HRpeople

Solutions Engineer

• Als Principal Solutions Consultant bist du das Herzstück des Deal-Cycles: Du entwickelst überzeugende Live-Demos und ROI-Stories, die komplexe KI-Funktionen für C-Level-Entscheider greifbar machen.
• Mit deiner Präsentationsstärke und Bühnenpräsenz begeisterst du jedes Auditorium und sicherst entscheidende Deals.
• Du übersetzt komplexe AI‑ und Spend‑Use‑Cases in überzeugende Business‑Stories und baust so die Brücke zwischen Fachbereich, IT und C‑Level.
• Du schlägst die Brücke zwischen komplexen KI‑Fähigkeiten und den Anforderungen von Entscheidern auf Management‑ und C‑Level und machst aus Interessenten langfristige Kunden.
• Deine Aufgaben: Du begleitest den gesamten Sales-Prozess mit technischer Expertise, klarer Wettbewerbs-Differenzierung und strategischer Beratung.
• Du konfigurierst und präsentierst high-impact Live-Demos , die dein Publikum überzeugen.
• Du positionierst die Lösung klar gegenüber Wettbewerbern und bringst unser Differenzierungs‑Narrativ auf den Punkt.
• Du unterstützt bei RFPs sowie bei der Erstellung von Präsentationen, Dokumenten und Videos.
• Du arbeitest in cross-funktionalen Projekten, um Deal-Geschwindigkeit, Deal-Größe und Adoption der Plattform weiter zu steigern.
• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produkt-Marketing und Customer Success zusammen.

Principal Solutions Consultant – Senior Presales, KI-basiertes Spend-Management

Account Executive

• New customer acquisition in the mid-enterprise segment across the DACH region
• Independently manage the entire sales cycle: from lead generation to contract closing
• Build and maintain long-term relationships with decision-makers (C-level, particularly CFOs and Treasurers)
• Present tailored SaaS solutions in the area of treasury and liquidity management
• Collaborate with pre-sales, marketing, customer success, and partners

Sales Account Executive, Mid-Market – FinTech, Treasury, Liquidity, Cash, SaaS

Sales

• Pre-sales and technical consulting for messaging, voice, video and collaboration solutions
• Main point of contact for key accounts and new enterprise customers (focus on the DACH region)
• Conducting demos, POCs, workshops and customer trainings
• Close collaboration with Sales, Product Management and strategic partners (e.g., Deutsche Telekom, T‑Systems)
• Technical support for tenders and proposal processes
• Communicating product value and benefits to stakeholders from CxOs to technical teams
• Supporting Marketing with competitive analyses, trade shows, case studies, demo scripts, demo videos and white papers

Principal Solutions Consultant – Senior Presales, KI-basiertes Spend-Management

Sales Account Executive, Mid-Market – FinTech, Treasury, Liquidity, Cash, SaaS

Pre-Sales / Technical Sales – Messaging, Voice, Video & Secure SaaS