Engemix

Marketing

• Liderar a definição, implementação e evolução da estratégia de marketing e vendas para clientes do segmento imobiliário (Construtoras), garantindo alinhamento com os objetivos da companhia e as prioridades comerciais;
• Gerir a equipe, assegurando priorização das entregas, clareza de responsabilidades, acompanhamento de performance e desenvolvimento dos integrantes do time;
• Liderar o projeto de evolução da atuação da Votorantim Cimentos no segmento imobiliário, integrando iniciativas de vendas, inteligência de mercado, operações comerciais, logística, VC e Engemix;
• Definir e acompanhar os principais indicadores da trilha, mobilizando a equipe de vendas das regionais com foco nas metas estabelecidas;
• Liderar a segmentação de clientes, o desenvolvimento de propostas de valor e a evolução da jornada comercial, com foco em geração de valor, produtividade de vendas e visão do cliente;
• Definir, priorizar e acompanhar iniciativas de patrocínios, eventos, campanhas, conselhos de clientes, relacionamento com associações e influenciadores da cadeia da construção;
• Gerenciar o plano de comunicação do segmento, incluindo canais digitais, materiais de apoio comercial, cases, campanhas e demais frentes de fortalecimento da atuação junto aos clientes;
• Direcionar a evolução de ferramentas comerciais e de produtividade, como CRM, relatórios, dashboards, ferramentas de mix, negociação, geração de leads e suporte à tomada de decisão;
• Planejar e coordenar a capacitação do time comercial, disseminando conhecimento sobre produtos, argumentação comercial, ferramentas, campanhas e melhores práticas do segmento;
• Acompanhar tendências de mercado, comportamento dos clientes, concorrência e práticas comerciais, a partir de análises de dados, presença em campo e interação com clientes e equipes regionais;
• Elaborar análises, relatórios, dashboards e apresentações executivas para apoiar decisões da liderança, integrando visão de mercado, clientes, performance e oportunidades de crescimento.

Coordenador de Marketing Estratégico

Outside Sales

• Serve customers, take orders, and sell concrete products within the assigned territory.
• Provide quotes and handle order-related matters in accordance with established strategies and policies, aiming to meet targets and maximize business volume through in-person and telephone sales.
• Prepare proposals based on identified needs, perform follow-up, and secure deal closures with clients within management-defined parameters.
• Prospect potential clients locally and more broadly, identify business opportunities, maintain contact with decision-makers, and present products to expand the client portfolio.
• Advise customers and provide support through product delivery by identifying needs, addressing complaints, proposing corrective actions and solutions, and expediting necessary measures to ensure customer satisfaction.
• Drive business growth by assessing customer needs, identifying new applications, developing new products, and creating innovative solutions.
• Propose and participate in the preparation of projects for new and existing accounts, managing all stages from prospecting, quoting, negotiating, and sending samples to closing deals.
• Monitor the profitability of accounts under your management, ensuring compliance with agreed contribution margins and volumes.

External Sales Representative – Serving Small-Scale Builders

Sales

• Garantir a execução das estratégias estabelecidas para o time, por meio de acompanhamento diário de resultados com suporte de dashboards inteligentes e análises preditivas, provendo soluções que envolvam técnica de vendas, uso de IA para insights e melhoria contínua, visando a entrega e superação dos resultados;
• Liderar equipes com foco no desenvolvimento contínuo, oferecendo treinamentos híbridos, acompanhamento de resultados e planos personalizados para crescimento;
• Acompanhar os resultados e prover soluções para superação dos desafios, utilizando modelos preditivos e análises de comportamento do cliente para antecipar oportunidades e riscos;
• Executar com excelência e disciplina a estratégia do Plano Tático da área, garantindo integração entre pessoas, processos e tecnologia, com foco em eficiência operacional e experiência do cliente;
• Engajar a equipe para superar resultados com consistência, utilizando análises preditivas e IA para otimizar vendas e reduzir dispersão;
• Garantir excelência no atendimento com postura consultiva, uso correto das ferramentas digitais e específicas da área comercial;
• Promover automação e integração de processos para aumentar eficiência, mantendo atualização contínua em técnicas de vendas, tendências digitais e soluções da Votorantim Cimentos;
• Desenvolver um time independente e digitalmente maduro, formando sucessores e garantindo aderência a novos processos por meio de gestão da mudança. Focar na retenção de talentos, redução de turnover e absenteísmo, com ações baseadas em análise de clima e predição via IA;
• Realizar análises avançadas sobre a cadeia de vendas e distribuição do mix de produtos, com suporte de modelos preditivos e IA, além de promover interface com áreas correlatas para propor soluções ágeis e orientadas por dados;
• Participar ativamente dos processos seletivos, atraindo talentos alinhados à estratégia e cultura da empresa, utilizando métodos de seleção por competências e análise comportamental com apoio de IA;
• Garantir conformidade na gestão de ponto da equipe, utilizando sistemas automatizados para evitar erros e descontos indevidos, assegurando experiência positiva para os colaboradores;
• Apresentar resultados mensalmente com foco em indicadores críticos, utilizando painéis analíticos e storytelling com dados, propondo planos assertivos de recuperação e compartilhando insights com Coordenação, Gerência, Gerência Geral;
• Zelar pelos equipamentos e ambiente de trabalho, garantindo boas práticas de sustentabilidade e segurança digital;
• Cumprir normas e procedimentos corporativos, com atenção especial à política de segurança da informação e proteção de dados, em conformidade com LGPD e padrões globais.

Supervisora/Supervisor de Vendas II

Strategy

• Conduct strategic analyses and projections to support leadership decisions regarding portfolio, geographic positioning, capital allocation, and M&A;
• Perform benchmarking and competitive intelligence, monitoring industry movements, competitors, new entrants, and market trends;
• Design future scenarios and identify opportunities, threats, and risks to the strategic plan;
• Develop and execute economic-financial models and business cases, consolidating technical and market information;
• Lead global strategic planning and innovation processes;
• Automate and optimize internal processes within the area, focusing on efficiency and scalability;
• Build dashboards, analytical models, and decision-support tools;
• Lead and support innovation projects using methodologies such as design thinking, open innovation, Agile, and Lean Startup;
• Promote innovation culture initiatives and disseminate an innovative mindset across the organization;
• Interact with internal and external stakeholders, including technical, commercial, R&D, IT teams, and strategic partners;
• Prepare reports and executive presentations for strategic forums and committees.

Strategy and Innovation Consultant

Business Analyst

• Act as the interface between Procurement, IT, software vendors, data and automation teams, translating business needs into technical requirements and vice versa.
• Lead end-to-end technology and continuous improvement projects, from understanding pain points to delivery and stabilization of the solution.
• Lead multidisciplinary squads, promoting alignment, prioritization and delivery cadence between technical and business areas.
• Map supply chain processes, identifying gaps, inefficiencies and opportunities for automation and application of artificial intelligence.
• Evaluate market and internal solutions, structuring comparisons and well-founded recommendations to support decision-making.
• Build and defend business cases, including feasibility analysis, impact estimation and prioritization by value.
• Manage the full project lifecycle: pain point discovery → functional specification → solution evaluation → business case development → execution → change management.
• Analyze and explore data to build simple solutions and/or understand process pain points, supporting evidence-based decision-making.
• Lead change management with impacted stakeholders to ensure sustainable adoption of new solutions and processes.
• Monitor project performance indicators and the performance of implemented solutions, proposing adjustments and continuous improvements.

Senior Procurement Project Management Analyst

• Provide customer service for Votorantim Cimentos and Engemix clients.
• Identify and categorize requests in the service queue by low, medium, and high criticality, with direct impact on customer experience and satisfaction, covering pre-sales and post-sales requests as well as complaints from the Customer Service Center (SAC).
• Maintain continuous collaboration with company support areas to avoid rework, reduce request handling time, and ensure the customer's journey from acquisition through order delivery.
• Prepare financial analyses together with the relevant departments to mitigate impacts on company revenue and prevent customer losses, such as purchase blocks.
• Support the Commercial and Legal teams in sending and organizing documents, assisting both sales conversion and post-sales actions.
• Assist the Logistics team with order migration between dispatch centers and with necessary corrections to ensure a smooth customer experience.
• Respond to customers clearly, accurately, and courteously, ensuring effective and transparent communication.
• Support continuous improvement by identifying opportunities to optimize and automate processes under your responsibility, following internal policies and guidelines.
• Manage individual and team performance KPIs, focusing on achieving the targets established by the organization.
• Perform related activities as required by the department.

Operations Assistant, Post-Sales

• Gerir a carteira de clientes e contas designadas promovendo, negociando e vendendo os produtos, seguindo estratégias estabelecidas e cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e estudos de sustentabilidade do negócio.
• Elaborar propostas de acordo com as necessidades identificadas, realizando follow-up e acordando os fechamentos dos negócios, junto aos clientes dentro dos parâmetros estipulados pela gestão.
• Prospectar clientes potenciais no âmbito local e global identificando oportunidades de negócios, mantendo contato com os responsáveis, apresentando os produtos, com o objetivo de ampliar a carteira.
• Assessorar o cliente, prestando suporte pós-vendas até a efetivação da entrega do produto identificando suas necessidades, atendendo às reclamações, propondo medidas e soluções de ocorrências e agilizando ações necessárias, de modo a garantir sua satisfação.
• Promover a expansão dos negócios através do levantamento de necessidades do cliente, identificando novas aplicações, desenvolvendo novos produtos e criando novas soluções.
• Propor e participar da elaboração de projetos para as novas contas e já existentes gerenciando todas as etapas, desde a prospecção, cotação, negociação, envio de amostras ao fechamento dos negócios.
• Acompanhar a rentabilidade das contas sob sua gestão garantindo cumprimento da margem de contribuição e volumes acordados.
• Assegurar a negociação sustentável e o relacionamento de longo prazo contribuindo para obtenção de uma imagem positiva da empresa perante aos clientes, em conformidade com os objetivos estabelecidos.
• Acompanhar a logística de atendimento ao cliente no tangente aos pedidos e outras demandas, por obras e volume, assegurando o cumprimento de prazos acordados.
• Gerir contratos de abastecimento contínuos ou por demandas mantendo-se informado sobre as condições e negociações envolvidas no processo.
• Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado sinalizando oportunidades e riscos, tomando ações pertinentes, sinalizando oportunidades e riscos, tomando ações pertinentes.
• Executar o planejamento comercial garantindo o atingimento das metas, promovendo as ações atribuídas e definidas pela área de marketing.
• Orientar e acompanhar as atividades dos profissionais de suporte administrativo.
• Reportar a evolução dos negócios e cumprimento das metas estabelecidas, elaborando e analisando relatórios.
• Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de segurança, qualidade, meio ambiente, crenças e valores e compliance.

Consultora de Vendas Técnicas III – Afirmativa para Mulheres

Analyst

• Act in an analytical and consultative capacity across remote commercial operations and internal CRC processes, ensuring team deliverables, conducting in-depth data analyses and producing actionable insights that inform tactical and strategic decisions, with a focus on boosting sales force performance.
• Work closely with and influence Remote Sales cells.
• Take ownership of critical analysis, monitoring and development of commercial and operational KPIs.
• Interface with partner areas to enable execution of tactical plans.
• Extract, organize and analyze data from CRM, dialer and BI systems, producing data-driven analyses and recommendations to influence decision-making.
• Ensure and improve governance of metrics, methods and commercial processes.
• Actively contribute to the creation and monitoring of the annual tactical and strategic plan.
• Lead and track continuous improvement initiatives (PDCA cycle).
• Prepare reports and dashboards with productivity, conversion and coverage metrics, identifying opportunities and gaps.
• Ensure cadences, scripts and playbooks are updated according to leadership guidance.
• Provide analyses, hypotheses and recommendations to support decision-making and drive results.
• Create/update dashboards and metrics and ensure data integrity and reliability, as well as alignment with the tactical and strategic plan objectives.
• Actively participate in and/or lead alignment meetings with leadership and the commercial team.
• Support pipeline, forecast and target cycle meetings.
• Produce market analyses and assessments of regulatory and competitive trends.
• Promote safety, compliance and adherence to work schedule discipline.