pplwise

Account Manager

• Manage and expand a territory balancing new customer acquisition with nurturing existing accounts
• Own the entire sales process including prospecting, lead generation, qualification, value proposition presentation, solution demonstration, negotiation, and closing
• Conduct cold calls and reach out to new teams at existing customers to explain value proposition and convert prospects
• Receive guidance from leadership but exercise independent thinking and initiative to achieve sales goals
• Run account forensics to enable a data-driven sales approach customized to individual customers
• Execute strategic sales plays tailored to specific customer profiles
• Follow up on leads and inbound requests and maximize conversion rate of trials (e.g., adjust email sequences and messaging)
• Localize and run marketing campaigns with support from central team
• Enable post-deal product adoption (e.g., trainings) supported by a central enablement team
• Monitor customer health and detect and prevent churn

Senior Account Manager

• Optimize and scale the partnership strategy to strengthen and expand the partnership ecosystem
• Develop and manage a structured partner program for recruiting, enablement, and deal support
• Shift partnerships from passive to active to increase partner-driven revenue
• Streamline processes and improve efficiency in collaboration with GTM teams and partners
• Leverage data and insights to refine strategies and maximize partner performance
• Collaborate cross-functionally with sales, marketing, and product teams to align partnership initiatives

Partnerships Manager

Sales

• Modell aufbauen & gestalten – treiben Sie das Auktionsmakler-Modell in einem neuen Markt voran.
• Auktionsmakler coachen & unterstützen – seien Sie Sparringspartner, Motivator und Ansprechpartner im Tagesgeschäft.
• Teamgeist schaffen – sorgen Sie dafür, dass Auktionsmakler sich verbunden, wertgeschätzt und als Teil von etwas Größerem fühlen.
• Auktionsmakler im Feld begleiten – verschaffen Sie sich ein Bild vor Ort, besuchen Sie Kunden gemeinsam und geben Sie praktisches Coaching.
• Leistung analysieren & entwickeln – werten Sie Aktivitäten (Besuche, Registrierungen, Conversions, Verhandlungen) aus, erkennen Sie Trends und treiben Sie Verbesserungen.
• In schwierigen Situationen unterstützen – helfen Sie bei Verhandlungen, Kundenherausforderungen oder Krisenfällen.
• Neue Auktionsmakler onboarden – schaffen Sie Vertrauen und Struktur vom ersten Tag an.
• Routinen & Verbesserungen etablieren – führen Sie wöchentliche Calls, Videomeetings, Konferenzen und gemeinsame Prozesse für Zusammenarbeit ein.
• Kultur & Werte fördern – stellen Sie sicher, dass Auktionsmakler unsere Leitprinzipien leben und entwickeln Sie gleichzeitig eine einzigartige „Continental Auktionsmakler-Kultur“.

Senior Account Manager

Partnerships Manager

Regional Sales Leader – Auktionsmakler-Business, Continental