Stone & Company

Manager

• Liderar e desenvolver a equipe comercial de Benefícios, garantindo alta performance
• Garantir crescimento da carteira de novos clientes corporativos
• Atingimento de metas e desenvolvimento de cada executivo comercial
• Gerir o funil de vendas e principais indicadores (volume, conversão, receita e demais KPIs)
• Conduzir negociações estratégicas com empresas do segmento Enterprise
• Colaborar com o time de Marketing no desenho e execução de estratégias de geração de demanda
• Atuar no acompanhamento e melhoria contínua do processo comercial

Gerente Comercial

Marketing

• Planejar e executar ações de geração de demanda B2B, incluindo campanhas digitais de performance e eventos
• Gerenciar e operacionalizar eventos (incluindo trade marketing) e realizar reporte de resultados
• Atuar junto ao time de relacionamento no desenvolvimento de ações de retenção e engajamento da base de clientes
• Planejar e operacionalizar conteúdos para comunidades de clientes
• Produzir e gerenciar conteúdos e materiais voltados ao público B2B, mídias sociais e iniciativas institucionais
• Manter e atualizar o site, garantindo evolução contínua de conteúdos visuais
• Acompanhar métricas de engajamento, gerar insights e otimizar campanhas B2B e B2C
• Criar e gerenciar dashboards avançados de monitoramento de desempenho
• Operar e integrar ferramentas de marketing e CRM (Webengage, SendGrid, Salesforce, Unbounce)
• Planejar e executar comunicações estratégicas para a base de clientes com foco em personalização
• Trabalhar em parceria com times de operações, vendas e produto, fornecendo dados e insights para aprimorar campanhas
• Apoiar a criação de apresentações visuais e contribuir em operações audiovisuais quando necessário

Analista de Marketing – Pleno

Full-stack Engineer

• A capacidade de contribuição de uma pessoa SWE III é a de realizar entregas de valor participando diretamente do refinamento técnico, podendo trabalhar em problemas com escopo aberto ou pouco definido, contribuindo com as decisões técnicas e fazendo parte do processo de criação da solução. Além de contribuir para a evolução técnica de pessoas juniores.
• Desafio: A função de Engenharia é desenvolver soluções que geram impacto positivo na vida dos clientes, transformando ideias e necessidades do mercado em valor tangível, através de produtos de software. Além de garantir a execução de iniciativas que direta ou indiretamente impactam os empreendedores brasileiros e o mercado. Esperamos um profissional que:
• - Construa sistemas e aplicações considerando requisitos funcionais e não funcionais.
• - Sugira melhorias no método e nos cenários de teste.
• - Seja responsável por auxiliar em investigações, troubleshooting e depurações dos sistemas que o time produz e mantém.
• - Tenha conhecimento dos componentes da infraestrutura utilizada pelo time o suficiente para conseguir construir, manter e conduzir investigações das aplicações, seguindo os padrões do time e da cia.
• - Garanta a implementação de testes automatizados que validam, além da unidade, o produto como um todo.
• - Tenha conhecimento em dados para realizar consultas mais complexas.
• - Pense em modelagem de dados e extrações de dados em bancos de dados.
• - Tenha conhecimentos sólidos sobre estrutura de dados (pilha, fila, lista, etc) e saiba identificar quando utilizar essas estruturas para criar soluções.
• - Saiba utilizar do conceito da Observabilidade para acompanhar a saúde e o comportamento das aplicações e auxilie na condução de investigações (logging, profiling, tracing, métricas).
• - Participe ativamente do processo de entrega de software do começo ao fim utilizado por seu time (deploys, releases, rollbacks, etc).
• - Tenha conhecimentos básicos em arquitetura de sistemas distribuídos, entendendo como as coisas se conectam fora da sua própria aplicação.

Software Engineer III

Business Development Rep

• Aumentar a presença das soluções Pagar.me no e-commerce brasileiro, com foco no cliente
• Mapear e-commerces compatíveis com produto e features do Pagar.me (Google, LinkedIn, Instagram)
• Prospectar e-commerces e gerar interesse via contatos telefônicos e e-mail
• Fazer follow-up e nutrir potenciais clientes até qualificá-los no funil de vendas
• Agendar reuniões para Account Executive - Hunter, gerando leads qualificados e oportunidades de venda
• Gerir o pipeline de oportunidades junto ao time e lideranças e acompanhar métricas

Business Development Representative

Account Executive

• A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes.
• Atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.
• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultativamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta;
• Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio.

Account Executive Sênior, Hunter

Account Manager

• Impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, fortalecendo o posicionamento da marca e criando relacionamentos duradouros com clientes Enterprise
• Atuar na negociação e finalização do funil de vendas, buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais
• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto
• Diagnosticar problemas/oportunidades na operação do cliente e conectar a resolução com as features do Pagar.me
• Negociar e vender consultativamente nossos produtos
• Credenciar os clientes no nosso sistema
• Gerir e acompanhar o cliente durante todo o processo de venda até o fechamento da proposta e orquestrar o onboarding
• Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar melhorias e oportunidades de venda
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio

Account Manager, Enterprise – Hunter

• Apoiar no desenvolvimento e na manutenção de novas funcionalidades, sempre com a orientação de pessoas mais experientes
• Contribuir no desenvolvimento de sistemas importantes para a companhia, aprendendo as melhores práticas de mercado
• Ajudar a monitorar o desempenho e o impacto das alterações nos sistemas
• Documentar as soluções desenvolvidas para compartilhar conhecimento com o time
• Aprender e aplicar conceitos importantes para nós, como: Desempenho, Escalabilidade, Segurança e Confiabilidade em nossas aplicações.

Software Engineer I

Attorney

• Gestão da informação: organizar documentos, alimentar sistemas jurídicos, controlar prazos e agendas, elaborar relatórios.
• Suporte administrativo e financeiro: controle de pagamentos e despesas.
• Atuar como elo de comunicação entre o departamento jurídico e outras áreas.
• Execução de diligências internas: tratamento de ofícios, subsídios, quebra de sigilo bancário.
• Cadastro de processos cíveis, criminais, trabalhistas e PROCON.
• Trabalho em ambiente acelerado e dinâmico com foco em resultados e acompanhamento por metas.

Assistente Backoffice Jurídico

Business Analyst

Realizar análises para geração de valor para a companhia;
Desenvolvimento de análises e dashboards para acompanhar performance dos produtos;
Desenho de experimentos para testes de novos produtos, novas funcionalidades;
Entender perfil comportamental dos nossos clientes;

Sênior Business Analyst

Analytics Engineer

• Somos responsáveis por criar produtos de dados que atendem às diferentes necessidades do negócio.
• Como pessoa Engenheira de Analytics, somos a ponte entre as necessidades de negócios e a plataforma de dados. Nós criamos pipelines de dados com para melhorar e aumentar a disponibilização de indicadores no nosso lakehouse, criamos monitoramentos e testes que garantem a qualidade dos pipelines desenvolvidos de ponta a ponta. Em conjunto com as pessoas de produtos, nós entendemos as regras de negócio e utilizamos as melhores práticas de modelagem de dados para garantir muita performance e qualidade em nossos produtos.