Telefonischer Vertriebsmitarbeiter, Pre-Sales
NeoBIM GmbH
Job Level
SeniorLead
About the role
- Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs de l’industrie, banque et services
- Accélérer le poids des clients industriels actuels
- Analyser les besoins du marché et des prospects pour proposer des solutions adaptées aux enjeux spécifiques des secteurs ciblés
- Développer et maintenir un portefeuille clients qualifié, avec un focus sur l’acquisition et la fidélisation à travers des référencements par exemple
- Prendre en charge la négociation des contrats commerciaux et leur suivi
- Réseautage et lobbying : Exploiter son réseau existant dans les secteurs visés pour ouvrir des opportunités commerciales
- Participer à des événements de réseautage, forums et salons pour représenter l’entreprise et identifier des prospects clés
- Promouvoir activement l’image d’Atecna auprès des décideurs et acteurs de l’industrie, banque et services
- Suivi des KPIs commerciaux : Utiliser les outils CRM pour suivre les opportunités commerciales et maintenir à jour les informations clients
- Animer les KPIs commerciaux pour mesurer l’efficacité des actions menées et assurer une performance optimale
Requirements
- Minimum 10 ans d’expérience dans le développement commercial en agence/ESN dans des secteurs comme l’industrie, la banque ou les services sur des expertises tech, data & projets
- Expérience avérée dans la vente de services d’assistance technique, régie et solutions digitales
- Portefeuille de contacts solide dans ces secteurs (idéalement dans le nord de Paris ou à proximité)
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de gestion de pipeline commercial
- Excellente compréhension des KPIs commerciaux et de leur utilisation pour le suivi de la performance
- Dynamisme et positivisme, capacité à motiver les équipes et à engager des prospects dans des démarches commerciales
- Esprit pragmatique et orienté résultat, avec un sens aigu de l’initiative et de l’autonomie
- Excellentes compétences interpersonnelles, avec une capacité à établir des relations solides et durables avec des clients et partenaires
- Très bon relationnel, à l’aise dans les interactions avec des interlocuteurs à haut niveau
- Capacité à négocier, convaincre et maintenir des relations à long terme
- Forte capacité à s’adapter à différents contextes et types de projets
