Consultor(a) de Pré-vendas Pl – Grandes Contas

Boavista Tecnologia

Sales Consultant managing various leads and ensuring meetings with sales representatives for tech company. Evaluating leads, validating information, and nurturing relationships through CRM.

Posted 7/27/2026full-timeFortaleza • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Avaliar leads provenientes de várias fontes (campanhas de marketing, eventos, referências) para determinar o potencial e a adequação ao perfil do cliente ideal da empresa;
Realizar contato com leads para validar informações, entender suas necessidades e determinar o nível de interesse e prontidão para compra;
Utilizar técnicas avançadas de qualificação, como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) e CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization), para garantir que apenas leads com alto potencial avancem para o time de vendas;
Agendar reuniões qualificadas entre leads e representantes de vendas (SDRs/BDRs), garantindo que as agendas estejam alinhadas e os compromissos sejam convenientes;
Confirmar compromissos e enviar lembretes para todas as partes envolvidas, garantindo a realização das reuniões conforme o planejado;
Manter comunicação regular e personalizada com leads qualificados para nutrir o relacionamento e garantir que permaneçam engajados e informados sobre a empresa e seus produtos;
Desenvolver e implementar estratégias de nutrição, enviando materiais relevantes como white papers, estudos de caso e atualizações de produtos para avançar no relacionamento com os leads;
Fornecer informações detalhadas e contextuais sobre leads qualificados para SDRs/BDRs, incluindo histórico de interações e necessidades específicas identificadas durante o processo de qualificação;
Assistência Operacional: Apoiar os SDRs/BDRs na criação e atualização de materiais de vendas, scripts e estratégias de abordagem, assegurando que eles tenham as ferramentas necessárias para efetivar vendas;
Manter registros detalhados e atualizados sobre leads, status de qualificação e interações no sistema de CRM, garantindo a precisão e a integridade dos dados.

Requirements

What you’ll need

Familiaridade com ferramentas de CRM e software de automação de marketing;
Foco em alcançar metas de qualificação e agendamento de reuniões;
Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e compromissos de maneira eficiente e organizada.
Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes ágeis;
Conhecimento em metodologias ágeis (Scrum, Kanban);
Familiaridade com produtos financeiros.
Graduação em andamento: Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas relacionadas.

Benefits

Comp & perks

iFood Benefícios — vale alimentação/refeição com flexibilidade de uso
Clube iFood
Plano de Saúde por adesão, com 50% pago pela Boavista e sem coparticipação
Plano Odontológico
Wellhub (acesso a academias, estúdios de pilates e apps de saúde)
Convênio Farmácia
Star Bem — suporte de bem-estar para quando você precisar (duas consultas com psicólogo e 1 consulta com especialista)
Avus — Desconto em drogarias de todo o Brasil
Day Off no mês do seu aniversário – para você escolher como quer aproveitar
Bônus por indicação de talentos