Account Executive

• Own the full sales cycle, from qualification and discovery to proposal, negotiation, and closing.
• Manage a high volume of inbound opportunities while proactively identifying and developing outbound prospects when appropriate.
• Conduct consultative discovery conversations and product demonstrations to understand customer needs and position Wellhub as the best solution. Build trusted relationships with HR leaders, People teams, business owners, and other key stakeholders.
• Maintain a healthy sales pipeline, keeping CRM data accurate and ensuring reliable sales forecasting.
• Consistently achieve or exceed quarterly sales targets through strong execution and pipeline management.
• Collaborate closely with Sales Development, Marketing, Customer Success, Legal, and other cross-functional teams to deliver a seamless customer journey.
• Leverage sales metrics, customer insights, and feedback to continuously improve your performance and sales strategy. Stay informed about market trends, customer needs, and the competitive landscape to identify new business opportunities.
• Contribute to a collaborative and high-performing team culture by sharing best practices and supporting your teammates.
• Live Wellhub's mission by promoting wellbeing and helping companies create healthier workplaces.

SMB Sales Account Executive

• Prospectar, contactar y calificar nuevos leads, procurando identificar sus principales necesidades.
• Definir rutas de recorrido por zonas gastronómicas.
• Salir de forma diaria a terreno a buscar clientes potenciales (restaurantes y cafeterías).
• Relevar información en cada visita y registrarla en nuestro CRM.
• Realizar demostraciones del sistema y ofrecer pruebas gratuitas.
• Asistir a los usuarios durante su período de prueba, a fin de concretar la venta.
• Mantener comunicaciones diarias a través de WhatsApp, teléfono y mail.
• Cerrar la venta de las suscripciones.
• Dar seguimiento a los KPI’s del área y cumplimiento a sus objetivos de ventas.

Outbound Sales Executive

• Sentido y vocación de servicio hacia el paciente, entendiendo que la posición demanda 100% compromiso y responsabilidad para lograr la total satisfacción de los pacientes respetando los procesos internos de la compañía.
• Lidera la relación comercial de la cartera de clientes bajo su responsabilidad.
• Lograr los objetivos de ventas establecidos, incluidos los de participación de mercado en su territorio.
• Identificar las necesidades comerciales de campo, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas.
• Responsable por las cuentas corrientes de la cartera de clientes a su cargo, incluyendo la cobranza y gestión las mismas.
• Realiza e implementa actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo.
• Programa citas y hace presentaciones de ventas planificadas previamente a los clientes.
• Demuestra el uso preciso de los productos a los profesionales.
• Desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas.
• Promueve y coordina actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.
• Actúa como la línea directa con los clientes.
• Realiza visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para capturar información en los pedidos y las condiciones del mercado.
• Realiza actividades de gestión de contratos y/o licitaciones.
• Apunta y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado.
• Coordina con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad del producto.
• Lleva a cabo actividades promocionales nacionales, regionales y locales diseñadas para promover las ventas en áreas o líneas de productos específicas.
• Seguimiento con los clientes para resolver cualquier problema y garantizar la satisfacción.
• Desarrolla y mantiene pronósticos de ventas para la planificación comercial por cuenta y los envía a la gerencia.
• Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario.
• Proporciona a la gerencia comentarios de los clientes e información del mercado.
• Identifica los impactos potenciales para el negocio.

Senior Sales Representative – Vision Care

• Manage a named patch based in Argentina and Chile
• Generate 4× pipeline coverage through strategic prospecting, executive outreach, and in-person events
• Lead Command of the Message cycles valued at $250K–$1M+ ARR
• Apply MEDDPICC from discovery to close
• Inspect and manage pipeline weekly via Salesforce, Gong, and Outreach
• Build trusted relationships with CISOs, CIOs, and board-level stakeholders
• Lead cross-functional teams (Sales Engineering, Legal, Product, Channel)
• Meet or exceed new logo ARR goals

Account Executive – LATAM, Chile, Argentina

• Full‑Cycle Outbound Sales — prospect, qualify, pitch, negotiate, and close.
• Pipeline Management — maintain accurate CRM stages, tasks, and forecasting.
• Discovery Calls — identify pain points, budget, timeline, and decision makers.
• Product Demos — deliver compelling presentations tailored to prospect needs.
• Objection Handling — address concerns with clarity and confidence.
• Proposal & Negotiation — prepare offers, negotiate terms, and close deals.
• Follow‑Up Sequences — execute structured multi‑touch follow‑ups.
• Collaboration With Marketing — provide feedback on lead quality and messaging.
• Weekly Reporting — deliver KPI updates, forecasts, and pipeline insights.

Sales Account Executive

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial de las cuentas a tu cargo.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Actuar como socio estratégico para los clientes, aportando valor mediante soluciones de investigación innovadoras.
• Fomentar el desarrollo continuo de nuevos negocios y ampliar nuestro portafolio.
• Desafiar el status quo para generar constantemente un mayor valor agregado.

Account Director, BHT

• Build and manage your own pipeline through outbound prospecting, targeting mid-to-large businesses, enterprises, and later-stage venture-backed startups
• Own the full sales cycle: lead generation, discovery, objection handling, negotiation, and closing
• Develop relationships with senior financial decision-makers — CFOs, Heads of Treasury, business owners
• Cross-sell and upsell existing clients through consultative, value-driven conversations
• Partner with marketing and customer success to improve conversion and client experience
• Provide structured feedback to product and engineering teams based on what you're hearing in the market

Sales Executive

• Acompañar a los usuarios durante su periodo de prueba, ofreciendo asistencia en la implementación del sistema.
• Ser el responsable de la prospección y calificación de nuevos leads, buscando identificar sus principales necesidades.
• Mantener actualizada la información de los clientes potenciales en Hubspot (teléfono, dirección, redes, número de teléfono alternativo).
• Asistir a los usuarios durante el período de prueba para lograr la conversión.
• Cerrar ventas.
• Realizar un seguimiento de KPIs del área.
• Mantener comunicaciones diarias vía WhatsApp, teléfono y correo electrónico con los leads.
• Ofrecer respuestas rápidas y ágiles a las consultas de nuevos interesados, con el objetivo de crearles una cuenta de prueba.
• Realizar demostraciones del sistema de forma remota.
• Elaborar cotizaciones para clientes potenciales.

Inbound Sales Executive

• Desarrollar y ejecutar el plan dentro de su territorio con el objetivo de alcanzar métricas establecidas y optimizar la cobertura y frecuencia de clientes clave
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas
• Compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución
• Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, multicanalidad, auditorías y estudios de mercado, seguimiento de KPIs para maximizar las oportunidades
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinion y Speakers para maximizar el portafolio de Gastroenterologia en AbbVie
• Trabajar de manera colaborativa y orquestada con otras áreas del IFT (In Field Team) del territorio (MSLs, KAMs, PSP representatives) con el objetivo de identificar oportunidades, desafíos y maximizar el desarrollo de la zona.

Gastroenterology Sales Representative – Immunology

• Responsible for the management, coordination and execution of various account based sales strategies in targeted accounts to include; Group Practices, IDNs, Hospitals, Specialty Pharmacies among others.
• Implement and optimize all account level initiatives and pull through strategies when applicable.
• Perform all aspects of total account management, including developing and maintaining strategic business relationships with key decision makers to include corporate/senior management staff in key accounts with the goal of identifying and leveraging business opportunities, establishing multi-level relationships, maximizing resource utilization, and increasing sales and market share for CREON and Linzess.
• Create, implement and communicate strategic and tactical plans for targeted accounts.
• Monitor progress and provide written and verbal feedback to all stakeholders.
• Develop, implement and maintain innovative account strategies to fully and consistently penetrate accounts as identified.
• Develop contacts and relationships with key stakeholders representing a broad range of functions and management levels, both internal and external.

Digestive Account Executive

• Desempeñar un papel clave en la gestión de relaciones con clientes del territorio
• Presentar y promover la propuesta de valor de 3M para aumentar la participación en los mercados
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
• Mantener y expandir las ventas existentes
• Comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas
• Colaborar con equipos internos para asegurar la satisfacción del cliente
• Realizar análisis de mercado y reportar tendencias y oportunidades

Representante de ventas, Zona Centro Argentina

• Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales.
• Ejecutar un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible.
• Gestión de Pipeline: Tomar reuniones agendadas por SDRs. Realizar diagnóstico de necesidades del cliente.
• Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery.
• Venta Consultiva de Servicios: Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft.
• Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.
• Manejar objeciones comerciales y presupuestarias.
• Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.
• Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.
• Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.

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Account Director, BHT

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Gastroenterology Sales Representative – Immunology

Digestive Account Executive

Representante de ventas, Zona Centro Argentina

Sales Executive – Closer Operativo