Nestle

Key Account Manager

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full-time

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Location Type: Office

Location: Santiago • Chile

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About the role

  • Gestionar y desarrollar un portafolio estratégico de clientes , asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible.
  • Diseñar, ejecutar y monitorear planes comerciales, incluyendo negociaciones, promociones y activaciones que impulsen resultados en el canal.
  • Analizar y hacer seguimiento a KPIs críticos —ventas, márgenes, penetración y rentabilidad— definiendo e implementando planes de acción según desempeño.
  • Coordinar estrechamente con equipos regionales para alinear proyecciones, disponibilidad de productos y ejecución comercial en puntos de venta.
  • Liderar la relación directa con cuentas estratégicas como Shell, Arauco ,Copec y otras (dependiendo de la etapa de transición comercial).
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio que permitan fortalecer la presencia de Nestlé Professional.
  • Realizar visitas semanales a terreno , incluyendo ruta dentro de la Región Metropolitana mínimo una vez por semana, para asegurar excelencia en ejecución y cercanía con clientes.

Requirements

  • Contar con 4–5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente como KAM.
  • Experiencia comprobada en el canal fuera del hogar
  • Excel avanzado.
  • Manejo de Power BI (intermedio–avanzado).
  • Conocimientos de SAP y Salesforce.
  • Inglés intermedio avanzado B2
  • Fuertes habilidades de negociación.
  • Alta capacidad de gestión, proactividad y empuje comercial.
  • Organización y planificación para coordinar múltiples regiones a distancia.
  • Manejo de stakeholders internos y externos.
Benefits
  • En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.
Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills & Tools
ExcelPower BISAPSalesforceanálisis de KPIsnegociacionesplanificación comercialgestión de cuentasejecución comercialcrecimiento sostenible
Soft Skills
negociacióngestiónproactividadempuje comercialorganizaciónplanificaciónrelaciones interpersonalescoordinacióntrabajo en equipoadaptabilidad