Account Executive – Denmark, Norway, Finland
Horizon3.ai
Cyber SecuritySFDC
Job Level
Senior
Tech Stack
AWSAzureCloudVMware
About the role
- Afholde kundemøder – enten med KAM eller selvstændigt, eventuelt med kollega fra konsulentforretningen
- Udvikle eksisterende kunder og lave dybde- og kryds-salg på VMware og Hybrid Cloud-løsninger
- Vedligeholde CRM
- Udarbejde tilbud og løsningsforslag
- Lave detaljeret account planning på udvalgte potentielle kunder, samt intelligent planlægning af møder/aktiviteter for at sikre opnåelse af budget
- Assistere med at udvikle markedsføringstiltag på VMware og Cloud
- Opnår du budgetter på licens og løsningssalg, konsulenttimer og services
- Skaber du relationer på forskellige niveauer hos datacenter- og cloud producenter
- Laver du præcise forecasts på datacenterforretningen i samarbejde med salgsteamet
- Udviser du gode samarbejdsevner og samarbejder med andre dele af organisationen
- Holder du dig ajour på viden indenfor datacenterløsninger og tager relevante certificeringer
- Bidrager du til det positive og dynamiske arbejdsmiljø i salgsafdelingen
Requirements
- Du kommer helst fra en stilling som salgsspecialist/løsningssælger eller fra en presale rolle
- Det er ikke et krav, men du har gerne mere end 3 års specialisterfaring med VMware
- Det vigtigste er, at du har et overordnet kendskab til datacenterløsninger og eventuelt dybere kendskab til nogle af underområderne; fx Cloud – Private og Public, Azure og AWS, Load balancering og infrastruktursikkerhed
- Dertil har du en forståelse for at kombinere teknisk salg med at inspirere og udvikle kunderne
- Dertil har du viden om netværk og sikkerhed, og trives med at begå dig på alle organisatoriske niveauer – såvel internt som eksternt
- Dertil har du en forståelse for kundens behov og deres ROI, samt kan udarbejde business cases
- Sprog: Du er flydende på dansk og engelsk i skrift og tale
