Omnora

Account Executive

• Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie.
• Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen).
• Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen).

Account Executive – B2B SaaS, Enterprise

• Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie
• Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität
• Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss
• Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks, dokumentierst sauber im CRM
• Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell
• Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt