Raona

Data Engineer

• La persona se incorporará al área de Data & Analytics como referente técnico en Microsoft Fabric, Azure Data y plataformas modernas de datos.
• Diseñará arquitecturas de datos end-to-end sobre Microsoft Fabric y Azure, desde la ingesta hasta el consumo analítico.
• Construirá componentes técnicos base: aceleradores, plantillas, demos, notebooks, pipelines y frameworks internos reutilizables.
• Definirá patrones de arquitectura para Lakehouse, Warehouse, modelos semánticos, Direct Lake, pipelines, notebooks, Dataflows Gen2 y gobierno del dato.
• Establecerá estándares técnicos para proyectos Fabric: workspaces, entornos, naming, seguridad, despliegues, calidad, documentación y operación.
• Liderará técnicamente proyectos de implantación, migración y modernización de plataformas de datos.
• Tomará decisiones técnicas sobre rendimiento, coste, seguridad, escalabilidad y gobierno.
• Guiará técnicamente a perfiles data engineer, BI developer y consultores durante la ejecución.
• Ayudará a consolidar una base técnica reutilizable que acelere los proyectos Fabric de Raona.
• Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.

Manager

• Definir i executar l’estratègia comercial de la unitat de Sector Públic.
• Identificar, qualificar i convertir oportunitats de negoci amb administracions públiques (B2G).
• Construir relacions i credibilitat amb decisors, unitats i prescriptors del sector públic.
• Liderar la identificació i el seguiment de licitacions, acords marc i sistemes dinàmics d’adquisició rellevants per al portafolis de Raona.
• Decidir el bid / no-bid i orquestrar la preparació d’ofertes guanyadores.
• Coordinar els equips tècnics en l’elaboració de les memòries tècniques i optimitzar l’oferta segons els criteris d’adjudicació.
• Mobilitzar i coordinar professionals d’altres unitats per executar els projectes, liderant sense dependència jeràrquica directa.
• Gestionar el P&L de la unitat: pipeline, ingressos, marge i rendibilitat.

Responsable de Desenvolupament de Negoci – Sector Públic

Software Engineer

• Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.
• Estarás dentro de un equipo en el que llevamos los evolutivos y mantenimiento de un cliente en concreto.

Back End Developer

Account Executive

• Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales.
• Ejecutar un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible.
• Gestión de Pipeline: Tomar reuniones agendadas por SDRs. Realizar diagnóstico de necesidades del cliente.
• Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery.
• Venta Consultiva de Servicios: Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft.
• Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.
• Manejar objeciones comerciales y presupuestarias.
• Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.
• Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.
• Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.

Data Engineer

Responsable de Desenvolupament de Negoci – Sector Públic

Back End Developer

Sales Executive – Closer Operativo