Sibill

Systems Engineer

• Contribuirai alla progettazione dell’architettura infrastrutturale e della piattaforma
• Garantirai sistemi stabili, sicuri e performanti nel day-by-day
• Gestirai deployment, manutenzione ed evoluzione dell’infrastruttura cloud
• Farai evolvere l’architettura per supportare la crescita del prodotto nel tempo
• Costruirai e manterrai strumenti di monitoring, observability e automazione
• Lavorerai a stretto contatto con il team di sviluppo per migliorare CI/CD e integrazione
• Promuoverai best practice DevOps, Infrastructure as Code e sicurezza applicativa

Senior System Engineer

Software Engineer

• Far crescere il network di partner di Sibill
• Costruire relazioni con consulenti, società di consulenza e PMI
• Call outbound per qualificare potenziali partner
• Gestire e far crescere una pipeline di partner attivi
• Prospecting su LinkedIn Sales Navigator
• Contribuire attivamente al miglioramento di script e processi di outreach

Partnership Developer

Community Manager

• Costruire ed espandere la community di Sibill su tutti i canali principali (LinkedIn, newsletter, eventi, Substack, Reddit o altro che ritieni adatto)
• Creare nuove conversazioni e amplificare quelle già in corso: fare ricerca su news e trends di settore per identificare spunti, temi caldi, storie di clienti e trasformarli in contenuti e discussioni che generano engagement reale
• Mappare e coltivare le relazioni con influencer, giornalisti, creator, community leader e figure chiave nel mondo fintech, PMI, startup e intelligenza artificiale (inclusa la gestione di micro-influencer e collaborazioni editoriali con media affini)
• Ideare e sviluppare programmi ambassador, attivare le community più fedeli e coordinare iniziative UGC (User Generated Content) per valorizzare la voce dei nostri utenti
• Moderare le conversazioni e gestire le interazioni pubbliche con diplomazia e lucidità (incluse le criticità e le situazioni delicate) proteggendo la reputazione del brand senza perdere autenticità
• Collaborare strettamente con il team marketing, sales e product per portare la voce della community all'interno di Sibill e viceversa
• Identificare opportunità di co-marketing, partnership e collaborazioni editoriali con media, community e organizzazioni affini, supportando i lanci di prodotto con attivazioni digitali mirate
• Monitorare i segnali della community (feedback, conversazioni, sentiment) e trasformarli in insight actionable per il team, con attenzione ai KPI di engagement e retention
• Conoscere bene azienda e prodotto per sfruttare ogni story angle per amplificare la visibilità del brand e incrementare l’acquisizione

Account Executive

• Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati
• Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate
• Coordinamento post-firma: gestire il passaggio al commercialista partner
• Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot
• Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR

Account Executive – Incorporation

Revenue Operations

• Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill
• Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile
• Progettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion
• Rendere HubSpot la single source of truth del business
• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel
• Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion
• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
• Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
• Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
• Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti
• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto

Revenue Operations Manager

• Condurre demo con lead qualificati dal team BDR
• Gestire il ciclo di vendita end-to-end: dal primo confronto alla chiusura del contratto
• Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto
• Parlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi di studi commercialisti
• Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile
• Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato
• Collaborare con il BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne

Account Executive – Accounting

Sales Development Rep

• Gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo
• Valutare il fit tra le esigenze dello studio e Sibill
• Prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento
• Lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot