Country Manager – Secteur Automobile
Australiance
Job Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Responsable du développement des ventes et des opportunités pour les DSO et les Universités en France (Comptes Stratégiques).
- Identifier les opportunités, piloter le processus de vente et entretenir/développer continuellement les relations avec les clients.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe française et les commerciaux européens et globaux pour identifier et mener à bien les opportunités commerciales.
- Adapter l’offre de valeur de 3Shape à chaque compte et s’assurer que les ressources de l’entreprise sont mobilisées au bon moment.
- Définir des accords de niveau de service, fournir des justifications commerciales via des analyses approfondies et construire des offres client adaptées.
- Garantir la satisfaction client lors de la mise en œuvre, assurer adoption et utilisation optimale avec le Customer Success Manager.
- Participer activement à l’équipe des Comptes Stratégiques, aux réunions avec les revendeurs et représenter les valeurs de 3Shape.
- Reporter au/à la Country Manager France; informer régulièrement des opportunités, risques, escalades clients et avancement des objectifs.
- Poste basé à Paris; déplacements à prévoir selon les besoins.
Requirements
- Diplôme de niveau Master en commerce ou MBA.
- 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial.
- Une expérience dans le secteur dentaire, des technologies médicales ou de la santé est un plus.
- Succès démontré dans la vente.
- Expérience dans un environnement matriciel complexe.
- Compétences avérées en analyse, résolution de problèmes et gestion de projets.
- Expérience dans la préparation et la présentation de contenus professionnels convaincants.
- Maîtrise de l’anglais indispensable.
- Très bonne maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint.
