Territory Manager
Raízen
Account Manager, Enterprise – Hunter
Stone & Company
full-time
Posted on:
Location: 🇧🇷 Brazil
Visit company websiteJob Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, fortalecendo o posicionamento da marca e criando relacionamentos duradouros com clientes Enterprise
- Atuar na negociação e finalização do funil de vendas, buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais
- Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me
- Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto
- Diagnosticar problemas/oportunidades na operação do cliente e conectar a resolução com as features do Pagar.me
- Negociar e vender consultativamente nossos produtos
- Credenciar os clientes no nosso sistema
- Gerir e acompanhar o cliente durante todo o processo de venda até o fechamento da proposta e orquestrar o onboarding
- Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar melhorias e oportunidades de venda
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio
Requirements
- Experiência no mercado de Payments
- Experiência na área comercial com clientes de grandes contas
- Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes
- Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”
- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal
- Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados
- Resiliência para atingir metas e solucionar problemas
- Excel intermediário
- Disponibilidade para atuar 2x por semana no escritório de SP
- Inglês intermediário (diferencial)
