Visiativ

Sales Engineer

• Vous intervenez sur un périmètre de comptes stratégiques industriels à fort potentiel , avec un enjeu double : développer l’existant et ouvrir de nouveaux comptes structurants.
• Vous adressez des interlocuteurs clés côté métiers et IT (DSI, directions techniques, R&D, innovation…), avec des cycles de vente longs et structurés .
• Votre objectif : comprendre les enjeux, construire des réponses adaptées et faire avancer des projets de transformation digitale (PLM, CAO, digitalisation, innovation…).
• Concrètement, vous portez une approche qui combine logiciels, services et intégration .
• Vous ne vendez pas uniquement une solution, mais des projets qui s’inscrivent dans la durée et engagent vos clients.
• Vous pilotez vos opportunités de bout en bout, en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery .
• Le fonctionnement est collaboratif, avec un objectif clair : sécuriser la signature et la réussite des projets dans le temps .
• Vous gardez la main sur la relation client et contribuez au développement du compte dans la durée.

Ingénieur Commercial Grands Comptes

Consultant

• Perform audits of industrial and business management processes at client sites
• Develop and implement a multi-month deployment plan
• Support clients during testing and user acceptance (UAT) phases
• Provide training and ongoing support for key users

ERP Consultant, Work-Study

• Réalisez des audits des processus industriels et de gestion d'entreprise chez nos clients
• Élaboration et mise en œuvre d’un plan de déploiement sur plusieurs mois
• Assister les clients lors des phases de tests et de recettage pour garantir la qualité
• Assurer la formation et l'accompagnement des utilisateurs clés (key-users) et contribuer à la conduite du changement

Consultant ERP, Alternance

Engineer

• Define commercial targets
• Analyze the market, competitors and the assigned portfolio
• Define and obtain approval for new-client acquisition targets by industry sector and region (Hauts-de-France, Paris)
• Identify key accounts within the portfolio
• Propose and obtain approval from management for prospecting methods and portfolio development actions
• Build, manage and grow a pipeline of prospects in your geographic territory
• Use the defined prospecting channels: direct telephone prospecting, representing the company at trade shows and other events
• Analyze prospects' needs and assess project feasibility
• Respond to tenders/RFPs and draft commercial proposals
• Present the company's products and services and its strengths to prospects
• Deliver product demonstrations
• Negotiate pricing terms with prospects in accordance with the company’s commercial policy
• Make the case, negotiate pricing terms and close the sale
• Analyze margins on sold projects
• Record and maintain customer and prospect records in the company's CRM system

Senior Sales Engineer (M/F)

Sales

• Als Digital Sales Account Manager breid jij ons klantenbestand in Nederland uit én onderhoud jij de relatie met onze bestaande klanten.
• Je verkoopt licenties voor het softwarepakket SOLIDWORKS.
• Daarnaast bied je trainingen en aanvullende applicaties aan.
• Dit betekent concreet: Het telefonisch benaderen van actieve en passieve klanten en het omzetten van behoeften in kansen.
• Je beantwoordt verzoeken van onze klanten en identificeert nieuwe zakelijke kansen om cross-selling te bevorderen.
• Tegelijkertijd neem je voornamelijk contact op met klanten die zijn geïdentificeerd in ons CRM, om hun behoeften te begrijpen en de verkoop te ontwikkelen.
• Verkoopvoorstellen opstellen.
• Duidelijke, persoonlijke en overtuigende voorstellen schrijven, waarin je de toegevoegde waarde van onze oplossingen laat zien.
• Je houdt jouw voortgang en gemaakte afspraken nauwkeurig bij in ons CRM-systeem Salesforce.
• Voldoen aan vastgestelde doelstellingen op het gebied van verkoop, brutomarge en productmix.

Digital Sales

Account Manager

• Targeting organisations and identifying the need for 3D CAD software. You'll qualify leads and book meetings – your targets will include design, engineering, medical, mechanical, and manufacturing companies.
• Developing a pipeline of potential leads within your designated region through new business techniques such as market research, cold calling, and appointment setting.
• Closing sales through key stakeholders’ engagement, giving best advice via company presentations and demonstrations.
• Networking at exhibitions and conferences to obtain leads and keep up to date with the latest industry trends.
• Managing your own workload on a daily and weekly basis, reporting forecasts of new business to the Sales Management team.

Regional Account Manager

Software Engineer

• Design and industrialize strategic software components
• Ensure the performance and security of cloud-native solutions
• Define and implement CI/CD and DevOps practices
• Optimize cloud costs (FinOps) and secure deployments (DevSecOps)
• Support the team's skills development and lead technical communities

Lead Developer

• Drive the technical and architectural evolution of the e-commerce platform
• Participate in the progressive modernization of the application and its components
• Design robust, scalable and high-performance solutions
• Contribute to key technical decisions and architectural direction
• Develop integrations with the Datahub and other applications in the Visiativ suite
• Industrialize development processes and strengthen CI/CD, DevOps and software quality practices
• Ensure the security, reliability and performance of deployed solutions
• Participate in the continuous improvement of development and operational practices
• Identify, experiment with and deploy practical AI use cases to accelerate and improve the reliability of development activities
• Provide technical guidance to team developers and promote collective skills growth

Support Engineer

• Vous réalisez une assistance et un support technique de qualité auprès des utilisateurs
• Vous assurez le traitement des demandes d’assistance de nos clients
• Vous apportez les solutions techniques ou fonctionnelles adaptées
• Vous interviendrez sur des missions orientées améliorations ou de micro-formations

Ingénieur Commercial Grands Comptes

ERP Consultant, Work-Study

Consultant ERP, Alternance

Senior Sales Engineer (M/F)

Digital Sales

Regional Account Manager

Lead Developer

Lead Developer

Alternance Technicien Support, ERP