Head of Sales
ZUFALL logistics group
Regional Sales Leader – Auktionsmakler-Business, Continental
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Origin: • 🇩🇪 Germany
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Senior
About the role
- Modell aufbauen & gestalten – treiben Sie das Auktionsmakler-Modell in einem neuen Markt voran.
- Auktionsmakler coachen & unterstützen – seien Sie Sparringspartner, Motivator und Ansprechpartner im Tagesgeschäft.
- Teamgeist schaffen – sorgen Sie dafür, dass Auktionsmakler sich verbunden, wertgeschätzt und als Teil von etwas Größerem fühlen.
- Auktionsmakler im Feld begleiten – verschaffen Sie sich ein Bild vor Ort, besuchen Sie Kunden gemeinsam und geben Sie praktisches Coaching.
- Leistung analysieren & entwickeln – werten Sie Aktivitäten (Besuche, Registrierungen, Conversions, Verhandlungen) aus, erkennen Sie Trends und treiben Sie Verbesserungen.
- In schwierigen Situationen unterstützen – helfen Sie bei Verhandlungen, Kundenherausforderungen oder Krisenfällen.
- Neue Auktionsmakler onboarden – schaffen Sie Vertrauen und Struktur vom ersten Tag an.
- Routinen & Verbesserungen etablieren – führen Sie wöchentliche Calls, Videomeetings, Konferenzen und gemeinsame Prozesse für Zusammenarbeit ein.
- Kultur & Werte fördern – stellen Sie sicher, dass Auktionsmakler unsere Leitprinzipien leben und entwickeln Sie gleichzeitig eine einzigartige „Continental Auktionsmakler-Kultur“.
Requirements
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales Leadership, Coaching oder Außendienstleitung, idealerweise im B2B-Bereich.
- Unternehmerisches Mindset: Freude daran, etwas von Grund auf aufzubauen.
- Starke Motivations- und Sozialkompetenzen – nahbar, empathisch und inspirierend.
- Analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Vertriebsdaten und Leistungskennzahlen.
- Sicher sowohl im Feld-Coaching als auch im strukturierten Reporting.
- Fließend in Deutsch; Englisch ist ein starkes Plus.
- Hohe Reisebereitschaft, um nah an Auktionsmaklern und Märkten zu bleiben.
