NovaRed Brasil

Account Manager

• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal para demandas de cibersegurança.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da base de clientes e prospects.
• Realizar reuniões consultivas com decisores para entender necessidades e posicionar soluções adequadas.
• Apresentar o portfólio completo de soluções e serviços em cibersegurança de forma estratégica e personalizada.
• Elaborar propostas comerciais com foco em valor agregado e alinhamento técnico-comercial.
• Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e fidelização de clientes.
• Gerenciar o pipeline de vendas, atualizando status de oportunidades e realizando previsões de receita.
• Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas e delivery para garantir viabilidade técnica das soluções.
• Acompanhar a entrega dos projetos, assegurando que os serviços contratados sejam executados com excelência.
• Monitorar indicadores de satisfação dos clientes e propor melhorias contínuas nos serviços prestados.
• Manter atualizações constantes no CRM com informações relevantes sobre clientes e oportunidades.
• Realizar análises de mercado e concorrência para ajustar estratégias de abordagem e diferenciação.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões com parceiros e fabricantes de tecnologia.
• Fortalecer o relacionamento com fabricantes de soluções de cibersegurança, participando de treinamentos e campanhas.
• Produzir relatórios executivos e apresentações de resultados para diretoria e áreas correlatas.

Account Manager Sênior – Cibersegurança