MCassab Distribuição

Account Executive

• Manage and serve a portfolio of customers in your region;
• Actively and inbound prospect for new customers;
• Negotiate payment terms and conditions with customers;
• Maintain and monitor new product projects to ensure their successful implementation;
• Maintain customer relationships, ensuring commercial closure for both parties, supported by internal administrative teams;
• Liaise with Quality, Finance, Logistics and Tax departments;
• Provide internal administrative and commercial support to External Sales Executives;
• Prepare the annual product budget for accounts in your portfolio;
• Track and update monthly forecast information according to customer demand;
• Occasionally participate in industry fairs and events.

Junior Inside Sales Executive – Personal Care

• Conduct outbound and inbound customer prospecting;
• Negotiate payment terms and conditions with customers;
• Maintain and follow up on new product projects to ensure their successful implementation;
• Maintain customer relationships, ensuring commercial completion by both parties, supported by internal administrative areas;
• Interface with Quality, Finance, Logistics and Tax departments;
• Provide internal administrative and commercial support to External (Field) Sales Executives;
• Prepare the annual product budget for customers in your portfolio using the internal system;
• Monitor and update monthly forecast information according to customer demand, supporting the product team.

Inside Sales Executive – Pharma

Data Scientist

• Negotiate the best commercial terms with suppliers for the procurement of raw materials.
• Evaluate suppliers and alternative products with more competitive pricing;
• Research new products for replacement or addition to the current portfolio according to market demand.
• Responsible for analyzing import statistics by collecting information on product entries into the country;
• Compare planned vs. actual results, monitor inventory turnover, and track the commercial team's actions to ensure forecast compliance;
• Actively gather market intelligence for preventive actions, sharing it with the commercial team to align with strategic managers and suppliers;
• Prepare and update the preliminary or landed cost of the product monthly and/or ad hoc through the operational system to keep costs current.
• Complete and review cash flow when requested by Finance, updating forecasted purchase values for domestic items.
• Support sample requests to suppliers when necessary and manage the receipt process to send samples to customers.
• Responsible for validating forecasts, planning and procurement for the product line, as well as monitoring receiving processes to ensure stock availability.

Product Analyst, Junior – Personal Care

• Realizar prospecção de clientes de forma ativa e receptiva;
• Negociar prazos e condições de pagamento dentro com o cliente;
• Realizar manutenção e acompanhamento de de projetos de novos produtos, a fim de obter a efetivação dos mesmos;
• Manter relacionamento com os clientes certificando-se sobre a conclusão comercial de ambas as partes, apoiado pelas áreas administrativas internas.
• Interface com as áreas de qualidade, financeiro, logística e fiscal;
• Apoiar internamente às necessidades administrativas e comerciais dos Executivo de Vendas Externos;
• Elaborar o orçamento anual de produtos nos clientes de sua carteira, via sistema interno;
• Acompanhar e atualizar mensalmente as informações do forecast de acordo com a demanda do cliente, atendendo o time de produtos.

Executivo de Vendas Interno Júnior – Químicos de Performance

Executivo de Vendas Interno Júnior – Nutrição Humana

Marketing

• Atuação na produção e gestão de conteúdos institucionais e corporativos;
• Planejamento de calendário editorial para LinkedIn;
• Levantamento de informações com áreas internas para criação de conteúdos;
• Redação de textos para newsletters, artigos e matérias em portais;
• Interface com portais e acompanhamento do calendário de comunicação externa;
• Gestão do fluxo de aprovação dos materiais;
• Monitoramento de desempenho dos conteúdos e geração de insights;
• Interface com assessoria de imprensa para organização de pautas e briefings;
• Revisão e aprovação de press releases;
• Acompanhamento de entrevistas, demandas de jornalistas.
• Monitoramento de publicações na mídia;
• Organização de clipping semanal/mensal;
• Acompanhamento de notícias do setor, concorrência e tendências de mercado;
• Identificação de oportunidades de pauta e comunicação.

Analista de Marketing Junior – Foco em Conteúdo

Business Development Rep

• Apoiar a coordenação e analistas na homologação de novos itens, organizando checklists e garantindo a conformidade com a legislação;
• Solicitar amostras de novos itens, acompanhar envio, cadastro no estoque e prazos.
• Elaborar e enviar relatórios trimestrais aos representantes com dados sobre vendas, amostras, projetos e reuniões;
• Participar de reuniões para acompanhar o status de projetos e garantir alinhamento de informações;
• Auxiliar em testes de laboratório e análises de aplicações de produtos;
• Monitorar e gerar relatórios sobre a concorrência, alertando sobre mudanças de preços e tendências;
• Participar de reuniões para acompanhamento e resolução de pendências de processos e projetos;
• Atualizar projetos no sistema Mforce para fornecer dados precisos para relatórios e orçamento;
• Controlar estoque de amostras e protótipos, garantindo disponibilidade para a equipe comercial;
• Gerar pedidos de pagamento para serviços prestados e realizar os trâmites necessários para aprovação e pagamento.
• Apoiar tecnicamente e operacionalmente o time comercial da área Farma.

Analista de Desenvolvimento de Negócios Junior – Farma

Analyst

• Atuar no desenvolvimento de novas formulações de produtos industriais
• Realizar testes em produtos desenvolvidos
• Efetuar análises físico-químicas com objetivo de avaliar pH, densidade, viscosidade, brilho, índice de acidez, secagem, aderência e organolépticas
• Atuar com o suporte no desenvolvimento, controle e acompanhamento de produtos industriais, utilizando os equipamentos do laboratório
• Elaborar relatórios de acompanhamento de estabilidade de produtos
• Elaborar, controlar e acompanhar arquivo de fórmulas padrões e formas qualitativas e quantitativas
• Controlar estoque de matérias-primas, protótipos e embalagens
• Efetuar o controle de manutenção dos equipamentos do laboratório
• Realizar suporte técnico para clientes e Executivos de Vendas com apoio do gestor, com objetivo de esclarecer eventuais dúvidas sobre o desenvolvimento dos produtos
• Participar de eventos e feiras do segmento, preparando os protótipos a serem apresentados.

Analista de Desenvolvimento de Produtos Pleno – Agronegócios

• Realizar o acompanhamento de projetos comerciais e de desenvolvimento de novos produtos para clientes LATAM, garantindo o cumprimento dos cronogramas estabelecidos.
• Atuar como interface entre as áreas internas, assegurando o fluxo adequado das informações e o alinhamento das etapas dos projetos.
• Monitorar o status das demandas comerciais, desde a solicitação inicial até a disponibilização do produto para faturamento.
• Apoiar a elaboração e atualização de relatórios, indicadores e apresentações gerenciais da área de Novos Negócios.
• Apoiar o processo de exportação, acompanhando documentações, requisitos regulatórios e prazos relacionados aos clientes internacionais.
• Participar de reuniões de acompanhamento de projetos, registrando ações, responsáveis e prazos.
• Dar suporte à equipe comercial na preparação de propostas, materiais técnicos e informações para clientes.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos internos, contribuindo para maior eficiência e produtividade da área.
• Auxiliar no acompanhamento de forecast, pipeline de projetos e indicadores de performance da área.

Analista de Desenvolvimento de Negócios Júnior

• Conduct active and inbound customer prospecting;
• Negotiate payment terms and conditions with customers;
• Manage and follow up on new product projects to ensure their successful implementation;
• Maintain customer relationships, ensuring commercial completion for both parties, supported by internal administrative teams;
• Interface with quality, finance, logistics and tax departments;
• Provide internal support for the administrative and commercial needs of External Sales Executives;
• Prepare the annual product budget for customers in your portfolio using the internal system;
• Monitor and update forecast information monthly according to customer demand, supporting the product team.

Inside Sales Executive – Performance Chemicals

Sales

• Coordinate the sales team, ensuring achievement of the established commercial targets;
• Conduct regular visits to current and prospective customers, identifying their needs and coordinating the development of action plans to close sales;
• Monitor the segment's daily sales volume;
• Provide support to the commercial team in price negotiations, customer portfolio optimization and visits to customers requiring additional commercial effort;
• Ensure the sales team is aware of and meets the objectives and targets set by commercial management/directorship, segmented by area and region;
• Participate in defining strategies, including setting the budget;
• Report occurrences related to company products, market changes, competitor actions, new product launches, loss reports and feedback on marketing strategies.

Sales Coordinator – Personal Care

• Coordinate the sales team, ensuring the achievement of established commercial targets;
• Conduct regular visits to existing and prospective clients, identifying their needs and coordinating the development of action plans to close sales;
• Monitor the segment's daily sales volume;
• Provide support to the commercial team in price negotiations, portfolio optimization and client visits that require additional commercial effort;
• Ensure the sales team knows and meets the objectives and targets set by commercial management/directors, segmented by area and region;
• Participate in defining strategies, including setting the budget;
• Report occurrences related to company products, market changes, competitor actions, new product launches, loss reports and feedback on marketing strategies.