HRpeople

Account Manager

• Vertrieb von IT-Services & Digitalisierungslösungen für Bundeswehr, Ministerien & Behörden im Verteidigungssektor, Innere Sicherheit etc.
• Aufbau & Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. BAAINBw, Bundesministerium der Verteidigung, IT-Abteilungen der Bundeswehr)
• Identifikation von Bedarfen in den Bereichen Cybersecurity, IT-Infrastruktur, Cloud & Softwarelösungen für sicherheitskritische Einrichtungen
• Management von Ausschreibungen & Vergabeverfahren im Verteidigungsbereich
• Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (Consulting, Technik, Delivery) zur optimalen Umsetzung von Kundenprojekten
• Strategische Marktbearbeitung & Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Defense & Sicherheitsbehörden
• Erfolgreiches akquirieren von neuen Ausschreibungen (Rahmenverträge)
• Weiterentwicklung des Geschäftes bei den Bestandskunden
• Kontinuierliche Optimierung der Services-Dienstleistungen
• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Delivery und Recruiting

Account Manager, Defense, Innere Sicherheit

Account Executive

• You are responsible for the complete new-business cycle in the DACH region — with a clear focus on new customer acquisition (new logos).
• You take end-to-end ownership of sales — from the first outreach to closing deals.
• You build a resilient pipeline within your target segment and develop your business case for top accounts.
• You accurately identify high-revenue potentials, prioritize your focus, and consistently work toward your goals.
• You win new logos.
• You conduct C-level conversations (Business & IT), craft compelling value propositions, and orchestrate decision processes involving multiple stakeholders.
• You prepare and deliver sales pitches, presentations, and product demos together with presales and specialist teams.
• You work closely with field marketing, the SDR team, partners, and the leadership team to strategically develop your named accounts.
• You are responsible for forecasting, pipeline management, and target attainment.
• In short: You are the hunter who will significantly shape our growth in DACH.

Account Executive – No Code SaaS, CRM/BPM

• Vertrieb von IT-Services & Digitalisierungslösungen für Bundeswehr, Ministerien & Behörden im Verteidigungssektor, Innere Sicherheit etc.
• Aufbau & Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. BAAINBw, Bundesministerium der Verteidigung, IT-Abteilungen der Bundeswehr)
• Identifikation von Bedarfen in den Bereichen Cybersecurity, IT-Infrastruktur, Cloud & Softwarelösungen für sicherheitskritische Einrichtungen
• Management von Ausschreibungen & Vergabeverfahren im Verteidigungsbereich
• Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (Consulting, Technik, Delivery) zur optimalen Umsetzung von Kundenprojekten
• Strategische Marktbearbeitung & Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Defense & Sicherheitsbehörden.
• Erfolgreiches akquirieren von neuen Ausschreibungen ( Rahmenverträge )
• Weiterentwicklung des Geschäftes bei den Bestandskunden
• Kontinuierliche Optimierung der Services-Dienstleistungen
• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Delivery und Recruiting

Account Manager, Verteidigung, Innere Sicherheit

• You are responsible for the complete new-business cycle in the DACH region with a clear focus on new customer acquisition (new logos): you take end-to-end ownership of sales — from first outreach to closing.
• You build your own robust pipeline in your target segment and develop your business case for top accounts.
• You precisely identify high-revenue opportunities, prioritize your focus, and work consistently toward your goals.
• You win new logos.
• You lead C-level conversations (Business & IT), craft compelling value propositions, and orchestrate decision processes involving multiple stakeholders.
• You prepare and conduct sales pitches, presentations, and product demos together with presales and specialist teams.
• You work closely with Field Marketing, the SDR team, partners, and the leadership team to strategically grow your named accounts.
• You are responsible for forecasting, pipeline management, and meeting targets.
• In short: you are the hunter who will significantly shape our growth in the DACH region.

Account Executive – Agentic AI, CRM, BPM, No-Code SaaS Platform

• Sales of our master data, product information management (PIM) and product marketing software solutions with a focus on acquiring new key accounts
• You identify, pursue and nurture enterprise leads generated through various channels, driving them to successful closes through your networking
• Using your enterprise sales experience, you regularly convert prospects along the customer journey into key accounts
• Based on your analysis of provided specifications and requirements profiles, you develop solution concepts that are closely aligned with customers' processes and business operations
• You negotiate contracts, terms and pricing agreements with prospective customers and effectively close deals to achieve your revenue targets
• You work closely with internal teams such as Marketing, Pre‑Sales Consulting and Product Development as well as external implementation partners to strategically coordinate resources and ensure seamless communication regarding the fulfillment of customer requirements

Account Executive – MDM & PIM Software

• Responsible for the full New Business cycle in the DACH region
• Build and own your pipeline within your target segment
• Conduct C-level conversations and develop compelling value propositions
• Collaborate with Field Marketing, partners and the leadership team
• Forecasting, pipeline management and achieving targets

Solutions Engineer

• Als Principal Solutions Consultant bist du das Herzstück des Deal-Cycles: Du entwickelst überzeugende Live-Demos und ROI-Stories, die komplexe KI-Funktionen für C-Level-Entscheider greifbar machen.
• Mit deiner Präsentationsstärke und Bühnenpräsenz begeisterst du jedes Auditorium und sicherst entscheidende Deals.
• Du übersetzt komplexe AI‑ und Spend‑Use‑Cases in überzeugende Business‑Stories und baust so die Brücke zwischen Fachbereich, IT und C‑Level.
• Du schlägst die Brücke zwischen komplexen KI‑Fähigkeiten und den Anforderungen von Entscheidern auf Management‑ und C‑Level und machst aus Interessenten langfristige Kunden.
• Deine Aufgaben: Du begleitest den gesamten Sales-Prozess mit technischer Expertise, klarer Wettbewerbs-Differenzierung und strategischer Beratung.
• Du konfigurierst und präsentierst high-impact Live-Demos , die dein Publikum überzeugen.
• Du positionierst die Lösung klar gegenüber Wettbewerbern und bringst unser Differenzierungs‑Narrativ auf den Punkt.
• Du unterstützt bei RFPs sowie bei der Erstellung von Präsentationen, Dokumenten und Videos.
• Du arbeitest in cross-funktionalen Projekten, um Deal-Geschwindigkeit, Deal-Größe und Adoption der Plattform weiter zu steigern.
• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produkt-Marketing und Customer Success zusammen.

Account Manager, Defense, Innere Sicherheit

Account Executive – No Code SaaS, CRM/BPM

Account Manager, Verteidigung, Innere Sicherheit

Account Executive – Agentic AI, CRM, BPM, No-Code SaaS Platform

Account Executive – MDM & PIM Software

Account Executive – Agentic AI, CRM, BPM, No-Code SaaS Platform

Principal Solutions Consultant – Senior Presales, KI-basiertes Spend-Management