SONDA

Ejecutivo de Ventas

SONDA

full-time

Posted on:

Location Type: Office

Location: 🇨🇱 Chile

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Job Level

Mid-LevelSenior

About the role

  • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes claves.
  • Elaborar y ejecutar estrategias de ventas y planes de cuentas para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
  • Identificar oportunidades de negocio, de acuerdo con la demanda del mercado para generar posibilidades de venta de nuevos productos o servicios de tecnología.
  • Planear y conducir las actividades de ventas con el objetivo de cumplir/exceder los objetivos cuantitativos/cuotas asignadas para los productos y servicios dentro de la vertical.
  • Mantener actualizado el plan de cuentas para identificar y catalogar cuentas a través del CRM.
  • Elaborar, modificar y ajustar propuestas comerciales, según se requiera.
  • Realizar reuniones con clientes para validar estatus de oportunidades y desarrollar futuros negocios.
  • Gestionar el cierre de oportunidades de negocio (CRM, Kick off).
  • Definir planes de acción para generación de demanda en otros clientes de base instalada o clientes nuevos.
  • Realizar reportes de oportunidades, cierres y no cierres.
  • Cumplir con el presupuesto de venta asignado

Requirements

  • Título de tercer nivel en Sistemas, Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones o carreras afines.
  • Mínimo 4 años de experiencia en ventas en empresas de tecnología.
  • Manejo de clientes corporativos y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
  • Conocimiento sólido en soluciones tecnológicas y capacidad de traducir requerimientos técnicos a propuestas comerciales.
  • Experiencia en ventas consultivas.
  • Manejo de CRM y pipeline comercial.
  • Deseable experiencia en procesos de preventa, licitaciones y elaboración de propuestas.
  • Habilidades de negociación y cierre.
  • Comunicación efectiva con clientes y equipos técnicos.
Benefits
  • Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.
  • Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tus intereses.
  • Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.
  • SONDA Academy, una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciar al máximo tu desarrollo profesional.
  • SONDA Wellness, un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal y profesional, promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental y social.

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
ventasestrategias de ventaspropuestas comercialesCRMpipeline comercialsoluciones tecnológicasventas consultivasprevención de ventaslicitacionesgeneración de demanda
Soft skills
negociacióncierrecomunicación efectivadesarrollo de relacionesplanificaciónorganizaciónidentificación de oportunidadesgestión de cuentastrabajo en equipoadaptabilidad
Certifications
Título de tercer nivel en SistemasIngeniería en SistemasInformáticaTelecomunicaciones