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About the role
Key responsibilities & impact- Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales.
- Ejecutar un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible.
- Gestión de Pipeline: Tomar reuniones agendadas por SDRs. Realizar diagnóstico de necesidades del cliente.
- Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery.
- Venta Consultiva de Servicios: Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft.
- Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.
- Manejar objeciones comerciales y presupuestarias.
- Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.
- Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.
- Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.
Requirements
What you’ll need- Experiencia de: 3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina.
- Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation.
- Uso avanzado de CRM.
- Conocimiento de metodologías como MEDDIC, SPIN o similares.
- Fuerte orientación a objetivos.
- Comodidad trabajando con procesos estrictos.
- Cero tolerancia al “chamuyo”.
- Excelente conducción de reuniones.
- Redacción clara de propuestas comerciales.
- Capacidad de negociación financiera.
Benefits
Comp & perks- Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)
- Vacaciones Extendidas
- Smartbudget
- Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina
- Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera
- Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial
- Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional
- Guardería
- Excelente clima laboral!
ATS Keywords
✓ Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
ventas B2Bproyectos a medidaStaff Augmentationnegociación financieraredacción de propuestas comercialesdiagnóstico de necesidadesgestión de Pipelineventa consultivauso de CRMmetodologías MEDDIC
Soft Skills
orientación a objetivosconducción de reunionesmanejo de objecionescomunicación claratrabajo bajo presiónnegociaciónadaptabilidadresponsabilidadorganizaciónestrategia