Account Executive

• Develop and execute a territory plan to identify and acquire new customers.
• Generate, qualify, and progress new business opportunities through proactive prospecting and networking.
• Manage complex sales cycles involving multiple stakeholders and decision-makers.
• Build executive-level relationships within target accounts.
• Collaborate with pre-sales, customer success, marketing, and partner teams to drive revenue growth.
• Maintain accurate pipeline forecasts and sales activity within CRM systems.

Senior Account Executive – Hunter

• Identify and engage new prospects across France.
• Build relationships with Facility Managers, Real Estate Directors, Property Managers and Asset Managers.
• Lead consultative sales cycles with multiple stakeholders.
• Understand customer challenges and demonstrate the value of Izix.
• Manage your pipeline through HubSpot.
• Work closely with Marketing, Product and Customer Success.
• Consistently exceed your targets while contributing to Izix's commercial strategy.

• Full sales cycle ownership (A to Z): you manage the entire customer acquisition journey for Salonkee
• Field ambassador: you deliver on-site product demonstrations to clearly and convincingly show the value our solutions bring to clients' businesses
• Strategic consulting & optimization: you advise prospects by proposing bespoke digital solutions to streamline their processes and unlock their full growth potential
• Multichannel approach: you use multiple communication channels to reach prospects and build long-term trusted relationships
• Onboarding & training: you provide training to new clients to ensure full adoption of the tool and immediate success from day one

Sales Representative – Strasbourg

• tu pilotes l'intégralité du parcours d'acquisition de nouveaux clients pour Salonkee. Cela inclut la chasse initiale, la prise de rendez-vous qualifiés, la réalisation de démonstrations percutantes et le closing des contrats.
• tu mènes des présentations produits directement sur site pour démontrer, avec clarté et conviction, la valeur ajoutée de nos solutions pour le business de tes clients.
• tu accompagnes tes prospects avec expertise en leur proposant des solutions digitales sur mesure pour optimiser leurs processus et libérer tout leur potentiel de croissance.
• tu utilises différents canaux de communication pour approcher les clients potentiels et développer des relations de confiance durables.
• tu assures la formation de tes nouveaux clients pour garantir une adoption parfaite de l'outil et un succès immédiat dès le premier jour d'utilisation.

Représentant commercial

• Architect and execute advanced territory and account plans to consistently exceed multi-million dollar sales targets
• Lead proactive and strategic pipeline management efforts
• Develop a profound understanding of customers' IT architectures
• Orchestrate and manage multiple complex customer engagements simultaneously
• Set clear direction and lead a virtual team of specialists to collaboratively manage and close complex customer opportunities
• Act as an authority on digital transformation
• Articulate highly compelling, strategic value propositions for Cloudflare's services
• Expertly lead and navigate complex contract negotiations
• Build long-term, executive-level strategic relationships
• Consistently focus on the long-term needs of the team and the business

Senior Named Account Executive

• Au sein de la BU Veepee|ad notre Régie Publicitaire interne, rattaché(e) au Business Manager, vous interviendrez sur les comptes d’un portefeuille spécifique Annonceurs ou bien agences de conseil en communication.
• Prospection, préparation des rdv, suivi et fidélisation des clients de l’équipe.
• Développement, optimisation, pérennisation des offres commerciales en cours.
• Accompagnement du montage des opérations (Kick Off, Brief client, planning et suivi contractuel)
• Interaction avec les différents services de veepee afin de fluidifier les échanges et faciliter l'atteinte d'objectifs communs.
• Effectuer un reporting régulier sur l'activité commerciale en lien avec les objectifs fixés par votre N+1.
• Accompagnement des membres de l’équipe dans la gestion de leur portefeuille.

Responsable de comptes, Pôle Agence Média

• Vous développerez davantage notre réseau de vendeurs dans toute la région
• Vous combinerez développement commercial actif et gestion stratégique de comptes
• Vous analyserez votre région cible, identifierez le potentiel du marché et approcherez les entreprises industrielles pertinentes
• Vous établirez de nouvelles relations clients et convaincrez les vendeurs potentiels des avantages des solutions numériques de valorisation des actifs
• Vous accompagnerez les projets commerciaux depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat
• Vous développerez continuellement les relations existantes et garantirez une croissance durable dans votre région
• Vous deviendrez un conseiller de confiance pour les entreprises industrielles en matière de vente de machines, d’équipements de production, de machines de travail des métaux et d’actifs industriels
• Vous collaborerez étroitement avec les équipes spécialisées internes en gestion de projet, évaluation et gestion des enchères

Responsable Grands Comptes – Nord de la France

• Own the go-to-market strategy and drive end-to-end execution of the full sales cycle, from prospecting to account management for our embedded product (Spiko API)
• Dive deep into product and regulatory nuances to run technically complex sales processes autonomously, without relying on product or engineering support at every step
• Collaborate closely with the product team to translate market and partner feedback into roadmap priorities
• Work closely with the compliance team to navigate the regulatory landscape and deliver solutions that effectively meet customers' needs while fully integrating regulatory requirements
• Represent Spiko at top-tier fintech conferences and events across Europe
• For more senior profiles: as the business scales, you'll help build and mentor the wider sales function.

Senior Account Executive – Embedded, API

• Développement commercial
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.
• Mettre en œuvre une stratégie de conquête et identifier de nouveaux marchés.
• Élaborer et exécuter des plans de prospection ciblés.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Détecter les opportunités de développement et de ventes additionnelles.
• Assurer le suivi commercial des contrats en cours.
• Garantir le respect des engagements contractuels.
• Gérer les réclamations et coordonner les actions correctives.
• Maintenir un haut niveau de satisfaction client.

Responsable Commercial, Sud-Est

• Responsible for developing and retaining our client portfolio in the South-East region
• Grow and retain the existing client portfolio
• Implement a customer acquisition strategy and identify new markets
• Develop and execute targeted prospecting plans
• Identify customer needs and recommend appropriate solutions
• Identify opportunities for development and upselling
• Promote a comprehensive “One-Stop-Shop” approach to clients
• Ensure commercial follow-up of ongoing contracts
• Ensure compliance with contractual commitments
• Manage complaints and coordinate corrective actions
• Maintain a high level of customer satisfaction
• Conduct activity reviews and present periodic reports to strategic accounts
• Prepare technical and commercial proposals in collaboration with laboratory teams
• Ensure the technical and economic feasibility of proposed projects
• Participate in tenders and coordinate commercial and technical responses
• Train and support clients in the use of our tools and services
• Raise user awareness of best practices for sampling, recording and interpreting analysis results
• Act as the interface between the laboratory, support teams and clients

Sales Manager, South-East

• Responsible for selling to all stakeholders within new accounts and crafting strategies to win new logos.
• Collaborate with all New Relic sales support resources (e.g., executives, demand generation, solution consulting) to support prospect interests.
• Understand how to position New Relic to beat the competition.
• Driving Account Acquisition – Own territory and cultivate relationships with all pertinent stakeholders within target accounts to maximize sales into new accounts with the objective of being part of the customers’ long-term business solution.
• Identify customer needs and then configure an appropriate offering from our portfolio to meet those needs.
• Expanding Top of Funnel – Complement centralized marketing campaigns with own prospecting, develop relationships and alignment at multiple levels – C level executive sponsors, influencers, and day-to-day users. Establish positive relationships that drive interest.
• Driving Sales Execution – Use New Relic’s sales process to close large-scale, multi-year subscription-based deals. Prepare accurate forecasts, build a pipeline to cover bookings target, document activities in Salesforce, and perform other tasks necessary to drive revenue and communicate activities to sales management.
• Selling with Customer Focus – Diagnose each account’s business plan and existing technology stack. Review public information (e.g., new FDA approvals, executive appointments, press releases) for the company and its competitors to remain updated on potential demand triggers.
• Demonstrating New Relic Product Proficiency – Be proficient with a working knowledge across New Relic’s product lines.

Senior Account Executive – Enterprise Sales

• Design and implement effective sales strategies for market penetration in the French market
• Identify and engage potential customers with focus on high-value key accounts through personalized outreach, industry events, and customer visits
• Conduct needs analysis, negotiate agreements, and provide trusted support from first contact through successful order fulfillment
• Professionally manage sales pipeline using HubSpot for consistent, efficient sales processes
• Represent the company in the industry and coordinate closely with Marketing, Account Management, and Product Management
• Regularly prepare forecasts and market assessments for management reporting

• Produce and distribute the Group's monthly management reporting for the commercial scope
• Collect and prepare data to support the Group's commercial performance
• Manage a team of 4 reporting analysts
• Contribute to the preparation, control and distribution of the monthly reporting, ensuring deadlines and data integrity
• Perform and supervise month-end closing tasks for the commercial scope
• Calculate provisions (pharmaceutical taxes, royalties, marketing contributions, etc.)
• Ensure consistency between reporting and consolidated IFRS financial statements
• Optimize and automate reporting production
• Lead process redesign and tool deployment projects

Commercial Reporting Manager

• Vous participez à l’accroissement des ventes des produits de la gamme Traumatologie auprès des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) de votre secteur
• Vous aidez à prospecter de nouveaux comptes et à consolider le portefeuille client existant
• Vous assistez aux rendez-vous d’analyse approfondie des besoins clients et participez à l’ élaboration de solutions adaptées
• Après une formation produits approfondie, vous assurez les démonstrations des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations/staffs
• Vous assistez aux rendez-vous de négociations commerciales et de réponse aux appels d’offres , jusqu'à la conclusion du contrat
• Vous suivez la bonne exécution des commandes avec tous les interlocuteurs concernés en appui de votre mentor.
• Vous assurez la coordination de la logistique de distribution des produits. (Kits d'instructions conditionnelles, dépôts...) avec le soutien des services internes.
• Vous participez aux réunions d’équipes , rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.

Responsable commercial – Division Trauma

• Lead the full sales-cycle, from initial interest to deal close and coordinate collaboration cross-functionally with customer success, technical teams, etc.
• Create detailed business plans designed to attain predetermined goals and quotas
• Build relationships with executives at all levels and in all industries, in order to close deals (Enterprise organisations)
• Consult with prospects and existing customers regarding business objectives and requirements, and build long-lasting partnerships (Enterprise organisations)
• Model a wide range of use cases in which Pigment can drive business transformation across different industries
• Provide professional after-sales support with our CSM team to maximise customer loyalty
• Negotiate agreements and keep records of sales and data in Salesforce
• Think critically about sales insights and data and experiment with new growth tactics

Enterprise Account Executive

• Reporting to the Country Lead your core mission will be to manage a wide portfolio of growing B2B businesses (typically up to 500 employees) and ensure their long-term satisfaction through the following pillars:
• High-Velocity Onboarding: Lead the digital launch and setup process for a high volume of new SMB clients, guiding HR leads and business owners through their first 90 days seamlessly.
• Engagement & Activation Drive: Create and execute scalable communication strategies (webinars, automated campaigns, and digital toolkits) to introduce Wellhub to our clients' workforces and rapidly increase user sign-ups.
• Portfolio Health & Optimization: Monitor account health data to proactively identify low-engagement accounts, intervening with creative solutions to boost activation and prevent early churn.
• Commercial Retention: Own the renewal cycle for your portfolio, handling high-volume contract renewals, minor contract updates, and identifying upselling opportunities.
• Cross-Functional Bridge: Collaborate closely with the SMB Sales team to ensure smooth client handovers.

Junior Account Executive

• Maîtrise du cycle de vente (A à Z) : tu pilotes l'intégralité du parcours d'acquisition de nouveaux clients pour Salonkee.
• Ambassadeur(rice) de terrain : tu mènes des présentations produits directement sur site pour démontrer, avec clarté et conviction, la valeur ajoutée de nos solutions pour le business de tes clients.
• Conseil stratégique & optimisation : tu accompagnes tes prospects avec expertise en leur proposant des solutions digitales sur mesure pour optimiser leurs processus et libérer tout leur potentiel de croissance.
• Stratégie multicanale : tu utilises différents canaux de communication pour approcher les clients potentiels et développer des relations de confiance durables.
• Accompagnement & formation : tu assures la formation de tes nouveaux clients pour garantir une adoption parfaite de l'outil et un succès immédiat dès le premier jour d'utilisation.

Représentant(e) commercial(e)

• Maîtrise du cycle de vente (A à Z) : pilote l'intégralité du parcours d'acquisition de nouveaux clients
• Ambassadeur(rice) de terrain : mène des présentations produits directement sur site
• Conseil stratégique & optimisation : accompagne les prospects avec expertise en proposant des solutions digitales sur mesure
• Stratégie multicanale : utilise différents canaux de communication pour approcher les clients potentiels
• Accompagnement & formation : assure la formation de nouveaux clients pour garantir une adoption parfaite de l'outil

• Maîtrise du cycle de vente (A à Z) : tu pilotes l'intégralité du parcours d'acquisition de nouveaux clients pour Salonkee. Cela inclut la chasse initiale, la prise de rendez-vous qualifiés, la réalisation de démonstrations percutantes et le closing des contrats.
• Ambassadeur(rice) de terrain : tu mènes des présentations produits directement sur site pour démontrer, avec clarté et conviction, la valeur ajoutée de nos solutions pour le business de tes clients.
• Conseil stratégique & optimisation : tu accompagnes tes prospects avec expertise en leur proposant des solutions digitales sur mesure pour optimiser leurs processus et libérer tout leur potentiel de croissance.
• Stratégie multicanale : tu utilises différents canaux de communication pour approcher les clients potentiels et développer des relations de confiance durables.
• Accompagnement & formation : tu assures la formation de tes nouveaux clients pour garantir une adoption parfaite de l'outil et un succès immédiat dès le premier jour d'utilisation.

• Own the full sales cycle, consistently hitting (and exceeding) quota and pipeline targets.
• Develop and execute a regional strategy to identify high-growth opportunities and untapped markets.
• Cultivate deep, symbiotic relationships with AWS Sales Leaders and Partner Managers to co-sell and maximize market share.
• Partner with our Forward Deployed Engineers and Solutions Architects to solve "unsolvable" technical hurdles for prospects.
• Maintain a rigorous standard for forecast accuracy in Salesforce and ensure all proposals reflect DoiT’s high-caliber brand.
• Guide customers from initial curiosity to successful contract execution, ensuring a world-class onboarding experience.
• Work hand-in-hand with Marketing and BDR teams to fuel demand generation, from campaign conception to post-launch analysis.
• Travel with purpose (30-50%) to engage with AWS teams, attend industry events, and meet customers face-to-face.

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Senior Account Executive – Hunter

Account Executive

Sales Representative – Strasbourg

Représentant commercial

Senior Named Account Executive

Responsable de comptes, Pôle Agence Média

Responsable Grands Comptes – Nord de la France

Senior Account Executive – Embedded, API

Responsable Commercial, Sud-Est

Sales Manager, South-East

Senior Account Executive – Enterprise Sales

Account Executive

Commercial Reporting Manager

Responsable commercial – Division Trauma

Enterprise Account Executive

Junior Account Executive

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Account Executive, AWS, DoiT Cloud Intelligence