pplwise

Account Executive

• You conduct daily conversations with interesting law firms — whether they come to us or you source them
• You identify their pain points and demonstrate how we can provide concrete support
• You guide leads from first contact to a successful close — digitally, efficiently, and at scale
• You keep our CRM up to date and contribute fresh input to our sales strategy
• You help develop our sales processes — and continue to grow professionally

Account Executive – m/f/d

Sales Development Rep

• Du identifizierst spannende Kanzleien, die zu uns passen – per E-Mail, Telefon, LinkedIn und allem dazwischen
• Du führst erste Gespräche, qualifizierst Leads und findest heraus, wie wir konkret helfen kann
• Du arbeitest eng mit unserem Account Executive Team zusammen und sorgst für nahtlose Übergaben
• Du testest neue Ansätze, optimierst unsere Outreach-Strategien und bringst frischen Input in unser Sales Playbook
• Du hältst unser CRM sauber, dokumentierst deine Aktivitäten und nutzt Daten, um besser zu werden

Sales Development Representative

• Account Management: Ein USP unseres Kunden ist dass er alle Themen aus einer Hand abdeckt. Dies bietet großes Potenzial bzgl Upselling, aufbauend auf einer sehr starken Renewal-Rate und hoher Kundenzufriedenheit
• Strategisches Networking: Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Abteilungen IT-Security, Compliance und Recht auf.
• Lead-Generierung: Du solltest keine Scheu vor Neukundenakquise haben, um den gesamten Sales Zyklus und die pain points der Kunden besser zu verstehen
• Lösungsorientierte Beratung: Du führst Produkt-Demos durch, die genau die "Pain Points" der Kunden im Bereich Risikomanagement und Auditierung treffen.
• Pipeline Management: Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich im CRM (z.B. Salesforce/HubSpot) und sorgst für präzise Forecasts.
• Markt-Experte: Du hältst dich über regulatorische Trends (z.B. ISO 27001, SOC2, ESG) auf dem Laufenden, um auf Augenhöhe mit Experten zu diskutieren.

Account Executive – m/f/d

Sales Development Representative

Account Executive – SaaS