SONDA

Key Account Manager

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Location Type: Office

Location: Chile

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About the role

  • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
  • Elaborar y ejecutar estrategias de ventas y planes de cuentas para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
  • Identificar oportunidades de negocio, de acuerdo con la demanda del mercado para generar posibilidades de venta de nuevos productos o servicios de tecnología.
  • Planear y conducir las actividades de ventas con el objetivo de cumplir/exceder los objetivos cuantitativos/cuotas asignadas para los productos y servicios dentro de la vertical.
  • Mantener actualizado el plan de cuentas para identificar y catalogar cuentas a través del CRM.
  • Elaborar, modificar y ajustar propuestas comerciales, según se requiera.
  • Realizar reuniones con clientes para validar estatus de oportunidades y desarrollar futuros negocios.
  • Gestionar el cierre de oportunidades de negocio (CRM, Kick off).
  • Definir planes de acción para generación de demanda en otros clientes de base instalada o clientes nuevos.
  • Realizar reportes de oportunidades, cierres y no cierres.
  • Cumplir con el presupuesto de venta asignado.

Requirements

  • Formación técnica o tecnológica en Ingeniería Comercial, Sistemas o carreras afines.
  • Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas o gestión de cuentas clave.
  • Deseable experiencia en el sector tecnológico / soluciones TI.
  • Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
  • Elaboración de planes de cuentas.
  • Comunicación efectiva.
  • Buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente.
Benefits
  • Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.
  • Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tus intereses.
  • Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.
  • SONDA Academy, una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciar al máximo tu desarrollo profesional.
  • SONDA Wellness, un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal y profesional, promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental y social.
  • Y mucho más!
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
ventas consultivasgestión de cuentas claveestrategias comercialeselaboración de planes de cuentasCRM
Soft Skills
comunicación efectivaorientación al cliente
Certifications
formación técnica o tecnológica en Ingeniería Comercialformación técnica o tecnológica en Sistemas