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About the role
Key responsibilities & impact- Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger.
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.
- Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
- Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.
- Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.
- Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.
Requirements
What you’ll need- Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.
- Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines.
- Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.
- Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.
- Visa americana vigente (deseable).
Benefits
Comp & perks- Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.
- Participación en proyectos regionales e internacionales.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
- Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.
- Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados.
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
ventas B2Bdesarrollo de negociosgestión de cuentas estratégicascomercialización de servicios tecnológicostransformación digitalventa de servicios de desarrollo de softwareinteligencia artificialcloudciberseguridadnegociaciones de alto valor
Soft Skills
desarrollo de relaciones comercialesinteracción con ejecutivos de alto nivelcomunicaciónnegociaciónestrategias de upsellingestrategias de cross-sellingvisión de mercadoadaptabilidadtrabajo en equipoorientación a resultados
Certifications
Visa americana