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Transporte e Logística • Projeto, Construção e Operação de Edificações • Recursos Naturais, Utilities e Governo • Geoespacial • Topografia e Engenharia

Dedicada ao futuro do mundo, a Trimble é uma empresa de tecnologia que entrega soluções que permitem que nossos clientes trabalhem de novas maneiras para medir, construir, cultivar e mover mercadorias, promovendo uma melhor qualidade de vida. Tecnologias centrais de posicionamento, modelagem, conectividade e data analytics conectam os mundos digital e físico para melhorar a produtividade, a qualidade, a segurança, a transparência e a sustentabilidade. De produtos desenvolvidos para propósitos específicos e soluções para o ciclo de vida empresarial a serviços de industry cloud, a Trimble está transformando indústrias críticas como construção, geoespacial, agricultura e transporte para impulsionar um mundo do trabalho interconectado.

10.000+ funcionários

💰 Post-IPO Debt em 2022-12

Representante de Vendas de Campo - Novas Contas

26 minutos atrás

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Descrição

• Expandir novas contas potenciais de software Trimble AECO
• Prospectar e desenvolver novos leads; identificar necessidades dos clientes e pontos de dor
• Demonstrar como a Trimble resolve as principais necessidades de negócio dos clientes
• Conduzir clientes em potencial por todo o processo de compra
• Colaborar com executivos de vendas de produto e engenheiros de soluções
• Viajar aproximadamente 50% do tempo pelo Brasil para visitas a clientes, feiras, encontros de usuários e eventos da empresa
• Manter-se atualizado sobre informações de produtos, melhorias, novidades do setor e comunicações corporativas
• Colaborar com as equipes de vendas de produto e marketing de produto
• Pesquisar, desenvolver e manter planos de vendas e de território de curto e longo prazo
• Construir afinidade e relacionamentos por meio de visitas rotineiras aos clientes para converter metas de vendas em novos negócios
• Desenvolver e manter pipeline suficiente para atingir as metas corporativas
• Fechar vendas e atingir as metas de venda (quota)

🎯 Requisitos

• Disponibilidade para viajar 50% do tempo pelo Brasil
• Experiência de nível pleno vendendo com sucesso soluções de software para múltiplas áreas/funções
• Inglês avançado (mínimo nível B2)
• Compreensão de ciclos de vendas complexos
• Comprovada capacidade de atingir ou superar consistentemente uma cota anual
• Fortes habilidades de apresentação e comunicação
• Domínio do Salesforce CRM ou soluções similares
• Domínio do Google Workspace (Google Suite) ou do Microsoft Office
• Habilidades de venda: formular estratégia, construir relacionamento com clientes, apresentar proposta de valor, negociar contratos e conquistar clientes corporativos
• Fortes habilidades organizacionais
• Desejável: experiência prévia na indústria da construção e/ou em vendas de software para o setor de construção
• Desejável: experiência com BIM, CAE, CAD ou tecnologias relacionadas
• Desejável: experiência com ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator
• Desejável: histórico comprovado de execução de ciclos de vendas complexos

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