Boavista Tecnologia

Account Executive

• Develop and implement advanced prospecting strategies to identify and reach new potential customers;
• Research and analysis: Conduct detailed market research and segment analysis to identify sales opportunities and generate qualified leads;
• Outreach and engagement: Use a consultative approach to contact prospects, employing advanced prospecting and engagement techniques;
• Prepare and tailor product or service demonstrations based on the specific needs and profile of prospects;
• Execution and impact: Deliver in-person demonstrations in an impactful manner, clearly demonstrating benefits and added value;
• Adaptation: Adjust presentations based on feedback received during demonstrations to better meet prospects' expectations;
• Conduct negotiations strategically, discussing terms, conditions, and pricing to reach agreements that satisfy customer needs and company objectives;
• Create and present detailed, customized commercial proposals, ensuring all aspects are clear and meet client requirements;
• Work proactively to close sales, coordinating with stakeholders and ensuring contract formalization;
• Prepare detailed, personalized commercial proposals that reflect client needs and expectations and align with company policies;
• Adapt proposals and quotes as necessary to negotiate favorable and feasible terms for both parties;
• Maintain and strengthen relationships with existing clients, identifying new opportunities and providing ongoing support;
• Provide post-sale support and monitor customer satisfaction, ensuring issue resolution and promoting account retention and expansion;
• Collaborate with the sales team and other areas such as marketing and support to align strategies and maximize results;
• Contribute to the development and implementation of sales strategies and processes, offering insights based on experience and client interactions.

Sales Executive (Mid-level) – Key Accounts

Public Relations

• Avaliar leads provenientes de várias fontes (campanhas de marketing, eventos, referências) para determinar o potencial e a adequação ao perfil do cliente ideal da empresa;
• Realizar contato com leads para validar informações, entender suas necessidades e determinar o nível de interesse e prontidão para compra;
• Utilizar técnicas avançadas de qualificação, como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) e CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization), para garantir que apenas leads com alto potencial avancem para o time de vendas;
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e representantes de vendas (SDRs/BDRs), garantindo que as agendas estejam alinhadas e os compromissos sejam convenientes;
• Confirmar compromissos e enviar lembretes para todas as partes envolvidas, garantindo a realização das reuniões conforme o planejado;
• Manter comunicação regular e personalizada com leads qualificados para nutrir o relacionamento e garantir que permaneçam engajados e informados sobre a empresa e seus produtos;
• Desenvolver e implementar estratégias de nutrição, enviando materiais relevantes como white papers, estudos de caso e atualizações de produtos para avançar no relacionamento com os leads;
• Fornecer informações detalhadas e contextuais sobre leads qualificados para SDRs/BDRs, incluindo histórico de interações e necessidades específicas identificadas durante o processo de qualificação;
• Assistência Operacional: Apoiar os SDRs/BDRs na criação e atualização de materiais de vendas, scripts e estratégias de abordagem, assegurando que eles tenham as ferramentas necessárias para efetivar vendas;
• Manter registros detalhados e atualizados sobre leads, status de qualificação e interações no sistema de CRM, garantindo a precisão e a integridade dos dados.

Consultor(a) de Pré-vendas Pl – Grandes Contas

• Evaluate leads from multiple sources (marketing campaigns, events, referrals) to determine potential and fit with the company’s ideal customer profile;
• Contact leads to validate information, understand their needs, and assess their level of interest and readiness to purchase;
• Use advanced qualification techniques such as BANT (Budget, Authority, Need, Timing) and CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization) to ensure that only high-potential leads advance to the sales team;
• Schedule qualified meetings between leads and sales representatives (SDRs/BDRs), ensuring calendars are aligned and appointments are convenient;
• Confirm commitments and send reminders to all parties involved to ensure meetings occur as planned;
• Maintain regular, personalized communication with qualified leads to nurture relationships and keep them engaged and informed about the company and its products;
• Develop and implement nurturing strategies, sending relevant materials such as white papers, case studies and product updates to progress relationships with leads;
• Provide detailed, contextual information about qualified leads to SDRs/BDRs, including interaction history and specific needs identified during qualification;
• Operational Support: Assist SDRs/BDRs in creating and updating sales materials, scripts and outreach strategies, ensuring they have the tools needed to close deals;
• Maintain detailed and up-to-date records of leads, qualification status and interactions in the CRM system, ensuring data accuracy and integrity.

Pre-Sales Consultant (Mid-level)

QA Engineer

• **Responsabilidades e atribuições**
• - Definir e implementar a estratégia de testes e a arquitetura de testes para garantir cobertura e qualidade abrangentes;
• - Gerenciar a criação e a execução de testes complexos e críticos, incluindo testes de integração, sistema e performance;
• - Coordenar e orientar a equipe de QA, revisando planos de teste e casos de teste desenvolvidos por outros membros da equipe;
• - Avaliar e adotar novas ferramentas e tecnologias para melhorar a eficiência e a eficácia dos testes;
• - Trabalhar em estreita colaboração com stakeholders para garantir que os requisitos de qualidade sejam compreendidos e atendidos;
• - Analisar e reportar tendências e métricas de qualidade para promover a melhoria contínua.

Analista de Testes QA, Pleno

Data Analyst

• Responsável por apoiar a equipe de dados na coleta, análise e visualização de informações para fornecer insights úteis aos tomadores de decisão. Trabalha sob supervisão e orientação para aprender e executar tarefas básicas de análise de dados e relatórios;
• Coletar, limpar e preparar dados de diversas fontes para análise;
• Realizar análises básicas e gerar relatórios e dashboards usando ferramentas de visualização de dados;
• Auxiliar na criação e manutenção de processos e pipelines de dados;
• Participar de reuniões para entender requisitos de dados e fornecer suporte na elaboração de relatórios e apresentações;
• Ajudar na identificação e resolução de problemas de qualidade dos dados;
• Utilização de ferramentas que suportam a análise quantitativa e qualitativa de dados;
• Orientar e dar apoio aos clientes internos na utilização das soluções de apresentação e manipulação de dados;
• Trabalhar em conjunto com os demais membros da equipe na solução de problemas quando necessário.
• Extração de dados de diversas fontes, limpeza e organização de dados, criação de relatórios simples, suporte a projetos de análise.

Analista de Dados, Pl

Business Intelligence Developer

• Responsible for supporting the data team in collecting, analyzing, and visualizing information to provide actionable insights to decision-makers. Works under supervision and guidance to learn and perform basic data analysis and reporting tasks;
• Collect, clean, and prepare data from various sources for analysis;
• Perform basic analyses and produce reports and dashboards using data visualization tools;
• Assist in the creation and maintenance of data processes and pipelines;
• Participate in meetings to understand data requirements and support the development of reports and presentations;
• Help identify and resolve data quality issues;
• Use tools that support quantitative and qualitative data analysis;
• Guide and support internal stakeholders in using data presentation and manipulation solutions;
• Collaborate with team members to troubleshoot issues when needed;
• Extract data from various sources, clean and organize data, create simple reports, and support analysis projects.

Sales Executive (Mid-level) – Key Accounts

Consultor(a) de Pré-vendas Pl – Grandes Contas

Pre-Sales Consultant (Mid-level)

Analista de Testes QA, Pleno

Analista de Dados, Pl

Junior BI Analyst