Omnissa

Strategic Account Executive

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Location: Japan

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About the role

  • Omnissa Platformソリューションの市場への訴求
  • ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する
  • 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う
  • Omnissa製品のエキスパートである
  • お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく
  • Omnissaソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内・パートナー及び顧客に提供する
  • パートナーと協業してビジネス領域のパートナーエコシステムを構築する
  • 市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行する
  • マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する

Requirements

  • IT業界におけるEnterprise営業経験者、業界不問、取り扱い製品不問
Benefits
  • 英語のビジネス経験もしくは英語のポテンシャル
  • デスクトップ仮想化製品の知識: Horizon, Citrix, Microsoft
  • モバイル管理製品の知識:Workspace ONE, MobileIron, CLOMO MDM, Intune
  • 仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解
  • デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識
  • Mobility/DaaS/SaaS/MDMなどの理解
  • EUC関連分野における優れた法人営業経験・実績
  • 大規模なデスクトップ構築に携わる経験
  • 競争が厳しいテリトリの中での成功体験
  • 多くの案件を高いレベルでクローズに持っていく能力
  • 複数の関連チームを案件クローズまでリードした経験
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Soft Skills
プレゼンテーションデモ顧客リードヒアリング協業営業戦略