Senior Sales Representative
Nestle
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Pitalito • Colombia
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Salary
💰 COP 4,000,000 per month
Job Level
About the role
- Cumplirás con los objetivos de ventas, promociones y visibilidad dentro de los plazos establecidos por la Compañía.
- Cumplirás con el oportuno recaudo y la gestión adecuada de saldos, según política de ventas y en los tiempos estipulados.
- Asegurarás la revisión del punto de venta, según los ocho pasos de la venta.
- Codificarás oportunamente los productos dirigidos al canal y/o promociones (ofertas).
- Velarás por el mantenimiento del precio establecido según índice de precio.
- Garantizarás los niveles adecuados de stock de mercancía en los clientes y cero agotados, con FIFO y rotación correcta del portafolio.
- Administrarás y potenciarás el desempeño de los distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución en ruta, disponibilidad de producto, cumplimiento de KPIs e inventarios saludables, así como la productividad de la fuerza de ventas tercerizada.
- Garantizarás exhibición, visibilidad, precio sugerido, codificación y ejecución de promociones, ganando espacios permanentes y elevando estándares en el punto de venta.
- Estandarizarás ruteros, alinearás indicadores y establecerás planes inmediatos para mejorar cobertura, inventarios y productividad del territorio.
- Alcanzarás metas de ventas, recaudo, rutas y colocación de pedidos, revisando mercado, analizando competencia y reportando avances con seguimiento disciplinado de compromisos.
- Cumplirás con el plan de trabajo periódico de visitas diarias asignadas.
- Aplicarás las Políticas Comerciales de la Empresa relacionadas con su cargo, respetando las instrucciones vigentes en el M.P.V., y manejarás la información con carácter confidencial.
- Informarás y estarás vigilante de las tendencias, el mercado y actividades de la competencia.
- Sostendrás relaciones cordiales con el comercio, la competencia y el público, cuidando tu propia imagen y la de la Compañía.
Requirements
- Profesional con titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
- Mínimo tres (3) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener: ventas de productos de consumo masivo, gestión del canal de distribuidores y liderazgo/acompañamiento de fuerza de ventas tercerizada.
- Manejo avanzado de herramientas informáticas. Mínimo Excel intermedio (presentaciones en PowerPoint deseable).
- Manejo de SAP.
- Conocimientos en: finanzas, mercadeo y diferentes canales de ventas.
- Conocimiento en ventas, negociación y gestión de clientes.
- Manejo de indicadores del territorio (sell-in/sell-out, cobertura, efectividad, margen, inventarios).
- Competencias: comunicación efectiva, adaptabilidad, habilidades de relacionamiento, trabajo en equipo, toma de decisiones, autonomía, criterio, influencia positiva, venta consultiva, planificación, disciplina operativa, ejecución y orientación a resultados.
Benefits
- Beneficios fijos de compañía
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
ventasgestión del canal de distribuidoresnegociacióngestión de clientesmanejo de indicadores del territoriofinanzasmercadeoplanificaciónejecuciónorientación a resultados
Soft Skills
comunicación efectivaadaptabilidadhabilidades de relacionamientotrabajo en equipotoma de decisionesautonomíacriterioinfluencia positivaventa consultivadisciplina operativa