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About the role
Key responsibilities & impact- Vous intervenez sur un périmètre de comptes stratégiques industriels à fort potentiel , avec un enjeu double : développer l’existant et ouvrir de nouveaux comptes structurants.
- Vous adressez des interlocuteurs clés côté métiers et IT (DSI, directions techniques, R&D, innovation…), avec des cycles de vente longs et structurés .
- Votre objectif : comprendre les enjeux, construire des réponses adaptées et faire avancer des projets de transformation digitale (PLM, CAO, digitalisation, innovation…).
- Concrètement, vous portez une approche qui combine logiciels, services et intégration .
- Vous ne vendez pas uniquement une solution, mais des projets qui s’inscrivent dans la durée et engagent vos clients.
- Vous pilotez vos opportunités de bout en bout, en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery .
- Le fonctionnement est collaboratif, avec un objectif clair : sécuriser la signature et la réussite des projets dans le temps .
- Vous gardez la main sur la relation client et contribuez au développement du compte dans la durée.
Requirements
What you’ll need- Vous avez déjà vendu des solutions IT B2B (éditeur, intégrateur, ESN…), idéalement sur des comptes grands comptes ou stratégiques, et vous en maîtrisez les codes
- Vous êtes à l’aise dans des cycles de vente longs et complexes, avec plusieurs interlocuteurs (métiers et IT) à embarquer
- Vous savez évoluer dans des organisations structurées, identifier les bons décideurs et faire avancer vos opportunités
- Vous avez le goût du résultat et du closing, avec rigueur et sens du timing
- Une sensibilité ou une expérience dans l’industrie est clairement un plus
- Le poste implique des déplacements réguliers (environ 3 jours par semaine) auprès de comptes situés sur le quart nord-ouest de la France , avec un rattachement à l’agence de Nantes .
Benefits
Comp & perks- Statut cadre avec RTT (9 à 11 jours/an)
- Véhicule de fonction électrique
- Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
- Rémunération complémentaire attractive : Intéressement / participation ( ≈ 3 500 € en 2025 )
- Prime de vacances
- Prime de cooptation
- Avantages du quotidien : Carte Ticket Restaurant Edenred (9€, pris en charge à 60%)
- Mutuelle familiale à tarif unique (50% pris en charge)
- Transports en commun remboursés à 50%
- Engagements & accompagnement : Accompagnement individualisé (notamment en situation de handicap)
- Dispositif 1% logement
- Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.
ATS Keywords
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Hard Skills & Tools
solutions IT B2Btransformation digitalePLMCAOintégration
Soft Skills
goût du résultatclosingrigueursens du timingcapacité à travailler en collaboration