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Coordenador(a) de Pré-vendas – Enterprise

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: São Paulo • 🇧🇷 Brazil

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Job Level

JuniorMid-Level

Tech Stack

Apollo

About the role

  • Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
  • Liderar, treinar e desenvolver um time de 7 BDRs outbound.
  • Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
  • Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
  • Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
  • Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
  • Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
  • Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
  • Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.

Requirements

  • Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
  • Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
  • Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
  • Familiaridade com CRM como Hubspost
  • Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
  • Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
  • Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
  • Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
Benefits
  • Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
  • Plano de saúde
  • Seguro de vida
  • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
  • Day off no seu aniversário
  • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
  • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
análise de dadosinteligência comercialgestão de KPIspipeline de pré-vendasvendas consultivasmétricas de funilExcel avançadoprospecção lookalikeestratégia de vendasplanejamento
Soft skills
liderançatreinamentodesenvolvimento de equipecomunicaçãocolaboraçãocapacidade analíticaperfil hands-onexecuçãoorganizaçãomelhoria contínua
LOUD

Especialista em PR – Marketing de Influência

LOUD
Mid · Seniorfull-time🇧🇷 Brazil
Posted: 1 hour agoSource: loud.gupy.io
Vivo (Telefônica Brasil)

Pre-Sales Solutions Consultant IV – Smart Solutions

Vivo (Telefônica Brasil)
Mid · Seniorfull-time🇧🇷 Brazil
Posted: 5 days agoSource: vivo.gupy.io
CloudIoT
Stefanini Brasil

Solutions Architect – Pre-Sales

Stefanini Brasil
Mid · Seniorfull-time🇧🇷 Brazil
Posted: 6 days agoSource: stefanini.gupy.io
Cloud
Finnet

Pre-Sales Analyst

Finnet
Mid · Seniorfull-time🇧🇷 Brazil
Posted: 9 days agoSource: finnet.gupy.io