Account Executive – Denmark, Norway, Finland
Horizon3.ai
Cyber SecuritySFDC
Job Level
Senior
Tech Stack
AWSAzureCloudVMware
About the role
- Ansvar for at udbrede kendskabet af VMwares VCF og VVF løsninger kombineret med hybrid cloud til kunder
- Udvikle account planer i samarbejde med ca. 40 Key Account Managers og drive salget
- Fokus på Conscias eksisterende Enterprise kunder og nye kunder
- Arbejde primært med kunder i Jylland og på Fyn, med berøring i hele Danmark
- Tæt fagligt samarbejde med Sales Specialist-kolleger, marketing og producenter
- Afholde kundemøder, udvikle eksisterende kunder og lave dybde- og kryds-salg på VMware og Hybrid Cloud-løsninger
- Vedligeholde CRM, udarbejde tilbud og løsningsforslag
- Lave detaljeret account planning og intelligent planlægning af aktiviteter for at sikre budgetopnåelse
- Assistere med at udvikle markedsføringstiltag på VMware og Cloud
- Opnå budgetter på licens og løsningssalg, konsulenttimer og services
- Skabe relationer hos datacenter- og cloud producenter
- Lave præcise forecasts på datacenterforretningen
- Tage relevante certificeringer og bidrage til et positivt arbejdsmiljø
Requirements
- Erfaren inden for salg af datacenterløsninger
- Mere end 3 års specialisterfaring med VMware (foretrukket)
- Overordnet kendskab til datacenterløsninger og underområder som Cloud – Private og Public, Azure og AWS, Load balancering og infrastruktursikkerhed
- Forståelse for at kombinere teknisk salg med at inspirere og udvikle kunder
- Viden om netværk og sikkerhed
- Evne til at begå sig på alle organisatoriske niveauer internt og eksternt
- Forståelse for kundens behov og ROI, samt evne til at udarbejde business cases
- Flydende dansk og engelsk i skrift og tale
