Stone & Company

Business Development Rep

• Aumentar a presença das soluções Pagar.me no e-commerce brasileiro, com foco no cliente
• Mapear e-commerces compatíveis com produto e features do Pagar.me (Google, LinkedIn, Instagram)
• Prospectar e-commerces e gerar interesse via contatos telefônicos e e-mail
• Fazer follow-up e nutrir potenciais clientes até qualificá-los no funil de vendas
• Agendar reuniões para Account Executive - Hunter, gerando leads qualificados e oportunidades de venda
• Gerir o pipeline de oportunidades junto ao time e lideranças e acompanhar métricas

Business Development Representative

Account Executive

• A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes.
• Atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.
• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultativamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta;
• Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio.

Account Executive Sênior, Hunter

Account Manager

• Impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, fortalecendo o posicionamento da marca e criando relacionamentos duradouros com clientes Enterprise
• Atuar na negociação e finalização do funil de vendas, buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais
• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto
• Diagnosticar problemas/oportunidades na operação do cliente e conectar a resolução com as features do Pagar.me
• Negociar e vender consultativamente nossos produtos
• Credenciar os clientes no nosso sistema
• Gerir e acompanhar o cliente durante todo o processo de venda até o fechamento da proposta e orquestrar o onboarding
• Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar melhorias e oportunidades de venda
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio

Account Manager, Enterprise – Hunter

Full-stack Engineer

• Apoiar no desenvolvimento e na manutenção de novas funcionalidades, sempre com a orientação de pessoas mais experientes
• Contribuir no desenvolvimento de sistemas importantes para a companhia, aprendendo as melhores práticas de mercado
• Ajudar a monitorar o desempenho e o impacto das alterações nos sistemas
• Documentar as soluções desenvolvidas para compartilhar conhecimento com o time
• Aprender e aplicar conceitos importantes para nós, como: Desempenho, Escalabilidade, Segurança e Confiabilidade em nossas aplicações.

Software Engineer I

Attorney

• Gestão da informação: organizar documentos, alimentar sistemas jurídicos, controlar prazos e agendas, elaborar relatórios.
• Suporte administrativo e financeiro: controle de pagamentos e despesas.
• Atuar como elo de comunicação entre o departamento jurídico e outras áreas.
• Execução de diligências internas: tratamento de ofícios, subsídios, quebra de sigilo bancário.
• Cadastro de processos cíveis, criminais, trabalhistas e PROCON.
• Trabalho em ambiente acelerado e dinâmico com foco em resultados e acompanhamento por metas.

Assistente Backoffice Jurídico

Business Analyst

Realizar análises para geração de valor para a companhia;
Desenvolvimento de análises e dashboards para acompanhar performance dos produtos;
Desenho de experimentos para testes de novos produtos, novas funcionalidades;
Entender perfil comportamental dos nossos clientes;

Sênior Business Analyst

Analytics Engineer

• Somos responsáveis por criar produtos de dados que atendem às diferentes necessidades do negócio.
• Como pessoa Engenheira de Analytics, somos a ponte entre as necessidades de negócios e a plataforma de dados. Nós criamos pipelines de dados com para melhorar e aumentar a disponibilização de indicadores no nosso lakehouse, criamos monitoramentos e testes que garantem a qualidade dos pipelines desenvolvidos de ponta a ponta. Em conjunto com as pessoas de produtos, nós entendemos as regras de negócio e utilizamos as melhores práticas de modelagem de dados para garantir muita performance e qualidade em nossos produtos.