous learning, and a culture of feedback and transparency among peers, leaders, partners, and the team.
• Technical Decision Support: Contribute to and support technical decisions across disciplines such as Architecture, Documentation, Technical Debt, Quality, Security, SRE, DevOps, and Data Engineering.
• Flow Management: Lead and be primarily responsible for evolving software development processes, including Flow Management, Crisis Management, Incident Management, and tracking the team roadmap.
• Backlog and Roadmap Support: Support the team in Backlog and Workflow Roadmap management, participate in rituals and apply Kanban practices, encourage autonomy and empowerment, and use metrics to drive continuous improvement.

Tech Manager I – Salesforce

• Conduct consultative sales presentations aligned with clients' pain points and needs;
• Be assertive in negotiations and in closing sales;
• Plan and organize daily commercial activities with discipline and a results focus;
• Keep the CRM up to date and perform consistent follow-ups;
• Continuously reflect on approaches, learnings, and opportunities to improve the process;
• Collaborate with the team by sharing best practices and creatively developing solutions.

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