Account Executive, Enterprise Sales
Salesforce
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Tokyo • Japan
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About the role
- 担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います
- 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます
- 担当するアカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進
- 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます
- 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます
- 同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます
- 決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます
Requirements
- IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上
- 直販営業経験
- 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
- 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
- 新規開拓経験をお持ちの方
- 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
- 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
- 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
Benefits
- 当社のすべての社員に対して平等な機会を提供するポリシー
- 柔軟な働き方
- 独自のトレーニングとプロフェッショナル開発の機会
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
法人営業直販営業新規開拓営業プロセス案件発掘目標達成
Soft skills
自己成長意欲柔軟性顧客第一のマインドアクティブな活動変化を楽しむ