Account Executive – B2B SaaS, Enterprise

Omnora

Account Executive responsible for B2B SaaS sales focused on enterprise clients. Building sustainable customer relationships and driving business impact for clients in a remote setup.

Posted 6/22/2026full-timeRemote • 🇩🇪 GermanyJuniorMid-LevelWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie
Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität
Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss
Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks, dokumentierst sauber im CRM
Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell
Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt

Requirements

What you’ll need

B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS
Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen
Nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen
Strukturierter Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder großes Interesse daran
Daten- und KPI-orientiert, Nutzung von CRM & Sales-Tools als Hebel zur Verbesserung
Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift

Benefits

Comp & perks

Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus
Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern
Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung
Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage
Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

B2B SaaS SalesSales-Cycle ManagementSales-FrameworksMEDDICChallenger SalesDeal ClosureBusiness Case DevelopmentProof of ValueKPI AnalysisCRM Documentation

Soft Skills

Stakeholder ManagementCommunicationTrustworthinessStrategic ThinkingNegotiationCollaborationProblem SolvingEvent ParticipationMarket AwarenessAccount Management