Senior Client Executive – FSI
NetApp
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Tokyo • Japan
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Job Level
About the role
- 顧客のゴール、課題、リスク、DX 戦略におけるプライオリティを深く理解し、それらを自社の差別化された製品・ソリューションにつなげた価値提案の実施
- 技術的好奇心、ビジネス判断力、ソリューション専門性を統合し、顧客のトランスフォームを推進するアドバイザリーの実施
- 潜在的ニーズの発掘、新規ワークロード、新規顧客獲得といったビジネス成長(売上拡大)に直結する強いハンティングマインド(Hunter Mentality)の発揮
- MEDDICCに基づいたパイプライン管理やフォーキャスト精度向上といったSales Excellenceの実施
- 顧客への “One Team Experience” を実現するオーケストレーションの遂行、および、当初のビジネスケースに基づく価値実現プランに沿ったCustomer Successとの戦略的なコラボレーション
Requirements
- 10年以上のIT業界での法人営業経験
- 5年以上の大手金融機関へのダイレクト、ハイタッチ営業経験
- お客様の課題に応じた価値訴求が出来るシナリオ構成力
- 目標達成に向けたアカウントプラニングと実行力、および問題解決能力
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
- ネットワーク、ハードウエア、ミドルウエアを含む幅広いITインフラ知識
- 大手企業エグゼクティブレベルとのビジネスリレーション構築経験
- マネージメント経験、若しくはマネージャーの補佐としてチーム運営を支援した経験があると尚可
- 英語力があれば尚可
Benefits
- 通勤交通費、社会保険完備
- 確定拠出型年金
- NetApp独自の保険プログラム(団体総合生活保障保険、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険)
- インフルエンザ予防接種
- エンプロイー・アシスタンス・プログラム
- 英語自己啓発サポート
- 社員持ち株会(ESPP)
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
法人営業アカウントプランニング問題解決能力シナリオ構成力パイプライン管理フォーキャスト精度ITインフラ知識ビジネス判断力ソリューション専門性顧客のトランスフォーム
Soft Skills
主体性協調性技術的好奇心ハンティングマインドコミュニケーション能力リーダーシップ戦略的コラボレーションビジネス成長推進顧客への価値提案チーム運営支援