Key Account Manager I
Grainger
Job Level
Lead
About the role
- 日本市場における事業戦略・ブランド戦略の立案と実行
- 顧客・業界・競合を理解し、優先業種・ターゲットセグメントを特定
- 日本市場におけるPLG / B2B販路の立ち上げと拡張
- グローバルブランドを保ちつつ日本向けメッセージを開発
- メディアリレーションズ、PR活動、パートナー共同発信による認知拡大
- Thought Leadershipの構築（登壇、寄稿、SNS運用等）
- 戦略的パートナー（代理店、SIer、業界団体等）との関係構築
- 販売チャネルおよびユーザーコミュニティの開拓と育成
- オフライン/オンラインでのブランド体験イベントの企画・実施
- グローバルのプロダクト・マーケ・セールス・CSチームとの連携
- 日本拠点でのローカルチーム（マーケ/BD/CS等）の立ち上げとマネジメント
- 顧客の声を社内にフィードバックし、製品改善や戦略に反映
Requirements
- B2B SaaS またはテクノロジー企業での8年以上の経験
- 日本市場におけるブランド立ち上げ / 市場参入の実績
- 日本の法人顧客への理解（意思決定プロセス・購買行動・文化）
- ネイティブレベルの日本語力、およびビジネスレベル以上の英語力
- グローバルチームと連携しながら推進するスキル・マインドセット
- スタートアップまたは急成長フェーズでの経験があれば尚可
