Account Manager, Advertising
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Account Manager Sênior – Cibersegurança
NovaRed Brasil
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • 🇧🇷 Brazil
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JuniorMid-Level
Tech Stack
Cyber Security
About the role
- Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal para demandas de cibersegurança.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da base de clientes e prospects.
- Realizar reuniões consultivas com decisores para entender necessidades e posicionar soluções adequadas.
- Apresentar o portfólio completo de soluções e serviços em cibersegurança de forma estratégica e personalizada.
- Elaborar propostas comerciais com foco em valor agregado e alinhamento técnico-comercial.
- Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e fidelização de clientes.
- Gerenciar o pipeline de vendas, atualizando status de oportunidades e realizando previsões de receita.
- Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas e delivery para garantir viabilidade técnica das soluções.
- Acompanhar a entrega dos projetos, assegurando que os serviços contratados sejam executados com excelência.
- Monitorar indicadores de satisfação dos clientes e propor melhorias contínuas nos serviços prestados.
- Manter atualizações constantes no CRM com informações relevantes sobre clientes e oportunidades.
- Realizar análises de mercado e concorrência para ajustar estratégias de abordagem e diferenciação.
- Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões com parceiros e fabricantes de tecnologia.
- Fortalecer o relacionamento com fabricantes de soluções de cibersegurança, participando de treinamentos e campanhas.
- Produzir relatórios executivos e apresentações de resultados para diretoria e áreas correlatas.
Requirements
- Experiência de 2 anos ou mais em posições similares, no setor de Cibersegurança.
- Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce
- Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas
- Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)
- Vivência na elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas;
- Inglês intermediário/avançado para conversação;
- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;
Benefits
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Seguro de Vida
- Auxílio Creche
- Sesc
- Gympass (parceria Sulamerica)
- Bônus
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
cibersegurançavendaselaboração de propostasnegociação de contratosanálise de mercadoprevisões de receitagestão de pipeline de vendasmonitoramento de indicadores de satisfaçãoapresentação de resultados
Soft skills
gerenciamento de relacionamentocomunicação consultivatrabalho em equipefidelização de clientesproatividadeadaptabilidade
Certifications
Check Point Sales Certificatecertificações em técnicas de vendas
