HOOLOOVOO

Sales

• Vodiš sales strategiju AI Transformacije (izbor klijenata, kanali, outreach…)
• Sa direktorom AI vertikale zajedno definišete ko su target klijenti i industrije za svaku uslugu.
• Sa Brand timom biraš prave kompanije unutar tog profila kupca i industrije.
• Praviš sistem po kome znamo koji deal vredi, a koji ne.
• Vodiš komunikaciju sa klijentom od trenutka kad kvalifikujemo lead - discovery, prava pitanja, mnogo „ne" na koje ne padaš, i guranje dalje.
• Učestvuješ u sklapanju ponude u domenima svoje ekspertize (obim, cena, rok, tim) i provodiš deal kroz ugovaranje sa pravnicima.
• Držiš odnose, hvataš upsell / cross-sell i predviđaš prihod sa delivery ekipom.
• Držiš pipeline i CRM (HubSpot) ažurnim - da uvek znamo gde šta stoji.
• Ideš na relevantne industrijske evente.
• Validiraš naš AI funnel i vraćaš nam sa terena šta tržište stvarno traži.
• Postavljaš prodajni proces koji postaje HLV standard.

Head of Sales