Responsable de Desenvolupament de Negoci – Sector Públic

Raona

Business Development Manager responsible for creating and expanding public sector business at Raona. Leading commercial strategy and project execution with a focus on public administrations.

Posted 6/10/2026full-time🇪🇸 SpainMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Definir i executar l’estratègia comercial de la unitat de Sector Públic.
Identificar, qualificar i convertir oportunitats de negoci amb administracions públiques (B2G).
Construir relacions i credibilitat amb decisors, unitats i prescriptors del sector públic.
Liderar la identificació i el seguiment de licitacions, acords marc i sistemes dinàmics d’adquisició rellevants per al portafolis de Raona.
Decidir el bid / no-bid i orquestrar la preparació d’ofertes guanyadores.
Coordinar els equips tècnics en l’elaboració de les memòries tècniques i optimitzar l’oferta segons els criteris d’adjudicació.
Mobilitzar i coordinar professionals d’altres unitats per executar els projectes, liderant sense dependència jeràrquica directa.
Gestionar el P&L de la unitat: pipeline, ingressos, marge i rendibilitat.

Requirements

What you’ll need

Lideratge sense autoritat jeràrquica: capacitat d’influir, alinear i mobilitzar equips que no en depenen directament, basant-se en la confiança i el compromís.
Orientació comercial i resiliència: perfil “hunter”, proactiu i tenaç, capaç de sostenir cicles de venda llargs (12–24 mesos) sense perdre l’empenta.
Visió estratègica i esperit emprenedor: capacitat de construir una unitat de negoci des de zero i de prendre decisions amb visió de mitjà i llarg termini.
Integritat i transparència: rigor ètic i compliment normatiu, especialment crítics en l’entorn de la contractació pública.
Excel·lents capacitats de comunicació, clara orientació a resultats i la capacitat de facilitar processos, generar valor i “fer que les coses passin”.

Benefits

Comp & perks

Contracte indefinit des del primer dia.
Model híbrid o full remote, amb flexibilitat i autonomia real.
Budget per a material tecnològic.
23 dies laborables de vacances per desconnectar i recarregar energia.
Accés a certificacions oficials Microsoft i formació contínua.
Participació en projectes innovadors on podràs aprendre, aportar i evolucionar professionalment.
Programa de referral amb recompensa per recomanació.
Targeta restaurant per al teu dia a dia.
Esdeveniments corporatius, team buildings i activitats internes durant l’any.
Webinars tècnics i sessions de benestar amb les nostres Raona Expert Talks i Raona Wellness.
Healthy food amb Nora Real Food a l’oficina (Barcelona).
Accés a plataforma de descomptes i beneficis.

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Soft Skills

lideratge sense autoritat jeràrquicacapacitat d’influirorientació comercialresiliènciavisió estratègicaesperit emprenedorintegritattransparènciacapacitats de comunicacióorientació a resultats