Engemix

Sales

• Gerir a carteira de clientes e contas designadas promovendo, negociando e vendendo os produtos, seguindo estratégias estabelecidas e cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e estudos de sustentabilidade do negócio.
• Elaborar propostas de acordo com as necessidades identificadas, realizando follow-up e acordando os fechamentos dos negócios, junto aos clientes dentro dos parâmetros estipulados pela gestão.
• Prospectar clientes potenciais no âmbito local e global identificando oportunidades de negócios, mantendo contato com os responsáveis, apresentando os produtos, com o objetivo de ampliar a carteira.
• Assessorar o cliente, prestando suporte pós-vendas até a efetivação da entrega do produto identificando suas necessidades, atendendo às reclamações, propondo medidas e soluções de ocorrências e agilizando ações necessárias, de modo a garantir sua satisfação.
• Promover a expansão dos negócios através do levantamento de necessidades do cliente, identificando novas aplicações, desenvolvendo novos produtos e criando novas soluções.
• Propor e participar da elaboração de projetos para as novas contas e já existentes gerenciando todas as etapas, desde a prospecção, cotação, negociação, envio de amostras ao fechamento dos negócios.
• Acompanhar a rentabilidade das contas sob sua gestão garantindo cumprimento da margem de contribuição e volumes acordados.
• Assegurar a negociação sustentável e o relacionamento de longo prazo contribuindo para obtenção de uma imagem positiva da empresa perante aos clientes, em conformidade com os objetivos estabelecidos.
• Acompanhar a logística de atendimento ao cliente no tangente aos pedidos e outras demandas, por obras e volume, assegurando o cumprimento de prazos acordados.
• Gerir contratos de abastecimento contínuos ou por demandas mantendo-se informado sobre as condições e negociações envolvidas no processo.
• Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado sinalizando oportunidades e riscos, tomando ações pertinentes, sinalizando oportunidades e riscos, tomando ações pertinentes.
• Executar o planejamento comercial garantindo o atingimento das metas, promovendo as ações atribuídas e definidas pela área de marketing.
• Orientar e acompanhar as atividades dos profissionais de suporte administrativo.
• Reportar a evolução dos negócios e cumprimento das metas estabelecidas, elaborando e analisando relatórios.
• Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de segurança, qualidade, meio ambiente, crenças e valores e compliance.

Consultora de Vendas Técnicas III – Afirmativa para Mulheres

Analyst

• Act in an analytical and consultative capacity across remote commercial operations and internal CRC processes, ensuring team deliverables, conducting in-depth data analyses and producing actionable insights that inform tactical and strategic decisions, with a focus on boosting sales force performance.
• Work closely with and influence Remote Sales cells.
• Take ownership of critical analysis, monitoring and development of commercial and operational KPIs.
• Interface with partner areas to enable execution of tactical plans.
• Extract, organize and analyze data from CRM, dialer and BI systems, producing data-driven analyses and recommendations to influence decision-making.
• Ensure and improve governance of metrics, methods and commercial processes.
• Actively contribute to the creation and monitoring of the annual tactical and strategic plan.
• Lead and track continuous improvement initiatives (PDCA cycle).
• Prepare reports and dashboards with productivity, conversion and coverage metrics, identifying opportunities and gaps.
• Ensure cadences, scripts and playbooks are updated according to leadership guidance.
• Provide analyses, hypotheses and recommendations to support decision-making and drive results.
• Create/update dashboards and metrics and ensure data integrity and reliability, as well as alignment with the tactical and strategic plan objectives.
• Actively participate in and/or lead alignment meetings with leadership and the commercial team.
• Support pipeline, forecast and target cycle meetings.
• Produce market analyses and assessments of regulatory and competitive trends.
• Promote safety, compliance and adherence to work schedule discipline.

Planning Analyst, Mid-level

Architect

• Atuar como referência técnica de arquitetura para Citizen Developers e Desenvolvedores;
• Fomentar a jornada de Citizen Development dentro da organização, observando os pilares de Governança, Segurança e Cultura;
• Suporte Business Partners de TI e times de negócio no desenho de soluções técnicas envolvendo Low-Code e Cloud;
• Garantir a elaboração de documentos técnicos, mantendo-os atualizados conforme a evolução do produto;
• Definir os padrões e arquiteturas para desenvolvimento e integração de software e infraestrutura de acordo com os requisitos de negócio, definir requisitos técnicos;
• Atuar como referência técnica para os demais membros da equipe, sendo protagonista no desenho de soluções escaláveis, seguras e resilientes;
• Definir a arquitetura de ponta a ponta da solução e suas integrações, incluindo a capacidade de definir a infraestrutura necessária para aplicação;
• Acompanhamento dos projetos e na qualidade do produto desenvolvido, em especial no atendimento dos requisitos de negócio e de TI;
• Garantir tecnicamente a aplicabilidade dos padrões e políticas de desenvolvimento seguro;
• Apoiar na definição dos requisitos de segurança da informação do ambiente Cloud (Azure / AWS) e Microsoft Power Platform;
• Ser capaz de definir a infraestrutura necessária para aplicação, bem como automatizar o processo de criação, publicação, testes e acompanhamento pós-produção em ambientes híbridos;
• Avaliar a arquitetura dos sistemas atualmente em vigor para identificar áreas que precisam ser aprimoradas;
• Identificar problemas e diagnosticar problemas relatados pelas equipes de negócios e produtos;
• Apoiar eventualmente na resolução de problemas técnicos à medida que surgirem e propor soluções alinhadas à estratégia de produtos e às regras de negócios da organização;
• Fornecer atualizações às partes interessadas sobre processos de desenvolvimento, custos e possíveis problemas;
• Atuar em conjunto com equipe de desenvolvimento direcionando a arquitetura a ser utilizada;
• Pesquisar continuamente tecnologias atuais e emergentes propondo nas témáticas de Cloud e Low-Code, propondo mudanças sempre que necessário;
• Fazer parte e atuar como agente ativo na transformação digital e inovação de TI.

Arquiteto/Arquiteta Low-Code, Cloud

Compliance

• Develop and deliver training, education, and communication activities in Compliance, with a focus on strengthening an integrity culture across operations; excellent verbal and written communication skills are essential.
• Availability to travel and deliver trainings at manufacturing sites across Brazil.
• Support the improvement and automation of Compliance processes by identifying, analyzing, and monitoring risks.
• Perform analyses using compliance tools, Excel and Power BI, in collaboration with business areas.
• Assess and manage activities related to conflicts of interest.
• Conduct risk assessments to continuously strengthen the Compliance Program.
• Conduct due diligence (suppliers, critical transactions, donations, sponsorships, and professional associations).
• Assist in the preparation and review of policies and procedures.
• Provide support to the Ombudsman and Internal Audit in specific investigations.
• Support the implementation of the Compliance Program in other countries.

Senior Risk and Compliance Analyst

• Responsible for the accuracy and management of pricing tools (premium price dashboard, price rolling/roll analysis, price simulators, and the historical pricing database).
• Provide tactical recommendations for price adjustments.
• Model hypothetical price-revision scenarios and market changes.
• Use pricing tools and management techniques to drive product financial results (e.g., price differentiation by customer profile, negotiation of large contracts/accounts, etc.).
• Monitor the outcomes of price changes and track key performance indicators for the company.
• Design scenarios by evaluating correlations between macroeconomic variables, market-specific variables, and internal product variables using linear and non-linear regression models.

Consultora de Vendas Técnicas III – Afirmativa para Mulheres

Planning Analyst, Mid-level

Arquiteto/Arquiteta Low-Code, Cloud

Senior Risk and Compliance Analyst

Strategic Pricing Analyst