Account Executive

• Supervisar y fortalecer alianzas estratégicas con hoteles y proveedores, negociando condiciones competitivas que aseguren calidad y generen valor para la empresa
• Generar reportes de desempeño y proponer mejoras basadas en datos
• Monitorear KPIs y asegurar el logro de metas estratégicas
• Trabajar con diversos equipos para garantizar operaciones fluidas

Senior Non Air Account Executive

• Ensure a smooth handoff of signed clients to the legal team.
• Maintain compliance with professional conduct standards by avoiding legal advice or outcome guarantees.
• Follow up with undecided prospects within 48 hours to advance the decision process.
• Convert approximately 60 percent of consultations into signed client engagements.
• Sell across multiple service tiers covering a broad range of high-value legal service offerings.
• Accurately document all consultations, including objections and client needs.
• Conduct consultative conversations with professionalism, empathy, and composure.
• Run 8 to 12 client consultations per week with prospective clients seeking family law services.

Legal Sales Representative

Sales

• Liderar operativamente el ciclo de preventa, asegurando calidad, foco y cumplimiento de tiempos
• Gestionar y priorizar la carga de trabajo del equipo de Presales Engineers según capacidad, complejidad y criticidad de las oportunidades
• Coordinar la ejecución de discovery, levantamiento técnico, definición de arquitectura y construcción de propuestas técnico-comerciales
• Asegurar alineación efectiva entre preventa, comercial y delivery durante todo el ciclo de oportunidades
• Revisar y validar propuestas antes de su entrega, garantizando coherencia técnica, competitividad y alineación con estándares ARKHO
• Identificar riesgos, dependencias y cuellos de botella, proponiendo acciones correctivas oportunamente
• Impulsar métricas, procesos y prácticas de mejora continua dentro de la operación de preventa
• Promover el uso de herramientas de automatización e IA para optimizar productividad y calidad de entrega
• Guiar y desarrollar técnicamente al equipo, fortaleciendo criterios arquitectónicos y capacidades consultivas

Presales Lead

CLP 2,800,000 - CLP 3,600,000 per month

• Lead 30–45 minute discovery calls with qualified Amazon brands ranging from emerging sellers to multi-million-dollar accounts
• Identify operational and growth pain points across PPC, account health, DSP, catalog management, and supply chain
• Conduct structured Amazon account audits and present findings through clear video walkthroughs
• Build tailored proposals focused on ROI, revenue growth, and long-term impact
• Handle objections confidently and move qualified prospects toward close
• Nurture warm leads that need additional time while maintaining momentum in the pipeline
• Draft and send agreements using existing sales templates
• Stay engaged during the first 60 days post-signing to ensure a smooth onboarding experience
• Maintain accurate CRM records and pipeline updates at all times
• Collaborate closely with delivery teams to ensure seamless client handoff

Senior Account Executive, Amazon

Account Manager

• Fortalecer y desarrollar las alianzas estratégicas con fabricantes y distribuidores, asegurando la alineación comercial.
• Desarrollar planes de cada marca foco del país, alineando tanto a la marca como a las áreas comerciales internas.
• Construir/ proponer plan de actividades de marketing de las marcas foco, acordando con Marketing, área comercial y las propias marcas.
• Acciones de generación de demanda y seguimiento de leads que surjan de los eventos de marcas.
• Liderar la construcción de contenidos para eventos de marcas.
• Conocer y entender los programas de partners de las marcas foco y marcas a desarrollar en el país.
• Seguimiento de oportunidades / forecast de las marcas de la unidad de cara a la marca y con el área comercial.
• Participar y orquestar eventos organizados en conjunto con las marcas, dentro del plan de marketing.
• Participar en eventos organizados por las marcas.
• Gestionar los Market Place del país, AWS y Google MP.

Especialista de Alianzas

• Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa.
• Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
• Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
• Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
• Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
• Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
• Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
• Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
• Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
• Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.

• Habilitar a Yourney para un crecimiento >10x en 2-3 años.
• Diseñar e implementar el playbook comercial completo: proceso de ventas, etapas, criterios de calificación, scripts y propuesta de valor por segmento
• Contratar, onboardear y entrenar al equipo de ventas; definir perfiles, planes de carrera e incentivos
• Ser dueño del forecast semanal y las proyecciones de revenue con rigor y disciplina
• Gestionar y optimizar HubSpot como sistema central de inteligencia comercial
• Colaborar con el equipo de producto en el diseño de la propuesta de valor y con marketing en la generación de demanda
• Definir y monitorear las métricas clave: pipeline coverage, win rate, ACV, NRR, CAC, sales cycle
• Preparar los reportes comerciales para el directorio y para el proceso de fundraising
• Integrar herramientas de IA al proceso comercial para aumentar eficiencia y velocidad

Head of Sales

• Venta de servicios a clientes interesados
• Atención a consultas de clientes
• Alcanzar objetivos de ventas

Asesor de ventas

• Lead regional growth in orders, revenue, and gross margin for wastewater and stormwater pumping solutions, products, and services.
• Develop and execute regional sales strategies aligned with market conditions, utilities demand, and public-sector projects.
• Carry out market analysis to identify growth opportunities within utilities and municipal infrastructure markets, translating insights into actionable commercial plans.
• Drive growth across new equipment, engineered solutions, and aftermarket/service offerings.
• Manage and develop regional distribution partners and sales representatives serving utilities and municipal customers.
• Strengthen relationships with utility operators, municipalities, consulting engineers, and public-sector stakeholders.
• Collaborate closely with Marketing, Customer Service, and Service teams to enhance the overall customer experience.
• Lead, coach, and develop a regional sales team including hiring, onboarding, and performance management.
• Drive a disciplined sales process and accurate forecasting using Salesforce / CRM tools.
• Collaborate with other Xylem brands to enable synergy and best-practice sharing.

Regional Sales Manager – Transport

• Identify and engage new enterprise clients interested in building organizational change capabilities.
• Develop account growth strategies that position Prosci as a trusted partner within strategic accounts.
• Build and maintain relationships with C-level executives and senior decision-makers.
• Manage the full sales cycle, including prospecting, solution design, proposal development, negotiation, and contract closure.
• Collaborate with internal teams to ensure alignment between client needs and Prosci solutions.
• Participate in business development activities such as client meetings, industry events, and marketing initiatives.
• Monitor account performance and client success metrics, ensuring long-term client relationships and continued growth.
• This role requires strong consultative sales capabilities, relationship management skills, and the ability to navigate complex sales environments with multiple stakeholders.

• Emisión de llamadas a clientes en España (frías y calientes).
• Captación de nuevos clientes para servicios de luz y gas.
• Asesoramiento comercial y detección de necesidades.
• Presentación de ofertas y cierre de ventas.
• Gestión de objeciones durante la llamada.
• Seguimiento de clientes interesados.
• Registro de actividad en CRM.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Actualización de base de datos.

Asesor Energético, Teleoperador de Ventas

• Contribute to market research, including identifying market potential and finding growth opportunities.
• Build and maintain long-term relationships with new and existing customers through daily contact, presentations, and frequent visits.
• Prepare commercial offers and ensure contracts to achieve assigned sales goals.
• Attend exhibitions/meetings abroad to represent Teltonika Telematics and its products with solutions.
• Collaborate with the technical support department and product specialists to address customer requirements.
• Raching out to new potential clients via cold calling, email, and LinkedIn communication.
• Work with a CRM System to log-in accounts, leads, contacts, and opportunities according to best practices.

Sales Representative – Telematics

• Investigar los mercados de Chile y Uruguay para identificar oportunidades de crecimiento y comprender las tendencias que puedan afectar la expansión en cada país.
• Identificar y negociar con las principales empresas de mensajería en ambos mercados, de acuerdo a la línea de valor de los productos de Envia.com , con reuniones presenciales cuando la negociación lo requiera.
• Crear y analizar precios objetivo (target prices) por línea de producto y proveedor.
• Colaborar con el SDM (Sales Developer Manager) en el desarrollo de estrategias de ventas adaptadas a cada mercado.
• Gestionar informes de P&L y análisis de costos, beneficios y riesgos asociados a las iniciativas de desarrollo en cada mercado.
• Mantenerse al tanto de las innovaciones y tendencias emergentes en la industria logística del Cono Sur.

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Senior Non Air Account Executive

Legal Sales Representative

Presales Lead

Senior Account Executive, Amazon

Especialista de Alianzas

Account Executive

Head of Sales

Asesor de ventas

Regional Sales Manager – Transport

Account Executive

Asesor Energético, Teleoperador de Ventas

Sales Representative – Telematics

Carrier & Network Partnerships Manager