Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
Liderar, treinar e desenvolver um time de 7 BDRs outbound.
Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.
Requirements
Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
Familiaridade com CRM como Hubspost
Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
Benefits
Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
Plano de saúde
Seguro de vida
Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
Day off no seu aniversário
Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
análise de dadosinteligência comercialgestão de KPIspipeline de pré-vendasvendas consultivasmétricas de funilExcel avançadoprospecção lookalikeestratégia de vendasplanejamento
Soft skills
liderançatreinamentodesenvolvimento de equipecomunicaçãocolaboraçãocapacidade analíticaperfil hands-onexecuçãoorganizaçãomelhoria contínua