Integral.

Responsable développement des affaires

Integral.

part-time

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Location Type: Hybrid

Location: Montreal • Canada

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About the role

  • Prendre en charge le cycle de vente complet pour les opportunités stratégiques : qualification avancée, exploratoires, présentations, recommandation, négociation et closing
  • Analyser les enjeux web, marketing numérique ou liés à l’IA et challenger les prospects avec une approche consultative structurée
  • Identifier, lorsqu'elles se présentent, les opportunités pouvant relever de Genia ou de La Fusée, et collaborer avec les équipes concernées afin d’orienter le prospect vers la meilleure recommandation
  • Adapter ses recommandations au niveau de maturité digitale et au contexte d’affaires de chaque prospect
  • Contribuer activement à l’expansion de Digitad via une approche proactive et structurée
  • Mener des actions outbound ciblées pour développer nos marchés francophones et anglophones (Canada / US)
  • Identifier de nouvelles opportunités d’affaires via LinkedIn, courriel, téléphone, événements et réseau professionnel
  • Prendre en charge les leads inbound qualifiés présentant un potentiel élevé, en collaboration avec l’équipe
  • Préparer et livrer des présentations consultatives convaincantes
  • Gérer la construction de ses propositions commerciales, avec support ponctuel disponible si nécessaire
  • S’assurer que les offres sont cohérentes, pertinentes et alignées avec les besoins du prospect
  • Suivre rigoureusement son pipeline dans HubSpot et produire un reporting clair
  • Atteindre les objectifs établis

Requirements

  • Expérience confirmée en développement des affaires B2B dans les services
  • Aisance démontrée en prospection outbound (obligatoire)
  • Expérience solide en closing consultatif pour des mandats complexe
  • Connaissance réelle des sujets web et du marketing numérique (SEO, SEM, publicité sociale, acquisition, stratégies web)
  • Curiosité générale pour les sujets IA (expertise IA non requise)
  • Maîtrise d’un CRM (HubSpot est un atout)
  • Aisance professionnelle en anglais (capable de mener des exploratoires & négociations)
Benefits
  • 3 semaines de congés payés par an la 1re année / 4 semaines la 2e année / 5 semaines la 3e année et les suivantes
  • Semaine de 4,5 jours avec fermeture des bureaux le vendredi après-midi
  • Jusqu’à 9 semaines de télétravail depuis l’étranger par an
  • Assurances collectives accessibles après 3 mois d'ancienneté
  • De nombreux événements d’équipe chaque année : potlucks, partys, 5@7…
  • 2 Petday par semaine pour amener ton animal de compagnie au bureau (ou rencontrer celui de tes collègues)
  • 1 offsite annuel en équipe
  • Possibilité de devenir Formateur au sein du centre La Fusée

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
développement des affaires B2Bprospection outboundclosing consultatifSEOSEMpublicité socialeacquisitionstratégies web
Soft skills
approche consultativecuriositécommunicationnégociationprésentation