Business Development Representative, SaaS/OCR/IDP
ABBYY
Job Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Piloter de bout en bout le cycle de vente auprès de comptes stratégiques
- Identifier, prospecter et qualifier des opportunités grands comptes en tandem avec un BDR dédié
- Mener le cycle de vente complet : découverte, démonstration, cadrage des besoins, négociation, closing
- Construire une relation durable avec les interlocuteurs clés (DSI, CDO, CMO, directeurs Data)
- Co-construire des stratégies de compte et des plans d'actions sur mesure
- Travailler main dans la main avec les équipes Produit, Data, Marketing et Customer Success
- Atteindre et idéalement dépasser les objectifs commerciaux
Requirements
- Expérience réussie en vente B2B auprès de grands comptes
- Closer et capacité à conclure des affaires
- Excellente capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directeur Data, Chief Digital Officer, CMO)
- Orienté(e) résultats, persévérant(e) et bon esprit d'équipe
- Bon niveau d'anglais
