Account Executive

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas
• Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio
• Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s
• Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline
• Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios
• Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos

Key Account Executive – B2B, Desarrollo y Expansión de Negocios

• Comprender las oportunidades del mercado y de la categoría dentro del territorio asignado para identificar oportunidades de crecimiento de participación de mercado a nivel de cliente y cuenta, para el desarrollo e implementación del plan de trabajo.
• Mantener un conocimiento profundo y actualizado sobre la ciencia médica y la diabetes, la evolución del entorno sanitario y las tendencias digitales emergentes, relacionando estas perspectivas con los productos de Abbott para apoyar la comercialización y educación de una amplia red de profesionales de la salud.
• Desarrollar y ejecutar planes de relacionamiento omnicanal con clientes que generen demanda para las marcas de Abbott, incrementando la recomendación y la participación de mercado.
• Incorporando en su ejecución las estrategias promocionales establecidas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con profesionales de la salud en diferentes niveles de responsabilidad e influencia dentro del territorio asignado, ampliando la red de contactos mediante el fortalecimiento de relaciones existentes.
• Lograr el compromiso de los profesionales de la salud para adoptar y recomendar FreeStyle Libre como la marca de elección, incrementando su conocimiento sobre la importancia del monitoreo continuo de glucosa (CGM) para mejorar la calidad de vida de las personas con diabetes a lo largo de todo el recorrido del paciente.
• Identificar y comunicar valor desde la perspectiva del profesional de la salud, incluyendo el posicionamiento de FreeStyle Libre, como el sistema líder de monitoreo continuo de glucosa, mediante la comprensión continua de sus necesidades y prioridades a través de interacciones y actividades omnicanal.
• Llevar a cabo interacciones comerciales consultivas y centradas en el cliente que fortalezcan el conocimiento y la percepción de valor del monitoreo continuo de glucosa y del ecosistema digital integrado de FreeStyle Libre, gestionando objeciones y obteniendo compromisos claros de recomendación.
• Recopilar y analizar de manera proactiva información competitiva, anticipando y adaptándose a su impacto en el entorno sanitario, el territorio, los clientes y las personas con diabetes.
• Identificar clientes objetivo y desarrollar estrategias y planes de corto y largo plazo para garantizar el cumplimiento de los objetivos de cobertura, frecuencia de contacto y visitas.
• Colaborar con el equipo comercial y con áreas multifuncionales (Marketing, SFE, CRM, entre otras) para fortalecer la educación médica en monitoreo continuo de glucosa y el ecosistema FreeStyle Libre, influyendo en la toma de decisiones de clientes y pacientes y garantizando una experiencia consistente y de alta calidad.
• Medir el progreso frente a los objetivos de clientes y cuentas definidos en los planes de negocio y tomar acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de metas e indicadores clave de desempeño (KPIs) mensuales, trimestrales y anuales.
• Actualización de la información en los sistemas de CRM establecidos por la organización así como el registro en tiempo y forma de las visitas realizadas.
• Mantener un compromiso permanente con el desarrollo profesional, el aprendizaje continuo y la actualización de conocimientos.
• Actuar en estricto cumplimiento de las políticas corporativas, los estándares éticos y los requisitos regulatorios aplicables.
• Cualquier otra función/actividad inherente al cargo.

Representante de Ventas, Diabetes Care

• Ejecutar la estrategia de ventas para los productos a tu cargo en el territorio asignado para asegurar la cobertura de los objetivos de ventas
• Demostrar conocimiento y ejecución del Proceso de Ventas a través de la implementación de la estrategia y la asignación adecuada de recursos
• Colaborar efectivamente con los miembros del equipo y los clientes mediante el trabajo en equipo y la comunicación asertiva
• Mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando un enfoque centrado en el cliente
• Gestionar y alcanzar las métricas de KPIs de Visitas para impulsar el rendimiento
• Analizar e interpretar la información de los informes de ventas ATV para informar decisiones estratégicas

Representante de Ventas, Vacunas Privadas

• Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica → demos consultivas → negociación → cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande.
• Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de mid-market).
• Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor (pain points) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores (managing partners) y directores jurídicos (general counsels).
• Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito (win rate) y la satisfacción del cliente.
• Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas (sales forecasting) fiables.
• Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región.

• Responsable de alcanzar los objetivos de ventas y ejecutar los planes de ventas en un área definida.
• Incluye la gestión de ventas, la gestión de cuentas, la gestión de canales, la fuerza de ventas/mercadeo en campo (incluyendo comercio tradicional, mayoristas, distribuidores y nuevos negocios).
• Control de ventas y las evaluaciones en campo.
• Analizar las tendencias del mercado, los datos de ventas y la información sobre los clientes para la toma de decisiones.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, garantizando alianzas a largo plazo.
• Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo finanzas, cadena de suministro y marketing, para alinear los objetivos comerciales.
• Desarrollar planes de ventas a medio y largo plazo y preparar estrategias para proteger, hacer crecer y diversificar la relación con un grupo definido de clientes existentes.
• Revisar e informar sobre la retención de clientes, las oportunidades de negocio y las tendencias del mercado.

Representante de Ventas, Canal Tradicional

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes (distribuidores y agricultores), generando demanda y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Ejecutar la estrategia comercial en la zona mediante herramientas como Innovare, Pharus y parcelas demostrativas.
• Implementar acuerdos comerciales y planes de acción que impulsen la adopción del portafolio como estándar en la gestión del estrés vegetal.
• Capacitar y desarrollar a distribuidores y su fuerza de ventas, fortaleciendo la ejecución comercial en campo.
• Ejecutar estrategias de mercadeo para posicionar productos estratégicos y asegurar el cumplimiento del presupuesto de Sinergia.
• Asegurar el cierre efectivo de ventas y el cumplimiento de objetivos comerciales (individual, regional y Sinergia).
• Administrar de manera eficiente los recursos asignados (presupuesto, activos y herramientas) en la zona.
• Brindar asesoría técnica especializada en gestión del estrés vegetal, enfocada en mejorar la resiliencia, recuperación y desempeño productivo del cultivo.
• Diseñar e implementar programas técnicos basados en bioestimulación para mitigar estrés abiótico en diferentes condiciones de cultivo.
• Dar seguimiento a la ejecución y resultados de parcelas demostrativas, validando la efectividad de las soluciones en campo.
• Generar información técnica y reportes de desempeño que respalden la toma de decisiones comerciales.
• Asegurar la correcta implementación de recomendaciones técnicas alineadas al manejo fisiológico del cultivo.

Representante Técnico Comercial – Gestión de Estrés

• Como Representante Técnico Comercial, serás el motor de crecimiento en tu zona, gestionando y desarrollando una cartera estratégica de clientes para impulsar la adopción de soluciones innovadoras en nutrición vegetal y bioestimulación.
• Este rol se vive en campo, entendiendo los retos productivos de los agricultores y construyendo confianza a través de la asesoría agronómica que solucione o ayuda a mejorar los resultados del agricultor generando demanda (venta) de nuestros productos hasta convertirlos en el estándar necesario para resultados de primer nivel.
• Brindar asesoría técnica especializada en nutrición vegetal y bioestimulación, identificando necesidades clave de la zona para generar mejoras productivas de alto impacto.
• Impulsar la adopción de soluciones innovadoras y nuevos productos del portafolio Rovensa Next, vinculando innovación agrícola con resultados medibles en campo.
• Ejecutar días de campo y capacitaciones técnicas que fortalezcan la relación con agricultores y distribuidores, facilitando la toma de decisiones basada en valor técnico.
• Ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada, integrando la gestión comercial con el enfoque técnico para maximizar el impacto en ventas.
• Asegurar el cierre de ventas y el desarrollo de la cartera, capitalizando el trabajo técnico‑comercial para el cumplimiento de objetivos.
• Dar seguimiento a KPI’s comerciales, inventarios y actividades promocionales con distribuidores, enfocando el esfuerzo en resultados y consolidación de mercado.

Representante Técnico Comercial, Bioestimulación

• Proactively prospect and qualify leads through outbound efforts and follow up on inbound inquiries.
• Conduct discovery calls, product demos, and presentations to showcase the value of our solutions.
• Manage the full sales cycle from initial contact to contract signing and onboarding handoff.
• Collaborate with internal teams (marketing, product, customer success) to align solutions with customer needs.
• Maintain accurate records in CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) and prepare regular sales reports.
• Actively contribute to the design and implementation of the new B2B sales pipeline and workflows, while leading feedback loops with the Growth and Product teams.
• Achieve and exceed monthly/quarterly sales quotas and performance targets.

Account Executive – B2B

• Develop and implement consultative sales strategies to achieve and exceed monthly targets
• Identify new business opportunities and prospect potential clients, building strong and lasting relationships
• Deliver personalized and compelling presentations of our services, highlighting key benefits and value for clients
• Use market analysis tools such as Semrush, Similarweb, Ahrefs, and others for research and competitive analysis

Account Executive – Sales Closer

• Own the full sales cycle from prospecting to close
• Generate pipeline through outbound prospecting, networking, and events
• Qualify opportunities and run effective discovery conversations with potential clients
• Build relationships with decision makers and guide them through the evaluation process
• Manage a consistent pipeline of opportunities and maintain clear next steps for each deal
• Collaborate with internal teams to ensure smooth hand offs once deals are closed
• Represent the company at local events, meetings, and industry gatherings
• Develop relationships with companies hiring globally and help them adopt the company’s platform

• Generate new business & share of wallet opportunities customers and prospects
• Identify needs and develop proposals with Elements value added services
• Coordinate end to end sales process in order for a new customer onboarding (this will include risk underwriting process, customer visits, contract negotiation and implementation process)
• Ability to travel at least 60% of the time within assigned (home) territory
• Accountable for the overall relationship management of assigned clients
• Coordinate internal areas in order to meet day to day or new requirements
• Meet clients to maintain and grow business relationship
• Oversee line renewals and legal changes
• New products & services introduction with existing clients to enhance profitability
• Presentation of new products to prospects and clients once rolled out
• Responsible for the development, planning and execution of a strategic account plan and coordinating with strategic consulting projects and business reviews
• Identify and articulate best practices within the industry
• Demonstrated analytical ability, critical reasoning and strategic thinking in order to generate loyalty with customers

Sales Representative

• Entregar resultados de ventas, acorde a su cuota y participación de mercado a nivel nacional.
• Cumplimiento de indicadores clave de rendimiento de marca (KPIs), metas financieras, objetivos de marca, etc. para cumplir o superar esos objetivos.
• Desarrollar y ejecutar un plan para contactar a los médicos, alcanzar métricas establecidas de visita y optimizar la cobertura y la frecuencia para contactar a los clientes clave y de esta forma maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado de sus territorios, los competidores, los segmentos de mercado / dinámica de cuentas, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team, el Brand Team y Gerentes de ventas en los diversos foros internos.

Sales Representative – Eye Care

• Gestión de la cartera de clientes corporativos LATAM
• Desarrollo de nuevos negocios y prospección de clientes
• Realización de reuniones comerciales y presentaciones institucionales
• Elaboración de propuestas comerciales y negociaciones contractuales
• Seguimiento de indicadores de performance y resultados de la cartera
• Identificación de oportunidades de crecimiento y cross-selling
• Interface con equipos operativos para garantizar excelencia en el servicio
• Apoyo estratégico en la retención y fidelización de clientes
• Mapeo de mercado y análisis de la competencia
• Participación en eventos, reuniones y acciones comerciales del segmento de turismo corporativo

Ejecutivo(a) de Cuentas – LATAM, Turismo Corporativo

• Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.
• Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
• Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.
• Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.
• Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.

Key Account Executive – MEX, USA

• Desarrollar e implementar estrategias conjuntas con distribuidores para aumentar las ventas y la rentabilidad.
• Analizar información y conocimiento del mercado y cliente para identificar oportunidades de negocio.
• Gestionar las relaciones con los diferentes niveles jerárquicos.

Representante de Ventas, Canales

• Develop relationships with large enterprises and drive significant revenue growth.
• Actively prospect, identify opportunities, manage your pipeline, and close large deals with corporate clients.
• Utilize strong consultative selling skills to address client pain points and present tailored solutions.
• Engage with senior decision-makers and lead commercial conversations.
• Handle objections and move opportunities toward a concrete decision.

Senior Enterprise Sales Executive

• Liderar cuentas y clientes, locales y globales, gestionando proyectos estándar asegurando la calidad y el cumplimiento de especificaciones.
• Gestionar estructuras de reportes complejos y asesorar al equipo en análisis y generación de insights.
• Comunicarse efectivamente en proyectos y entrenar al equipo en formulación de preguntas.
• Ser experto en productos y soluciones y garantizar que el equipo esté informado.
• Cultivar relaciones comerciales y buscar oportunidades con clientes nuevos y existentes.

Account Director – L4

• Own the full sales cycle - from prospecting and outbound outreach to discovery, demo, proposal, and close
• Build pipeline through targeted outbound, referrals, industry events, and partner channels in heavy machinery, agriculture, construction, and material handling verticals
• Run consultative discovery with your core champions - aftersales directors, service managers, and C-level executives - understand their ERP landscape and position Frontu as the field service layer their technicians are missing
• Deliver tailored demos and ROI-driven proposals adapted to the LATAM buyer context
• Maintain accurate pipeline data and forecasts in CRM (Pipedrive) - we run a tight ship
• Work closely with Head of Sales on GTM strategy, pricing, and market feedback loops
• Hand closed accounts to Customer Success

• Desarrollar relaciones estratégicas con dermatólogos, líderes de opinión y tomadores de decisión.
• Identificar oportunidades de crecimiento basadas en el análisis de pacientes, cuentas y mercado.
• Promover la importancia de reconocer oportunamente la carga de enfermedad más allá del BSA, incorporando factores como calidad de vida y áreas de difícil tratamiento.
• Ejecutar planes de negocio alineados a objetivos comerciales y médicos.
• Utilizar herramientas de segmentación para priorizar médicos y cuentas de alto potencial.
• Implementar estrategias para incrementar la adopción temprana de terapias avanzadas.
• Analizar indicadores de desempeño y generar planes de acción para maximizar oportunidades.
• Trabajar en coordinación con equipos multifuncionales para mejorar el acceso de los pacientes.

Sales Representative, Immunology

• Full-time remote bilingual (ENG + SPA) technology sales representative role
• Work with English-speaking and Spanish-speaking prospects located in the USA and Canada
• Handle mostly inbound leads
• Desire to have an impact on the organization and grow into upper-level positions quickly

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Key Account Executive – B2B, Desarrollo y Expansión de Negocios

Representante de Ventas, Diabetes Care

Representante de Ventas, Vacunas Privadas

Account Executive

Representante de Ventas, Canal Tradicional

Representante Técnico Comercial – Gestión de Estrés

Representante Técnico Comercial, Bioestimulación

Account Executive – B2B

Account Executive – Sales Closer

Account Executive

Sales Representative

Sales Representative – Eye Care

Ejecutivo(a) de Cuentas – LATAM, Turismo Corporativo

Key Account Executive – MEX, USA

Representante de Ventas, Canales

Senior Enterprise Sales Executive

Account Director – L4

Account Executive

Sales Representative, Immunology

Bilingual Technology Sales Rep, ENG, SPA