Account Executive – B2B SaaS, Enterprise

Omnora

Account Executive specializing in B2B SaaS sales with a focus on enterprise clients. Building sustainable customer relationships while closing deals successfully.

Posted 6/24/2026full-timeRemote • 🇩🇪 GermanyMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie.
Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen).
Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen).

Requirements

What you’ll need

B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen.
Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen.
Sales-Framework & Methodik: Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.
Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung.
Starke Kommunikations- & Deal-Skills: Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl.
Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching.
Ownership-Mindset: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können.
Hohe Energie & Effizienz: Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben.
Kultur-Fit mit Omnora: Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz .
Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel.
Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.

Benefits

Comp & perks

Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.
Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen).
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen.
Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit.
Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik.
Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

B2B SaaS SalesSales-FrameworkMEDDICChallengerCRMSales-ToolsDeal ManagementKPI-OrientierungROI-ArgumentationEffizienz-Argumentation

Soft Skills

KommunikationsfähigkeitenDeal-SkillsOwnership-MindsetLernbereitschaftFeedback-KulturEnergieEffizienzPriorisierungLösungsorientierungKultur-Fit