Despegar

Account Executive

• Supervisar y fortalecer alianzas estratégicas con hoteles y proveedores, negociando condiciones competitivas que aseguren calidad y generen valor para la empresa
• Generar reportes de desempeño y proponer mejoras basadas en datos
• Monitorear KPIs y asegurar el logro de metas estratégicas
• Trabajar con diversos equipos para garantizar operaciones fluidas

Senior Non Air Account Executive

• Protagonistas de seu desenvolvimento profissional e buscam maximizar seu talento.
• Centralizadores de informações e aspiram gerar soluções de alta qualidade.
• Pushers por natureza e se dedicam a fazer as coisas acontecerem.
• Exigentes, competitivos, não se contentam somente com o cumprir mas buscam constantemente se superar.
• Desenvolvimento comercial da empresa, com foco na gestão de grandes contas, relacionamento estratégico, rentabilização e manutenção de carteira de clientes.

Executivo de Contas Sênior – Farmer

• Gerir uma carteira de clientes com perfil Farmer, garantindo a manutenção e rentabilização das contas.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros comerciais.
• Identificar novas oportunidades de negócio e expandir a base de agências e parceiros.
• Acompanhar a performance dos clientes, metas e resultados financeiros, propondo melhorias contínuas.
• Realizar análises estratégicas e de dados para embasar decisões e ações comerciais.
• Análise de indicadores e performance de clientes que permita identificar oportunidades comerciais e priorizar ações dentro da carteira;
• Avaliar e definir um planejamento de contatos/visitas para os clientes da carteira, customizando a estratégia.
• Entendimento dos relatórios e acompanhamento semanal dos KPIs;
• Elaboração de apresentações, relatórios e análises apresentando os resultados de cada ação para os parceiros.
• Ser a “cara” da HotelDO nos seus destinos atendidos, desenvolvendo relacionamentos com o trade turístico para identificar e desenvolver oportunidades nas localidades.

Senior Account Executive – Farmer

Artificial Intelligence

• Diseñar, implementar y validar soluciones basadas en IA y sistemas agénticos para optimizar procesos de partners (hoteles, rentadoras y otros proveedores), incluyendo onboarding, pricing dinámico, contratación y resolución de competitividad;
• Construir y gestionar un canal de experimentación externa e interna con early adopters, reclutando partners dispuestos a participar en ciclos rápidos de testing para validar MVPs y obtener feedback real en operaciones comerciales;
• Liderar proyectos end-to-end desde concepto hasta producción, coordinando con equipos de Data Science, Producto, IT, Sourcing y Comercial para asegurar que las soluciones de IA funcionen en entornos operativos reales;
• Desarrollar frameworks de evaluación para sistemas autónomos, garantizando confiabilidad, seguridad y performance en interacciones con partners y clientes;
• Detectar oportunidades de automatización inteligente y construir dimensionamientos para priorizar roadmap de innovación con IA;
• Definir KPIs, métricas de éxito y modelos de seguimiento para soluciones basadas en agentes, asegurando mejora continua y escalabilidad;
• Implementar pipelines de datos y análisis para monitorear performance de sistemas de IA en producción, identificando desviaciones y oportunidades de optimización;
• Colaborar en la construcción de la estrategia de IA aplicada al ecosistema de partners, alineando iniciativas tecnológicas con objetivos comerciales;
• Trabajar en conjunto con diferentes equipos (Sourcing, Producto, Revenue Management, IT, BI, Legales, Data Science) para el desarrollo e implementación de soluciones de IA, herramientas y procesos.

AI Innovation Analyst

Full-stack Engineer

• Desarrollar y mantener aplicaciones backend críticas: validaciones de facturación, emisión de comprobantes, gestión de devoluciones y reglas fiscales.
• Ser owner de las soluciones que desarrolles, empezando por su diseño hasta su puesta en producción y posterior monitoreo.
• Comprender en profundidad el dominio de negocio —facturación, notas de crédito y lógica contable— para traducirlo en soluciones técnicas sólidas.
• Gestionar y alinear expectativas con stakeholders internos como Tesorería, Facturación e Impuestos, comunicando con claridad tanto avances como limitaciones técnicas.
• Monitorear el estado de salud de las aplicaciones utilizando herramientas como New Relic y Grafana para garantizar su disponibilidad y performance.
• Colaborar activamente con equipos de Producto para integrar requerimientos de negocio en soluciones técnicas robustas.
• Participar en decisiones de arquitectura y revisiones de código, aportando al crecimiento técnico del equipo.
• Estar en constante búsqueda de nuevas herramientas que agreguen valor al negocio o productividad al equipo.

Software Developer III – CFA

Manager

• Partner Management: Lead and develop a portfolio of key airline accounts focused on the US market, both domestic and international.
• Sourcing Negotiations: Negotiate contracts, content agreements (NDC/GDS), and incentive structures to maximize profitability.
• Market Strategy: Identify business opportunities and trends in the US airline market to develop joint commercial initiatives.
• Regional Point of Contact: Act as a bridge between US-based airlines and our internal Product, Revenue Management, and Marketing teams.
• Impact Analysis: Monitor sales KPIs, market share, and fare competitiveness to ensure Gross Bookings (GB) growth.
• Sales Innovation: Work collaboratively with other areas (e.g., Hotels/Packages) to develop combined products and exclusive offers.
• Business Unit Development: Partner with Despegar's various business units (B2B, B2B2C, Koin, etc.) to offer our full product suite to airlines.
• Representation: Serve as the company ambassador to international airline partners.

Key Accounts Manager – Air

Analyst

• Diseñar piezas de comunicación gráfica y audiovisual para campañas comerciales, institucionales y eventos de relacionamiento.
• Participar en brainstorming y sesiones creativas
• Llevar el end to end de los procesos creativos, trabajando en conjunto con los equipos regionales y marketing local para hacer seguimiento de la estrategia comunicacional
• Desarrollar propuestas visuales alienadas con los objetivos de la marca
• Mantener consistencia visual en la identidad de la empresa

Senior Design Analyst

Business Intelligence Developer

• Desarrollar soluciones analíticas y de monitoreo: crear sistemas de alertas inteligentes en tiempo real para métricas clave de performance (searchers, CVR, conversión) a nivel markets, medias, channels y productoImplementar auditorías automáticas de soportes y campañas, escalando cobertura y precisión. Construir pipelines de datos (ETL) y herramientas que faciliten la inversión estratégica.
• Ser el puente entre datos y acción: traducir insights complejos en recomendaciones claras y accionables para stakeholders de negocioImpulsar proyectos de innovación con autonomía, proponiendo mejoras continuas. Asegurar precisión y calidad en las soluciones desarrolladas, midiendo impacto a través de feedback de usuarios.
• Impulsar la adopción de IA en Marketing: relevar necesidades de los equipos de Marketing e identificar casos de uso donde la IA pueda mejorar procesos, automatizar tareas o generar nuevas capacidadesDiseñar e implementar agentes de IA y herramientas de automatización que optimicen flujos de trabajo y toma de decisiones. Automatizar procesos manuales mediante clasificación inteligente y monitoreo predictivo.

Senior Marketing BI Analyst

Marketing

• Análisis y seguimiento de resultados de indicadores y márgenes.
• Responsable de la gestión y optimización de google search para la marca que le corresponda.
• Armar reportes de performance la inversión.
• Movimientos de pujas y ajustes diarios de la inversión. Desarrollo de nuevas maneras de eficientizar los procesos.
• Seguimiento de pruebas de nuevos formatos / audiencias / tipos de optimizadores.
• Impulsar proyectos o mejora de procesos al interior del equipo y cross áreas.

Senior Marketing Performance – Metabuscadores

Recruitment

• As the TA Ops & Tech Recruiting Manager, you will be the driving force behind the digital transformation of our Talent Acquisition team.
• Design and lead the maintenance of integrated dashboards (ATS + Power BI) that provide real-time visibility to Recruiters and Hiring Managers.
• Develop capacity planning and forecasting models to align the recruitment team with business needs.
• Analyze early turnover and pipeline health to identify bottlenecks and opportunities to improve hiring quality.
• Lead advanced configuration and continuous optimization of Lever (or the current ATS).
• Identify repetitive tasks and eliminate them through integrations, APIs, and AI tools.
• Audit and improve the candidate journey, ensuring a fast, transparent, and high-impact process.
• Manage the tools and platforms budget, ensuring a positive ROI on each technological investment.
• Act as a strategic advisor to business leaders, translating complex metrics into clear action plans.

TA Ops & Tech Recruiting Manager

• Develop trusted relationships with the hotels and receptive operators (DMCs) in your portfolio, gaining a deep understanding of their businesses, challenges and objectives.
• Monitor and optimize availability, rate competitiveness, conversion and the overall health of relationships with partners.
• Lead ongoing negotiations on rates, inventory, promotions and paid media across brands such as Decolar, HotelDo and others.
• Use tools like Metabase, Power BI and Excel to identify patterns, prioritize opportunities and create data-driven action plans.
• Conduct business reviews and regular in-person visits with partners, translating findings into concrete action plans with clear deadlines.
• Turn data and market insights into actionable recommendations for hotels.
• Manage your portfolio with CRM discipline (HubSpot), keeping opportunities mapped, statuses updated and follow-ups on schedule.
• Participate in visits, regional trade shows and industry events, representing Decolar and identifying new business opportunities.

Senior Farmer Account Executive – Travel Tech

Product Manager

• Define and communicate the product vision, creating an agile roadmap focused on launching quick MVPs, learning from real data, and iterating (Build-Measure-Learn).
• Act as the central point of contact between Sourcing/Commercial, Legal, Finance, Technology, and UX. Ensure integrations with external partners are robust and scalable.
• Conduct continuous discovery to understand how the Decolar customer thinks and decides throughout their purchase journey.
• Coordinate the Squad to deliver high-value outcomes. Collaborate with Marketing and Growth to design launch and user-acquisition strategies for this new vertical.
• Define and monitor success KPIs, using data to decide whether to pivot or persevere in the strategy.
• Ensure the product integrates synergistically with the loyalty program and other products in the ecosystem.

Product Manager – New Business & Innovation

• Manage a portfolio of farmer-profile clients, ensuring account retention and profitability.
• Develop and maintain strategic relationships with clients and commercial partners.
• Identify new business opportunities and expand the agency and partner base.
• Monitor client performance, targets, and financial results, proposing continuous improvements.
• Conduct strategic and data analyses to support commercial decisions and actions.
• Analyze client KPIs and performance to identify commercial opportunities and prioritize actions within the portfolio.
• Assess and define a contact/visit plan for portfolio clients, customizing the approach.
• Interpret reports and track KPIs on a weekly basis.

Key Account Executive

• Desenvolvimento de relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos.
• Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros.
• Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras.
• Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados.
• Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros.
• Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis.
• Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo.
• Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio.
• Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.

Senior Account Executive – Travel Tech

• Design and implement Grupo Despegar's connectivity strategy, ensuring scalability and efficiency in integrations.
• Strengthen and manage relationships with connectivity partners, ensuring strategic alignment and value creation for the business.
• Develop and negotiate referral programs, as well as other initiatives to expand the company's coverage and reach.
• Act as the focal point between connectivity partners and internal teams (IT, Product, Legal, and Tax), ensuring efficient execution of projects and integrations.