Surplex

Sales

• As Team Lead Sales, you take on the professional and organizational leadership of our sales team in Germany.
• You ensure our Account Managers work with focus, consistently develop their pipelines, and achieve their sales targets.
• You manage sales calls, forecasts, CRM quality and funnel development, support your team in day-to-day operations, and ensure market opportunities are converted into concrete sales projects.
• You ensure leads are handled properly, campaigns are coordinated effectively, and sales processes are continuously improved.

Sales Team Lead – Auctioning

• Eigenständig führst du Preisverhandlungen mit Käufern und unterstützt dabei, tragfähige Abschlüsse zwischen Käufer- und Verkäuferseite zu erzielen.
• Offene Verhandlungssituationen priorisierst du strukturiert und bringst relevante Fälle konsequent zum Abschluss.
• Mit einem klaren Blick für Preis, Timing und Kundenerwartung entwickelst du passende Verhandlungstaktiken für unterschiedliche Situationen.
• Automatisierte Verhandlungsprozesse werden von dir überwacht, gesteuert und bei Bedarf durch persönliche Verhandlungen ergänzt.
• Im engen Austausch mit Sales Managern ordnest du Verkäufererwartungen, Mindestpreise und kommerzielle Rahmenbedingungen ein.
• Relevante Informationen aus Verhandlungen dokumentierst du sauber und machst sie für Sales, Reporting und Prozessverbesserungen nutzbar.
• Durch klare Abstimmung mit internen Stakeholdern stellst du sicher, dass Entscheidungen schnell und nachvollziehbar getroffen werden.
• Verhandlungshistorien, Ergebnisse und wiederkehrende Muster analysierst du, um Best Practices weiterzuentwickeln.
• Offene Fälle verfolgst du konsequent nach und sorgst dafür, dass Verhandlungschancen aktiv bearbeitet und abgeschlossen werden.

Sales Negotiation Specialist – Negotiator B2B

• You are in direct contact with companies from the construction, agricultural and leisure sectors as well as other industries
• Your task is to acquire, advise and guide these customers through the sales process
• You develop your own sales territory and build sustainable customer relationships
• You work at the interface between personal customer consulting and a fully digital sales platform

Sales Manager – Auctions

Marketing

• Own end-to-end marketing for the French market
• Develop tailored auction marketing to attract bidders and buyers to French auctions
• Localize campaigns and communication assets for the French market
• Execute seller-focused marketing on a fixed budget to acquire sellers
• Generate and qualify leads in HubSpot and hand them over to the sales team
• Translate data into strategy and turn strategy into measurable growth

Country Marketing Manager – France

Account Executive

• Vous développerez davantage notre réseau de vendeurs dans toute la région
• Vous combinerez développement commercial actif et gestion stratégique de comptes
• Vous analyserez votre région cible, identifierez le potentiel du marché et approcherez les entreprises industrielles pertinentes
• Vous établirez de nouvelles relations clients et convaincrez les vendeurs potentiels des avantages des solutions numériques de valorisation des actifs
• Vous accompagnerez les projets commerciaux depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat
• Vous développerez continuellement les relations existantes et garantirez une croissance durable dans votre région
• Vous deviendrez un conseiller de confiance pour les entreprises industrielles en matière de vente de machines, d’équipements de production, de machines de travail des métaux et d’actifs industriels
• Vous collaborerez étroitement avec les équipes spécialisées internes en gestion de projet, évaluation et gestion des enchères

Responsable Grands Comptes – Nord de la France

Manager

• Du sorgst dafür, dass alle Schritte strukturiert, vollständig und termingerecht umgesetzt werden und bist die zentrale Ansprechperson für alle auktionsbezogenen Themen
• Du steuerst den gesamten operativen Auktionsprozess – von der Vorbereitung über die Durchführung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du erstellst Projekte, Agreements und Uploads im System, prüfst Auktionsinhalte auf Vollständigkeit und stellst sicher, dass alle relevanten Daten korrekt hinterlegt sind
• Du begleitest unsere Verkäufer während des gesamten Auktionsprozesses und fungierst als operative Hauptansprechperson
• Du überwacht Auktionsergebnisse, koordinierst offene Abholungen, unterstützt bei Nachverkäufen und stellst sicher, dass Verkäuferabrechnungen und Auszahlungen korrekt abgewickelt werden

Projektmanager Inbound – Auktionen

• Du bist im direkten Kontakt mit Unternehmen aus der Bau-, Agrar- und Freizeitwirtschaft sowie weiteren Branchen, die werthaltige Assets verkaufen möchten
• Du entwickelst dein eigenes Vertriebsgebiet und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf
• Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen persönlicher Kundenberatung und einer vollständig digitalen Vermarktungsplattform

Sales Manager – Auktionen

• Develop our network of sales partners across the region
• Combine proactive business development with strategic account management
• Analyze the target region and identify market potential
• Establish new customer relationships and persuade potential sales partners
• Support commercial projects from first contact through contract signing
• Continuously develop existing relationships and identify new opportunities

Key Account Manager – Northern France

• Achieve above-average earnings targets and develop solid sales expertise
• Be part of a team that celebrates successes together and actively promotes personal development
• Benefit from maximum freedom in shaping your work
• Build your own territory and develop long-term customer relationships
• Act as a trusted advisor to customers and identify sales opportunities

Sales for Industrial Auctions – Full Remote

• Market development & new customer acquisition
• Identify and systematically approach target customers in the medical technology sector: hospitals, hospital groups, medical device manufacturers, leasing companies and public entities
• Independently build a reliable customer network in the German market — from initial contact through to contract closing
• Close coordination and collaborative market development with the experienced UK team at Surplex, which already operates successfully in this area
• Relationship management & advisory
• Establish long-term partnerships with decision-makers at executive and procurement levels
• Advise customers on optimal asset disposition strategies for medical devices, equipment and installations
• Represent Surplex at industry events, trade fairs and within medical-technology networks
• Strategy & expansion
• Develop a sustainable go-to-market strategy for the German medical-technology market
• Ongoing market monitoring, competitive analysis and identification of new customer segments
• Report to sales leadership and actively contribute to the international growth strategy